汇总下最近跟一些卖家朋友沟通交流的问题……

Zeus777 · 发表于 2023-1-5 15:46:38

汇总下最近跟一些卖家朋友沟通交流的问题！2023年第一次发帖，有朋友跟我一起组队共同进步的吗？

问题一: 新品上线广告效果不好，点击率转化率都非常不理想，到底是什么原因呢？

答：大部分卖家朋友新品上线广告效果不好都是觉得自己的广告技巧有问题，对不对。其实广告的概念技巧真的就那些东西，如果有接受系统的广告学习的卖家，个人觉得就算广告水平有高低，但是影响不会差距很大。至少不会因为广告技巧的问题导致点击率转化率都非常不理想，所以分享几个你也许没有考虑到的原因。

原因1: 产品图片雷同！我不知道还有多少卖家的产品是直接拿货卖货的，不是说拿货卖货不能做好亚马逊。但是拿货卖货的卖家有一个特点就是图片一般是供应商提供，这时候就容易出现亚马逊上同类产品的图片是一致的。这时候如果后进场的卖家朋友的产品会因为产品图片雷同导致点击率低下。如果有同类型的卖家一定要注意图片的原创性，一套图片的成本远远低于你花费的广告费。

原因2:文案抄袭top卖家。Listing的文案如何撰写？很多老卖家都会跟你说去看下同类卖家的文案怎么写，他们既然是top卖家自然有可取之处。对，对，对！现在完全复制是不敢了，因为容易被投诉文案的版权侵权。但是借鉴这招我会呀，殊不知这样的链接在亚马逊算法里依然会被判同类产品导致无非冒尖。

原因3:产品没有优势。这里不说产品差异化这种高大上的说词，大家看了也不会有任何收获。但是你要做一个产品，你先问自己一个问题。你有什么优势？什么优势都可以，比如产品成本有优势，这也是优势。比如链接优化我可以做到第一，或者说对比竞品我觉得我的推广能力比他们强，或者我有他们不会的黑科技等等。你要明确自己的优势是什么？如果看到这个问题，你想半天想不出你的优势。那你想要把广告数据做的很漂亮真的很难。因为广告至少给产品曝光流量而已，不会让你本身没有优势的产品卖爆。

有没有发现虽然问题是广告效果不好，但是我一个广告打法的原因都没说。因为很多卖家的广告表现差的原因根本不在广告本身。我始终认为广告仅仅是曝光展示的手段而已，产品表现好坏在选品阶段已经定型了七七八八。

问题二：马上就春节了,春节期间如何方便快捷的管理亚马逊店铺。

答：这个问题老卖家肯定有一套自己的管理方法，但是很多2022年新进亚马逊圈子的卖家表示很头疼。如果你平时就是使用紫鸟这类超级浏览器的，那就非常方便了。如果是跟我这类老古董一样，都是使用本地电脑本地网线的，就使用远程软件控制公司电脑去管理。如果想要在手机端去查看店铺的各类数据的，可以使用一些免费的erp小程序。之前有段时间用过优麦云小程序，可以查看销售数据、广告数据，是否有跟卖，是否来了差评等等。多个方法选择，看你自己适合哪种。前提是要安全方便快捷！

问题三：跨境电商选品思路哪里获取呢？

答：很多卖家不是不会分析产品的好坏，这个社区也有很多帖子分享过。但是分析产品好坏的第一个步骤就是获取选品的思路。这就需要把选品环境换到当地国家去了，就像你在国内如果让你选品你可能有很多灵感。比如之前卖口罩卖抗原卖酒精，你知道这些产品的原因是因为你处在这个社交环境中，你有太多的渠道可以获取到资讯。同样你要想获得跨境电商的选品思路要沉浸式进入当地的社交环境。这里可以分享一个美国的社会新闻网站Reddit。

在Reddit上用户可以浏览并提交互联网上内容的链接，或发布自己的原创或用户提交的文本。其他用户可以对发布的链接进行高或低的投票，得分最高的链接会被放在主页上。也就是说这个Reddit不仅仅有新闻，还有很多真实的消费者的各类观点。那这对了解当地需求就非常有帮助。

又有很多卖家朋友说没有太多的时间去看这些内容。这时候可以用一些工具去设置一些关键词，能自动抓取Reddit上关于这些关键词的信息发送到你的邮箱，大大缩短查看的效率。

如果你也有跨境电商的实操问题或者关于创业的相关问题，都可以找我交流。

虎子饲养员 · 发表于 2023-1-6 09:34:00

感谢分享。

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