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2023-9-11
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来自苏州的连连用户高老板是一位亚马逊个人卖家，当初想要做亚马逊的初衷非常简单：就是想多赚钱可以还房贷。一个人就是一个团队的她，从产品上架优化、打包发货、物流仓储、店铺维护、退款退货、投诉处理等等，事无巨细都要自己处理。
然而随着每年销售业绩不断增长，高老板意识到一个人的精力是有限的，而人生第一次Prime Day爆单让她更加坚定跨境电商是自己要一直走下去的路。建立团队，成为合伙人，拥有自己的公司…..这些目标也一条一条地被她加在人生to do lists中，未来，正在路上。
01
今年备战Prime day和以往有什么不同？
我的品类和欧美节假日相关，这两年被迫转型，但也是成长
高老板生活的苏州近几年跨境电商发展迅速，尤其以服装品类为主，上下游产业链、供应链都比较成熟；同时，服装类目在各个跨境电商平台销量都非常大，对于0经验尝试做跨境电商的卖家来说，是一个上手比较快的品类。
然而去年延续至今年疫情，让高老板受到了不小的冲击。由于高老板的服装品类和国外节假日相关性比较高，疫情使得国外消费者改变了节假日的生活习惯和消费习惯，大批原本计划好的库存卖不出去，库存积压资金周转不顺，对于抗风险能力较低的个人卖家来说，月流水呈断崖式下降。
是转型也是成长，结合自身供应链和资金链之后，高老板将品类转移到货值小、退货率低同时使用范围相对更广的家居品类上，这一被迫转型也让高老板的跨境之路快速成长。
02
印象最深刻的一次Prime Day
2017年第一次爆单，坚定要走跨境电商这条路，但兴奋和焦虑并存
“当第一次爆单来的时候，我就知道自己成了”。2017年第一次参加Prime Day 的高老板其实并没有什么感觉，遵循着慢一点稳一点，高老板对第一次Prime Day并有什么期待。
然而运气来了挡都挡不住，从一天二三十单，到一天三四十单，到最后达到一天200多单，就这么看着自己订单疯涨。
发完所有订单之后的高老板终于意识到，自己应该是爆单了，兴奋和焦虑并存。兴奋是原来别人口中的“爆单”也会发生在自己身上，这也更加坚定了自己要在跨境电商这条路走下去；焦虑是在爆单之前，高老板并没有做好资金、物流准备，这也使得高老板开始考虑组建团队。
03
如何一个人包办运营亚马逊，又能做出中小团队的业绩？
对内找好供应商，对外逼自己紧跟形势
成功并非一蹴而就，一个人运营亚马逊店铺，选品、采购、运营优化、引流等等全部自己包办，并且利润还不错，高老板有一套自己的办法。
不同于其他卖家对于供应链的要求，高老板对于工厂的要求是：愿意配合她。高老板不会找太大的工厂，大工厂对于个人小卖家有时候会不耐烦，因此她会选择小工厂，可以仔细和工厂调整细节，相对来说试错成本也低。
另一方面是逼迫自己去顺应当下形式，这也是个人卖家的困难所在。个人卖家由于精力、时间、资源等方面有限，很难快速抓住当下形式，并且抗风险能力低，一旦市场风向变化，无法及时做出调整，例如不能及时预估销量导致库存堆积或者断货。经过一段时间的个体户经历，高老板觉得“是时候建立自己的团队了“。
04
对于未来，还会继续跨境电商吗？
会，想要做大做强
其实最开始想要做跨境电商只是想要多赚一些钱可以还房贷，但每次一点点的进步都让高老板更加坚定自己要选择跨境电商这条路：建立团队，成为合伙人，拥有自己的公司…..高老板早已着手在做准备了，以前为了自己赚钱，现在想要做大做强，把中国制造卖到全球！
跨境电商行业如火如荼，有行业大卖，也有个人卖家，但每一个人都免不了踩坑、尝酸苦。有时候，听过来人说他们的故事，更重要的不是实操的经验，而是做事为人的信仰，毕竟操作方式、平台政策一直都在变化，不变的是发现商机的眼光、敢于去做的胆魄，但仅有此还不够，还需要脚踏实地地去实践、经历，并努力改善。
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发表于 2021-6-24 14:31:54
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