很多人都在提醒不要跟卖及跟卖的风险，那么究竟什么是亚马逊跟卖呢？

跨境电商乐乐 · 发表于 2019-7-26 09:59:14

对于亚马逊的老卖家来说，跟卖很好理解，如果是刚进入亚马逊的新卖家来说，这个概念就比较模糊了；
由于亚马逊是从网上书店转型而来的综合型电商平台，延续着书籍销售中不同卖家可以同时销售同一种产品{同一本书可能会有多个卖家销售}的逻辑。在符合平台规则的前提下，亚马逊允许将其自己的产品直接挂在别人的listing上，这也就是我们通常所说的跟卖；
跟卖的所有卖家共用产品页面的信息，包括图片，产品介绍，标题描述，五行特性，listing汇总为同一条listing；所以卖家会共享产品的页面曝光量和流量;
跟卖的好处，对于一个新卖家来说，跟卖别人的listing可以共享别人的曝光量。获得的是原来listing的流量，站在别人卖家积累的基础上，可以快速的产生订单,成单的概率也会大大增加;
作为老买家listing被跟卖的后果
1:Boy Box被抢占,卖家自己的listing销量减少；
对于亚马逊卖家来说，Buy Box的意义不言而喻，；如果自己打造一条listing被别人跟卖，购物车就不是你一个人独有；
2:多个卖家竞争打价格战，利润被稀释
一条listing的打造需要大量的精力和资金；跟卖者因为投入少，成本低，获利心强，往往会以较低的价格进行销售；而卖家如果也降价就会导致开始打价格战，利润被稀释；
3:跟卖者价格过低会影响参加秒杀活动时系统要求的价格破坏其运营计划；
一些卖家在运营中会参加平台中的秒杀活动作为运营中的必要补充，但如果你的listing被跟卖，当你抱秒杀时影响秒杀时系统要求的价格，参加不了秒杀，会破坏你原本的运营计划；
4：:跟卖者的质量如果比较差，与货不对等的情况下，会导致listing的整体表现；
和前几条的危害相比，跟卖家的产品质量差导致listing收到差评更让人抓狂；而差的Review则可能导致销量瞬间归零，之前的心血也会前功尽弃；
新卖家跟卖的风险
作为新卖家有机会跟卖就承担着一定的风险一侵权的话是会被处罚的，因为你跟卖得别人的产品或者是品牌。别人是有授权的，那么你盲目跟卖被别人发现之后就会被投诉。这属于侵权行为。要么帐号被限制，要么就被封号。
作为老卖家费跟卖就要采取行动
一，可以注册本地商标
二，二可以进行GCID商标备案
三，三可以发邮件警告跟卖家
四，四下测试购买订单，然后向亚马逊投诉