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论坛上看到某卖家感慨没点耐心和心性做不了亚马逊。确实，做亚马逊就像升级打怪的通关游戏，从注册账号起，就开启闯关，各种繁琐的流程和细节，让亚马逊人练就一身好脾性！
特别是像圣诞节这种大促，好不容易解决了选品、物流、仓储，广告也顺利跑起来，却发现钱烧了，流量到位了，单量却不见起色，转化率曲线毫无波澜！卖家们直接疑惑，是要过个只有流量没有单量的圣诞节吗？
流量≠销量，即客户点进了你的产品详情页，你就有流量，但是最后没有产生购买行为，即没有单量。
那什么原因会让买家失去对产品的购买欲望呢？ 我们不妨转换角度，以买家视角来分析，四个因素解答为什么产品转化率低。
产品图片和文案
当买家点进一个listing页面时，首先看的是什么？是图片，优质的产品图片打造能直接勾起买家的购买欲望。在符合亚马逊政策的前提之下，产品图应做到清晰、立体、高效展示商品。一定记得图片要美观！
再以文案辅以说明，以产品特性、使用途径等入手，代入使用场景，击中买家的购买诉求。
比如“如果你是一个山羊爱好者，或者你不能满足于只看尖叫山羊的视频，那么你绝对需要拥有一个迷你尖叫山羊，”是不是比“这是一只迷你的尖叫山羊”有诱惑力得多？
价格
价格是购买的决定性因素，商品再喜欢，当价格超出承受能力或者预期太多的话，买家是不会为此买单的。因此要足够了解你的目标消费者，制定合理的价格。
在产品上架前，可以在客户群体里进行小范围调研，寻找更合适的产品定价策略。
Reviews
对，没错，还是那个熟悉的review！卖家夸得再天花乱坠，也不及评论区里买家一句“质量不行”！有多少人跟酷仔一样，下单前一定会翻review的，好评再多，一旦出现真实评论的差评，特别是针对产品本身的差评，立马就放弃购买的！
再次强调，平时一定要注意好评的积累，数量与综合评分都是影响转化率的关键要素。不要想着大促前抱佛脚，临时刷单，评论突然暴增，不仅对listing权重没有帮助，更有被查封的风险。
竞争对手
“货比三家”几乎是所有买家会做的事情，在listing几乎差不多的情况下，价格越低就越有优势，但是要保证自己的利润。就算产品页面价格差不多，竞争对手也会通过折扣、优惠、与其他产品捆绑促销等，促进转化率。
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发表于 2020-12-23 14:37:43
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