亚马逊仓库绩效不达标，旺季如何操盘？

连连支付官方 · 发表于 2020-8-27 14:57:56

前几天亚马逊出了最新的绩效政策，这让想在旺季大赚一笔的一部分卖家们慌了手脚，毕竟库存直接能与整个旺季的订单量挂钩。那么在这个特殊的情况下，旺季备货究竟该如何做呢？以下内容为旺季操盘老手飞哥为大家带来的解答。

01
超高仓储费用需要重视

两周以前我们多次提醒，赶紧清理库存，提高动销率，这周8-16已经更新出来了新的IPI，没有到500的朋友们是不是做了白费精力的事情，而且感觉心里巨疼？

8月16的这个绩效分数一出，绝大部分卖家移仓，Deal,弃置一大堆的库存，就是为了旺季能有多发库存，最后发现都没有达到500，是因为售出率这个指数占比最重要，而且还要参考3个月数据，2020我们是在太难了。

更难的事情是：超出容量的每立方英尺，每个月10USD。举个例子，如果你有100个立方英尺超出容量，每个月需要额外支付1000美金的运费。这个对于做大件产品的卖家来说无异于大放血。

02
如何备战旺季？

1. 多打造新品牌布局新产品线
对于很多卖家来说冬季是属于旺季，会有多条产品线布局，这个时候注册新的账户可以来进行新产品线的布局，也是发展新品牌的好的时机。

另外PS小技巧：如果发现在注册中出现需要明信片验证的时候，请点击返回上一步，这样很大几率就不会明信片验证了，这个看运气了。

2. 充分利用销售量来卡库存容量
如果每个月的销量是一个差不多的数值，然后基本上发货计划跟着库存容量走，利用备货+物流周期来计算你的发货的库存量，这样节约你的仓储费用。

3. 充分利用海外仓
海外仓使用小技巧：海外仓第一个月的费用非常的低，所以可以利用这个时间差来结合销量备货。

另外大家注意一个事情：今年下半年有两个销售节点：PrimeDay 和圣诞季。

Prime Day FBA产品的入仓截止是9-11，已经报名的产品需要在9-11之前在库，今年的会员日持续的时间还挺长的，实力强大的可以多备货一些，方便补充库存。

圣诞季需要提醒下大家：秋冬季节本来属于是属于呼吸道疾病的高发季节，今年美国这种疫情下，实体店铺个人觉得会不好做，而线上采购将会增加，所以海外仓补货需要提前利用好，到时候各大海外仓估计要爆仓，一定要提前准备好。

4. 疫情稳定后，将改变整个亚马逊的生态格局
今年大家注意到一个现象：就是但凡海运的卖家，很少有 IPI是超过了500分的，因为目前IPI计算方式重点在于售出率，这些海运大货卖家的囤货在亚亚马逊太多了，如果大家账户都会少于500，这对于销售和操盘将是巨大挑战。

所以明年很多卖家将会利用空运来操盘新产品线或者目前的产品线，会利用空运或者快递将会做一些周转速度非常高的产品，明年大家做空运产品的将会增多。因此这些类目的卖家注意了，能做海运的卖家，都是非常有实力的，他们的进场将会又一轮的血雨。

最后祝大家旺季爆单！