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2024-5-14
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174287单！黑五首日，既有美国站卖家晒出17万的“销量成绩单”，引来不少羡慕的眼光；也有卖家称今年黑五尽管出了一万多单，但是效果并没有去年好；更有卖家表示今年黑五的流量和出单量不比平时，甚至远不及10月份的Prime Day。
如今2020年已剩最后一个月，相比起纠结爆单与否，或许卖家们的重点是复盘今年整体的大促情况，并对营收情况进行分析。今年你赚钱了吗？
上半年靠运气，下半年靠趋势判断和布局
“上半年靠的是运气，下半年靠的是自己对于整个疫情和市场趋势的判断和布局。”一卖家说道。
雨果网了解到，在今年上半年疫情之下，有不少汽配、小家电、室内健身、睡衣等品类商家凭借疫情的“东风”揽下不少订单。比如有汽配类卖家3天达成79万美金销售，单品爆卖10000单。前期的市场表现，让这类卖家对于海外消费者的需求有了一定程度的了解，同时对下半年的布局也有清晰的规划。
“我们做的是小家电类的产品，上半年因为疫情突发，市场需求猛涨，上半年大概的整体销量有2万多笔订单。后面发现疫情可能会出现反复，于是结合市场需求大量备货发往海外仓，在这几次的大促中，店铺整体的表现得都还不错。接下来可能还得继续补货，确保春节期间能正常运转。”该卖家说道。
而不同于这些有前期市场基础的商家，部分商家在经历上半年的疫情冲击之后，转换赛道，如更换疫情相关类目、更换平台等等。在这过程中，随着外部环境的变化，广告和物流成本的不断攀升，资金被大量占用。
有卖家告诉雨果网，“上半年因为疫情导致一些产品滞销，压库存；后来也开发了市面上较火的一些产品，但是这些都需要大量的资金去支撑。再加上物流费用一直在不断往上涨，汇率下跌，资金压力比去年大多了。”
也有卖家表示，年终旺季大促为了引流，比如这次黑五报了不少活动，但是效果甚微。“订单1300个，广告费烧了1500美金，仿佛店铺被掏空。”
对此，行业人士指出，年终旺季报名大促活动无可厚非，但是也需要结合产品的具体情况来看。假设卖家所销售的产品一直都是海外消费者的“刚需”，即使不报名活动，它的市场需求依旧存在，那么就不必再去花大价钱买流量。
你知道自己今年赚了多少钱吗？
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发表于 2020-12-2 18:38:53
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千斤顶
:'(:'(今年怕是没赚钱啊！
楼主
