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2018-7-16
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跟着一个不懂亚马逊也不懂英文的老板真是最错误的一次选择。
本来选择这家公司是因为我之前只做过速卖通，不懂亚马逊，然后面试时老板说，没事，公司也是刚开，我们也都不懂，和公司一起成长学习，底薪试用期是4K,五险什么的当然是没有的。
然后就来上班了，所有的一切都是自己学习，一边看论坛，一边操作后台。另外两个同事，问他们问题，都是你自己去看卖家大学和论坛。
公司2个账号，3个运营员工，所以我和另一个同事（老板的 堂弟）一起管一个账号。
上了几天班以后发现，原来之前面试说的自己的工厂，海外仓，精品运营，不铺货什么的都是浮云。
因为老板的朋友有做亚马逊的，然后在一个厂家那里拿了一些红海产品，他也拿了不少，他的理由是，他们都拿了，为什么我不拿，并且还很便宜。
这些红海产品还是发海运过去的（当然当时我不知道新品不能都发海运），到货开卖以后说，我朋友他们公司都是不刷单的，照样一天能卖不少。然后就没有刷单，然后就只能做PPC广告，开了广告后才发现做红海产品的悲哀，一次点击1美金多，前几天，只有点击没有订单，广告费一下子烧了不少。后来陆续出了几单，但是广告费是要高于销售额的。然后有一天，突然发现广告被停了，然后问同事，他说，是老板要停的。后面通过开会得出的结论是，全部低价销售，不做PPC，不刷单。执行了几天之后，订单就陆续没有了。再往后的就石沉大海，偶尔有一单。
这款产品运营失败，老板说，就那样放着吧。
然后又推另一款产品，本来说是做变体，用另外一款货值低的产品去做VP。到货后，他说，他朋友都是没有刷单的，每天都是好几百单的出。于是开始推广，开了自动广告，但是曝光量不大，于是优化李思婷，效果不是很明显。于是各种论坛，各种群向别的卖家讨教。有个做欧洲站的朋友说，如果不刷单，只能优化图片，标题，5点，详情页，配合降低价格以及精准广告来增大流量和点击，最后促成成交。
于是开始着手实行，通过对比竞争对手的李思婷进行优化之后，把价格调了10几美金（这个价格还是有将近百分之二十的利润）。第二天来公司发现，价格被调高了10美金，然后老板说，两个店铺的价格要保持在一个水准，上下不能差太多（之前另外一个店铺的价格比我的少了20多美金），你要想办法多出单啊，另一个店铺一天都好几单。好吧，我忍了。
然后想着要尽快出单配合每天增加的流量，要不然高流量低转化，会把李思婷弄死。通过站外折扣的形式出了几单，哈哈，排名一下子上升到100以内。终于有点效果了，一直的付出总算没有白费。
做站外折扣的产品和卖家很多，出单也是不持续的。又连着3天没有出单，要怎么办呢？没有VP，价格也不低，开着广告的效果很不好，点击不少，订单很少。然后想着把价格再调低一点（当然还是保证利润为前提的），配合广告，也许会有效果。第二天上班的时候发现，价格又被上调了，内心简直要爆发。老板说，以后这个产品的价格要在这个价格以上，亚马逊不是以低价来吸引客户的平台，我无语。。。
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发表于 2018-5-11 15:41:36
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