为什么那么多亚马逊新手卖家进行市场分析后，还是选不对市场

东门望风中 · 发表于 2021-2-5 18:13:13

亚马逊选品有多种方法，经过深度的市场调研和分析，能大大降低选品翻车概率。

一般的市场调研会从市场容量、市场竞争、市场潜力、市场成熟度、新品机会等几个维度进行分析。

如果不进行全面的市场分析，只查看单个维度的数据，就可能会出现下面的情况。

去年6月份，宠物用品类目的BSR榜单TOP1产品是猫砂。BSR的TOP1产品销量很高，说明用户需求大、市场容量大。7月份就有卖家跟风做了多款猫砂产品，结果却发现无论是排名还是销量都推不上去。

图片来源：亚马逊

这是因为BSR排名前几的产品虽然很受欢迎，但也意味着竞争大，可能还有品牌/卖家垄断该市场，中小卖家很难抢单。不进行全面的市场调研分析，就贸然选品，容易陷入库存堆积、资金收不回来的困境。

如何从多个维度深度剖析市场，从而选出最适合卖家的市场呢？

如何从多个维度进行深度的市场分析？

不妨从市场容量、市场竞争力、市场潜力、市场成熟度、新品机会等五大维度进行关键词市场分析，再选出最适合的市场。

当消费者想要购买某产品时，会使用关键词搜索产品，这也意味着关键词其实代表了用户的购买需求。在亚马逊创造一个需求是很难的，不如直接在现有需求里找市场。一个关键词的搜索量越大，说明该市场需求越大。

而真实的数据能够准确反映出该市场的情况。结合市场数据分析和卖家自身情况，再选出合适的市场，比较科学和准确。

举例

新手卖家查询Walk Dog Harness（遛狗绳）的关键词市场分析。

查看该市场五大维度数据分析

1、市场综合得分

Walk Dog Harness的市场综合得分是65.52分，得分偏好。风险评分是44.94分，说明以往因为侵权而被下架的ASIN数量并不多。
再分别查看五个维度的详细情况。

小陈陈0 · 发表于 2021-2-6 09:25:13

宠物用品现在真的是趋势，需求量大，而且大家都舍得给毛孩子们买东西

一支穿云箭 · 发表于 2021-2-7 13:26:25

有需求就会有竞争好做的东西都去做了也不行

东门望风中 · 发表于 2021-2-7 13:54:21

2、市场容量

Walk Dog Harness的市场的销量TOP100产品月均销量总和是180636.71，属于热卖产品，说明该市场容量庞大，容易打造爆款。
月销量图中显示，该市场的月销量从2020年5月开始显著上升，后面几个月的销量整体呈现上升趋势，代表市场的用户需求从5月开始快速上涨。
供需比是165.92，数值偏高，说明该市场存在需大于供的情况。

3、市场潜力

月同比增长率，是上个月的销量与去年同月份销量增长比；
年增长率，是最近一个完整年的总销量与上一个完整年的总销量增长比；
月环比增长率，是上个月销量与上上个月销量增长比。
月销量趋势图显示，该市场的产品的销量在2020年之前一直很低，但在2020年5月开始快速上升，后续几个月整体呈现上升趋势，说明用户需求正在持续上涨，未来一段时间内很有可能还会继续上涨。
结合三项数据和柱形图，说明Walk Dog Harness的市场销量增长趋势良好。

4、市场竞争度

这里的三项数据样本都是市场销量TOP100的商品。
头部商品集中度，是该市场的销量TOP20商品总销量占样本总销量的比例，代表该市场的头部商品垄断程度；
品牌集中度，是该市场的销量TOP10的品牌总销量占样本中品牌总销量的比例，代表该市场的品牌垄断程度；
头部卖家集中度，是该市场的销量TOP10的卖家的总销量占样本卖家总销量的比例，代表该市场的头部卖家垄断程度。
结合柱形图和三项数据可以看出，Walk Dog Harness的市场虽然也有品牌/卖家占据了多数订单，但其他品牌/卖家的销量情况依旧良好，说明该市场的垄断情况一般。