亚马逊Vendor Express是什么鬼？

海邑海外仓 · 发表于 2016-10-31 17:07:51

亚马逊的Vendor Express项目相当于卖家通过Amazon Vendor Express平台将产品卖给亚马逊，亚马逊全权负责广告推广、销售、运费、客服和售后。

卖家好处：
1、无年费
2、产品展示为亚马逊自营
3、从卖家仓库到亚马逊仓库，或者卖家仓库直接到消费者都由亚马逊承担运费
4、产品仓储和订单处理都交由亚马逊
5、产品有资格进入Prime项目
6、对接亚马逊营销服务和销售增强服务。

样品寄送相关
最初，亚马逊一般会要求卖家寄送免费的测试样品，因为亚马逊在向卖家下单订货之前需要先评估该产品的市场需求，并会根据样品建立产品的详情页。此后，亚马逊都是以批量下单的方式向卖家购买产品。
据了解，卖家需寄送最少量的免费产品样本给亚马逊，让他们将产品上架，并观察是否值得销售这款产品。一般，亚马逊不会要求卖家寄送样品数量总价超过150美金（当一个单位产品超过150美金，这种情况，亚马逊只会要求卖家寄送一件）。通过Vendor Express销售产品的最高价值一般限制是单个产品最高500美金。
据悉，亚马逊将采用其订单和预测系统进行此产品的市场需求测试。自产品抵达亚马逊配送中心后，一般四周后就可知道测试结果。
Vendor Express卖家注册流程：
1.美国公司、税号和银行账户
2.美国海外仓库地址
3.产品类目不限制，几乎所有产品都可以
除此之外，所申请的类目也是有所要求的，能参与Vendor Express的类目相当宽泛，几乎涵盖所有类目，具体点击：https://vendorexpress.amazon.com/help/topic/201531540

需要注意的是
一些类目即使符合亚马逊Vendor Express的类目要求，如果不满足联邦和州及当地的法律也是无法销售的，这在正常的亚马逊销售中也是需要卖家注意的。
虽然官方说只向美国本土企业开发入驻，但是许多非美国企业也跃跃欲试，有的企业甚至注册了美国公司想尽办法申请入驻,也有亚马逊主动邀请商家入驻了vendor express。
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Amazon 和卖家的合作有多种方式，一种是 Seller，另一种是 vendor。和 Amazon.com 直接合作的话，是 Vendor，目前了解到有 4 种合作模式：Vendor Retail、Vendor Wholesale、 Amazon Direct Import、 Amazon Brand

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Vendor Retail：供应商零售
通过vendor express 操作，由亚马逊销售并发货（货进FBA），也可以由卖家发货（美国本土发货，无prime标志），有美国公司的可以创建VE。
Vendor Wholesale：供应商批发
通过vendor central操作，产品由亚马逊销售和发货，也是通过FBA，有prime标志。亚马逊会先跟卖家谈判收款协议，采购价格，达成协议后给卖家提供 vendor code，然后创建VC账户。
Amazon Direct Import：亚马逊直接进口
针对海外的vendor进行的一个采购项目。
Amazon Brand：亚马逊贴牌
与亚马逊合作成为供应商，需要跟亚马逊谈判报价、交易条件、账期、以及退货问题。