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一、要想秒杀有效果，报秒杀的产品选择非常重要
因为亚马逊在搜索框的下面专门开辟了一个秒杀的入口，从消费者的行为来看，能够不通过搜索而通过点击 Today‘s Deals 按钮进入秒杀页面的买家，往往是属于熟悉平台各项活动的买家，也即亚马逊的高频消费者，甚至，相当多数量是属于 Prime Member。
对于这类消费者，当他们通过秒杀入口进入秒杀页面，其实在一定程度上带着“遇见合适的，顺便买回来”的心态。而这种心态所映照的产品，并不是需要绝对刚需，反倒是那种属于“看到了，觉得合适”的即兴购买型产品。
一个消费者对一个刚需型产品的购买是理性的，而对于一个即兴购买型产品则是因为看到了觉得好玩，所以，对于一个卖家来说，在选择参加秒杀的产品时， 自己得思考并问自己一个问题：我的产品能够让客户看到的第一眼就产生了购买的兴趣？
二、 报秒杀前，参考竞争对手的秒杀效果很重要
我们之所以为一个产品报秒杀活动，很大程度上是期望能够借助于活动可以得到销量的较大幅度的提升，但在参加活动之前，我们对销量的预期都只是主观的臆测而已，要想得到更接近于真实的数据，很大程度上，我们可以参考一下同类竞品的秒杀情况。
如果有同行卖家之前的秒杀活动效果好，自己的秒杀效果应该也不会太差， 而如果之前参加过秒杀活动的竞品效果很差，那自己就得小心谨慎了。
1、具体的观察方法如下：
（1） 用产品的核心关键词去搜索，在搜索结果中，找到带有 Limited Time Deals 标识的同类产品；
（2） 在亚马逊 Deals 页面，查看和自己类似的产品。
2、需要查看和记录的内容包括：
（1） 参加秒杀的竞品们的标价--看其折扣之后的价格是否有利润；
（2） BSR 排名--统计参加秒杀前后的 BSR 排名，看秒杀之后，该Listing的 BSR 排名（包括大类目排名和小类目排名）是否有上升，上升的幅度如何；如果同类的产品报秒杀频率高，或者同一个竞品有多次报秒杀情况，且其秒杀价格都有利润，再加上每次秒杀之后BSR排名都有上升，通过多次秒杀之后， BSR 排名得到了相对较快较持续的上升，这些都反映出该产品如果参加秒杀活动会有一定的效果，反之则不行。
（3） 如果决定对一个产品报秒杀，需要做足秒杀前的准备工作。
当经过上述论证，决定对自己的某个产品报秒杀活动，那么，需要考虑以下两方面要素：
1. 取消非销售高峰时段秒杀报名：因为秒杀活动的时间段不是卖家自己可控的，当你报了秒杀活动之后，一定要留意自己的秒杀时间段，如果秒杀时段时非销售高峰时段，可想而知销量也不会太好，所以建议卖家可以在秒杀活动开始之前将其取消，秒杀活动开始前的取消并不会产生秒杀费用；
2. 对于报上合适时段秒杀活动的产品，建议在秒杀活动开始前两三天内，
通过更大的广告预算和更高的广告竞价，以及站外的促销活动等手段来推高Listing 排名，当一条 Listing 排名足够高，在秒杀活动时的坑位才会相对靠前， 而秒杀的坑位越靠前，其效果才可能更好一点。
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发表于 2020-10-31 16:36:35
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