近期运营亚马逊账号保持每个月50%以上增长的一点心得体会分享

小七 · 发表于 2016-2-27 15:02:00

对于在亚马逊上面的专业卖家，可以直接忽视以上这个微不足道的销售数据。可能我这点心得对于刚刚想做亚马逊平台的朋友，或者做了一段时间没找到感觉的朋友，能够提供一点点帮助。

最主要我想表达的体会是，通过这一段时间的实际操作运营，并且结合实际产生的销售数据来看，我认为目前摸索出来的一套方法是确实可行，并且有效果的。因此，我假定这套方法可以从0到1产生作用，那么复制推广之后是否可以产生从1到100的效果呢？我也将继续学习并且不断践行下去，也希望能通过与大家的交流，彼此碰撞出更多的思路和方法，一起赚更多的美金。

下面具体讲一下我的这点方法论。

首先，了解亚马逊平台的朋友，应该都知道有跟卖和自建listing两种玩法；产品的选择也有分海量铺货和少而精的做法；而我的实践主要是针对自建listing，并且是少量SKU的前提下开展的，因此如果对海量铺货跟卖的打法比较感兴趣的也可以直接无视此贴。

对于自建listing来说，选品是比较大的一个问题，我之前吃过的亏就是在选品方面花的时间和资源太少，导致开发的产品经常是卖不动，结果导致后面需要花更多的时间和成本去处理前面犯下的错。因此选品的时候，宁愿花更多的时间和精力，这样推出的产品才有更大的可能性卖的好，卖的更久一点。大家想想苹果每年才推出一款手机产品，我们有什么理由在产品开发方面反而那么轻率呢？

选品的方向也提一下，以前我都是信奉“抄”字诀的，就是看看大卖家的账号，什么卖的好，我们就去市场找类似的货源来卖；现在想想这个做法确实不妥，甚至可以说是犯了方向性的原则错误；如果有朋友读过《商战》那本书的话就应该能够理解，这个“抄”字诀的做法其实就是《商战》里面提到的进攻战，那么我们作为比较弱小的一方，主动去挑战市场的领导者，胜算有几何呢？

90%以上的中小企业都应该采取游击战和侧翼战，确实是有道理的；类似的说法也就是要寻找利基市场，或者叫差异化竞争吧，反正跟大卖家去硬碰硬，绝对不是一个good idea，除非你们公司的资金或者实力异常雄厚。

那么解决了选品问题之后，就是要寻找好的供应商，或者有些具备技术实力的公司也可能考虑自己研发设计，总之就是尽快拿到质量可靠的，设计包装精美的产品，然后就是想尽办法去把这个产品的listing给推起来，拿到尽量多的销售额，赚取更多的利润。找供应商或者研发设计产品就不是我关注的重点，主要也是能力之外，此次就不啰嗦。

下面来谈一下如何推广一条自建的listing, 推广之前当然要先准备好你的描述图片关键词等，然后上传到相应的类目；这些方面很多所谓的培训砖家都会讲的很多，我也就不废话。我只想补充一点的是，有多少运营或者负责编辑的朋友，会真正定期的去优化那些标题，图片，关键词等？

所以建议大家在第一次上传的时候最好花多点时间去准备这些素材，不要想着为了赶进度随便做点内容先把产品传上去，以后有时间再回来修改和优化，真实的情况是90%以上的可能是你以后都不会再去修改这些内容了。

Listing上传之后，如何才能尽快的有好的搜索排名和BSR（best seller ranking）呢?牢牢记住两点：这个listing的page要有尽量多的销售订单和好评。我想所有的电商平台的排序算法里面应该都会给这两个指标足够大的权重。

作为运营推广人员，对于一个新的产品，每天的工作就是围绕这两点：拿到尽量多的销售订单和好评。把这两点做好了，相信只要你的产品不要太差，价格也有一定竞争力，亚马逊平台上对该产品的需求也足够，那么经过一段时间的积累之后，你这个产品应该会有一个比较好的排名和销售额。

那么，如何才能有尽量多的销售和好评呢？这个就是八仙过海，各显神通了。有刷单的，有给优惠券打折的，有送样品求评测的，总之目的都是一样，短时间内为这个产品积累更多的销量和好评，争取更高的排名，有高的排名就能产生更多的自然搜索流量和订单。在这个阶段，也是比拼各个公司的市场推广的费用和方法策略的时候，有些公司财大气粗比较狠，可能一上来就不计成本的投入，就是要把这个产品推到#1 best seller，遇到这样的对手，大伙就自己衡量对策吧。

但其实做生意最终还是要赚钱的，一直不赚钱的生意难道是可持续的吗？另外一方面，亚马逊这个平台的品类SKU足够多，市场需求也足够大，大到都已经成为一个生态系统了，就连亚马逊自营的很多产品，不也有拿不到购物车的情况嘛；所以我们在这个生态系统里面，相信应该会有各自的生存之地。

利用上面的方法把一个产品推起来之后，就可以考虑推其他的产品；一个市场做起来之后，又可以考虑到其他的市场去推广；我想从0到1，再从1到100应该就是这样的思路吧。

当然，以上这点心得体会讲得比较粗糙，具体的操作细节当然无法逐个详解，比如广告投放的出价啊，选词的方法，FBA发货的细节啊，刷单怎么刷啊，要好评怎么要啊，这些限于篇幅就不再描述。

还有一点，就是从1到100这个阶段我现在也还没有经历到，希望在接下来这几个月的旺季，能够体验一把，肯定在这个过程中也会遇到很多的问题和困难，比如一个站点的管理和多个站点的管理，比如10个SKU的管理和100个SKU的管理，库存，物流，品质把控，市场推广等，一想到头就大得跟个斗一样，但是借用亚马逊的一句话，用day one的心态，相信我们可以做得更好。

如果你也是做亚马逊平台的，也对推广营销比较感兴趣的，欢迎与我交流。

alvin · 发表于 2016-2-27 17:25:49

楼主码字不容易啊，做几个月了？

ISEESELLER · 发表于 2016-2-27 20:33:35

楼主你如何判断自己的这个款产品是适合推的还是不适合的。然后就是你做的是平台上有同类但是极少同款或者直接没有的还是同质化的，但是还有一些潜力的。
你积累好评做了什么依然是很常规的广告》出单》求好评》自然积累的方法吗做不做站外推广呢效果如何
我也在亚马逊摸索了半年了但是感觉美国自建真的好难，浏览量好少，优化也在做但是不知道是不是自己没优化好。