印度站如何才能盈利？大佬是怎么赚钱的？

印度市场 · 发表于 2021-3-17 14:35:27

首先写两个基础点，做印度市场，怎么做。
历史级大坑，我们先聊一下。服务商绑定，包括我这种物流商。
其实这个之前有谈过很多次了，为什么要重申，其实原因很简单，就是因为现在的印度站来说，包括独立站玩家，一旦和服务商进行了超友谊绑定情况，我就不信他能赚钱。反正我是没有看到。
关于这点最坑的应该是，全套式的绑定服务，相当于从一开始的账号问题一直到后面的回款这里，一条龙过去，这种模式常见于一些大型物流商，和其他服务商。真的，我十分不支持，在之前印度FBA众多卖家都跃跃欲试的时候，这种情况是很常见的，同时这部分卖家应该也是比较惨的，或者说最惨的。因为到最后会发现你的物流费用很高昂，还不能换。回款的时候会遇到回款用的GST票也会不够，也无法买票或者做一些消票去用来凑额度。最可恨的应该就是你熟悉了印度市场后，会发现会有一些奇奇怪怪的费用产生，就连税也变高了。并且对这些无能为力，因为所有的账号和银行这里全部都是服务商的，包括FBA入仓用到的印度占股公司的GST,都是他们的公司，到这里就应该能明白了，从一个创业者突然变成打工人的无奈，还没有五险一金！
正确的做法也有说过好多遍，做印度这个站点，不管是什么平台，首先你要有一家印度的自己可以完全掌控的公司，完全把控的银行，这些其实都是可以做到的，其实从某种意义来说，就是以一个印度卖家的身份入驻印度各方面的平台，而且独立站还会需要一个自己的或者合作的海外仓。这些都是一个最基本的要求，如果这些都没有，那么最好的话还是不要去碰这个站点，因为确实没有必要浪费时间。
印度站不是还有FBM吗？是不是可以试一下FBM，这样试错成本不是低了很多吗？
嘿嘿，不用试了，自发货从一开始就不适合印度站点。
两年前我们有做过印度的电商小包，价格在市场上应该是最低的那一批物流商，因为没想着赚钱，都是想着揽客。争取长期合作之后能用到其他服务。坚持了半年，放弃了，时效跟不上，15-20天左右的签收时间，有一些山旮旯真的是一头的包，自行车，骑驴，这些方法都用上了。导致的结果是退货率30%了，时效实在是跟不上，亚马逊动不动就给你来个虚假发货，然后账号报销，直到现在我都觉得挺抱歉的，柚子送了得有几百斤了（正宗梅州红柚）。所以奉劝一句，FBM是真的不适合印度站，你想想，独立站都用海外仓了，亚马逊就真的没必要去尝试自发货了。

做到了有印度公司，能回款，那么你就可以进去印度市场施展一下拳脚了，接下来来聊一下那些印度的大卖是怎么来占领市场和赚钱的了。

目前来说，做印度市场的大佬卖家，分为几种，第一种从欧美转到印度站的，大部分都是精品路线。
有点在于产品优势明显，成本偏低，你会发现一个有趣的情况，这些卖家的客单价都不会低，产品属于偏高新，主攻消费者为印度白领以上阶层。

这里要辟谣一个印度人很穷的观点，每个国家都有富人，印度特别多，而且这个国家富人享受的待遇那真的是嗨啊，因为印度有一个种姓制度问题，深深刻在骨子里，这就导致了富人越来越富，消费能力奇高，举个例子，去年我手里是有一些印度的客户群体，有几个很不幸的感染上了病毒，基本在去年8-10月份左右，然后我发现他们还是在正常的做生意，各个人都有私人医生，还有个给我拍了他家的照片，真大啊，那院子能建一个足球场了。聊个话外，印度的房价很高，孟买和北上广差不多。

第二种是之前在印度工作，长期留在印度，或者留学的大佬了，优势好啊，资源丰富，深知印度市场规则，我碰到的最狠的大佬是真的在印度实力雄厚，仓库遍地，但凡你叫得出名的大城市基本上都有据点存在，我还借用过他的仓库。一般来说他们会选择铺货，不会单独做一个站点，货量大，物流优势就明显了，成本就下来了。

第三种就属于RMB玩家了，独立站卖家，低价铺货，普遍来说这类是属于跑量的，用的优势也是一个物流的优势。

说了这几类大佬卖家，会发现其实讲到最后好像又来到开始了。好像印度这里最好的优势就是一个物流和一个回款，必要的条件就是用印度人的身份去操作印度市场。
原因也很简单，物流就是成本控制，回款搞不定也没办法去做这个市场，最重要的思路，一定要用本地人的方式去操作。印度目前来说对电商的打击力度还是比较大的，所以在注册公司的时候记住要用百分百印度人控股的公司。但是要了解，并不是百分百印度人控股你就无法掌控公司，相信我，市场上的办法有很多。而且很安全。

到中小型卖家这里了，看到上面这些，是不是感觉印度市场对他们毫无希望？

其实我刚开始也是这么认为的，真的有点不太友好。但是后面发现做的人还是有些的，而且利润率都比较不错。不要再说什么身边做印度的都亏了。这个一谈起来那又是大把的血泪史了。其实之前是有说过原因的，FBM卖家，绑定卖家，等等。这些都是坑啊，爬不出来的坑，只能避开它。
中小卖家的优势其实也很明显，竞争。这就是最大的优势啊。
首先他就已经给你设立了一个门槛在这里了，前期试错的成本就比其他站点高，大部分人都会放弃，这个时候你会发现好像中国买家少了（我到现在都没找到专业做印度的圈子），那么对手基本上都是印度卖家了，印度人卖家做AMZ的方式普遍还停留在某宝的地步，不停的刷。产品相对来说我们的优势会很大，这个属于国情问题了，还有一点他们的本地优势其实相对来说并不是很明显，只要你的物流方面有优势，那么谁还没个海外仓啊。

什么跟卖严重，这些运营问题，我这么久也没有碰到过有人说过。前期你会有一点懵，因为在欧美碰到的难题在印度貌似很简单，但是在印度碰到的问题在欧美都比较简单，反着来的。这里不包括大佬卖家，他们办法多，资源好。
退货率这个印度站千古问题。怎么说都会有人反驳的，因为之前的一大批自发货卖家都碰到过，退货率奇高啊，这个和时效有直接关系。但是我了解的FBA卖家反而很少有退货率高的，这个和选品有直接关系，做了才知道。欢迎大佬补充。

最后把重要的几点重申一下
1，你一定要有一家印度公司，最好是中国人不占股的。就是用印度人的身份做印度市场，
2，靠谱的物流商。
3，不和任何服务商做绑定。
4，别嫌麻烦。
5，抛开固定思维映像。

有大佬补充的也请不吝赐教，这篇还没写完，因为有一些还没有得到确认，怕误导了，那就不好了。写得比较乱，因为纯手打，基本上是想到什么就写了什么。同时也希望各位正在做印度的卖家和大佬们指正错误，另外印度货代实属不易，多多支持。