从程序猿到跨境狗，分享我的跨境电商的历程，一是为了用于记录自己的心酸历程，二...

Amzchart点金手 · 发表于 2021-11-19 16:06:06

——————11月19日开始在咱们188bet金宝搏彩票app更新：故事开始————————————

本人是16年毕业于武汉某211院校计算机专业；毕竟当时年轻，想去大城市浪一浪，所以毕业后到广州，做的是云计算相关的行业研发，从实习开始算，差不多干了两年半，体验了大城市的程序猿的工作状态，项目忙的时候通宵加班，甚至连续加班两班倒，真的是年轻啊，现在想想有时候还挺怀恋的（农村出来的，家里也没什么钱，17年4月的时候，和女朋友一起借了将近20W，在武汉买房了，天天过着日消费15元的苦逼生活）；

18年4月回武汉（原因：从毕业开始就异地，当时女朋友在房地产做策划，工资比我高，房也买在武汉了，所以我就只能委屈求全了，如果有人对于异地期间如何与女朋友相处，吵架了怎么解决感兴趣，后续可以撒一波狗粮，哈哈～～～）；

回武汉从事的是爬虫开发，爬什么数据呢，就是广告数据，从国内到海外，各个主要的流量平台的广告都有爬过（爬虫深似海啊，规劝各位同行慎入）；

这些数据有什么用呢？就是给类似于类似于社区内的人用啊，做成产品，分析别人的广告投放效果啊，一开始是做海外的爬虫，主要是为游戏行业服务的，后续看到了跨境电商的发展前景，所以后来电商也开始做了，目前做的产品在业界也比较出名了，基本上国内做跨境电商的，或多或少都有了解到，内心还是挺有成就感的。（当然这个里面涉及到各种逆向以及反爬的策略，特别是youtube以及tiktok，需要狠多想破脑壳的方式去尝试，有人想了解的话后续补充）；

因为尝到了海外的甜头，19年开始，重点开始带团队抓取国内的数据了，不得不说，字节的防护措施做的真的很不错，*音以及*条反爬措施做的真的很好，基本上把他们的APP逆向研究了个遍，实在是掉了一大波的头发，这里是真的心酸，领导给的压力大，国内的平台又多，版本迭代又快，难受～～～然后就是开始带团队做国内的广告分析的产品了，因为做了海外的，所以国内的就做的很快了，目前养了很久了，也开始慢慢有收入了。

因为深耕广告，然后跟广告相关大除了游戏就是商品了，19年开始，由于看见了跨境电商的这块蛋糕，公司也想分一杯羹，前期做了大量的调研工作，由于我们有自己的爬虫的能力，所以公司也开始着手做自己的电商选品的工具（现在看看，当初想的太简单了，做这个是真的很难）；

我也被发配到做选品的负责人了，紧接着做各种调研，逛各种知识论坛，找各种选品方法，了解各种选品需求，现在回想起来，还是很有价值的，为后来的自己打下了很坚实的基础；

我们定位的是做独立站的选品，所以首先需要考虑的是怎么抓数据，抓下来怎么存，存下来怎么展示，一大堆技术问题需要解决，数据量太大，做到现在，光Shopify的商品，就有1600万，由于独立站的卖家大多会从速卖通进货，为了打通这个关系，又进入了一个坑，抓取速卖通的商品，这里同样遇到上面的问题，目前速卖通的商品，也扩充到2000W了；现在根据很多用户的反馈，需要打通广告与商品的关联关系，所以目前正在做这个模块，因为有数据，所以还是很有信心能做到的；（看看大家的反馈，有想了解的，后续可以单独再写）；

再后来，不知道哪位领导脑抽，要做亚马逊的选品工具，苦逼的我又开始研究亚马逊了，由于有了之前独立站的经验，所以这个做起来就没有之前那么手忙脚乱了；但是亚马逊大家也知道，反爬措施真的是做得很好，看看现在动不动各位卖家的账号以及店铺被封，内心是不是一波又一波的草泥马奔腾而过，当时的心路历程只能说比你们更严重；持续大半年，一直在尝试，业务也停滞了很久，整个人都快废了；好在公司大牛帮忙解决了问题，目前我们常抓的亚马逊光美国站光listing就有2000万左右，所有变体加起来差不多3500万，而且还在不断扩充其他站点（这部分有感兴趣可以后续再细聊）；

做到这种地步了，你说说，有相当于免费的广告以及选品工具，自己实际掌握了一手的数据资源，不薅羊毛实在是对不起自己，在这个行业深耕许久久了，我也就顺理成章的开启了自己的跨境电商之路，一开始做的是独立站，后续跟进着做的是亚马逊，基本上都是在做跨境电商，也有了一些自己的心得以及体会，后续再慢慢分享记录。目前生活的还不错，虽然比起那些后浪们当然有很多不足，但相较于同龄人算是比较好的了。

这里先分享下适合新手小卖的总体思路亚马逊的方法，后续又需要细致解读的，我再细详细解读：

最近上架，销量增加，排名稳定上升，价格区间符合，评论数不多，体积小
排名靠后的商品，少量多铺货

一、潜力爆品选品法

上架时间短、排名相对较后（还未爆卖）、评论较少、排名在持续上升
上架3个月内、当前BSR大于5000、总评论数0-50、BSR变化率大于0

二、热卖但提升空间大的产品

销量高、评分低或差评率高
月销量大于3000、评分/星级小于4.0

三、热卖但不会侵权的产品（适合铺货或精铺的卖家）

因为有品牌备案、版权、专利的商品无法跟卖，则卖家数量多的有可能为跟卖商品
月销量大于3000、卖家数量大于3

四、长期稳定出单、但不是特别拔尖的产品

30天的周期排名都在同一个范围，且排名相对靠后、评论数较少
当前BSR2000-5000、30天前BSR2000-5000、总评论数0-50

五、历史热卖选品法

通过热卖榜单提供参考

六、售后少运营压力小的产品；量大，简单，容易铺货的产品（适合铺货卖家）

销量不错、Q&A一个都没有
月销量大于1000、问答数小于0

七、爆品缺货/即将断货

排名靠前/销量较高、缺货/货存小于20

八、老树开花选品法

上架比较久、之前销量或排名比较低，近期排名突然飙升的产品（有可能是季节性产品，也有可能刚被发掘需求）
可以在全景动态中加以判断：是否最近改主图，标题，描述（蹭老链接的评论）
当前BSR小于1000、7天前BSR大于50000，上架时间大于24个月

九、榜单选品法

找到自己要做的类目，结合上架时间、评论数挖掘一些机会
总评论数、上架时间、榜单类型

十、超大件产品

适合海外仓或有物流优势卖家来做，门槛高，市场需求较大，竞争较少
预估月销量大于1000、Buybox配送FBM、体积大于等于500

十一、小体积产品

体积小、客单价相对较高的产品（适合刚做FBA的卖家、物流仓储成本低）
Buybox价格大于20，体积小于等于5

十二、门槛高竞争小选品法

适合资金雄厚，有供应链优势的卖家或工厂
月销量大于1000、Buybox价格大于100

十三、薄利多销选品法

风险小，发货贴标相对麻烦
月销量大于3000、Buybox价格小于10

十四、自发货热卖产品

若自发货都能出单，到货时间又久，可做FBA（适合开始铺货卖家）
月销量大于1000、Buybox配送FBM

十无、跟卖卖家多，但黄金购物车空缺的产品（适合跟卖）

跟卖卖家多，但黄金购物车空缺的产品
月销量大于1000、Buybox卖家无、卖家数量大于5
销量大，无品牌专利
月销量大于3000 - 卖家数量（5-20）- 选FBM类型的

十六、零评论热卖的产品

刚火、评论未跟上（需要验证是否分离了变体、或是被删）
预估月销量大于1000、总Rating数小于0、总评论数小于0

十七、被亚马逊删评的热卖产品补位法

评论被删、权重会下降、但需求会一直在
如果是变体分离，说明分离出去的变体前期优化成功
通过全景动态找到分离出去的变体
1天Rating数变化小于-1、总Rating数小于0

十八、亚马逊顺风车选品法

产品开发是从小卖-大卖-平台，利用亚马逊对数据的感知，
查看亚马逊上架新品，找到背后反映的需求
Buybox配送：Amazon自营、上架时间3个月内

十九、找到近期上架，排名飙升比较快的商品

指定类目/全类目筛选 - 上架时间（3个月内）- 当前BSR最大值（1000/2000）

二十、找做起来轻松，排名稍微靠后，有自然流量，比较稳定的产品

15天平均BSR（1000-5000）- 总评论数最大值（10）
30天前BSR（1000-5000）- 当前BSR（1000 - 5000）- 30天BSR变化率最小值（1）

二十一、工厂型卖家，找销量大，差评高的产品

月销量最小值（3000）- 差评率最小值（60%）
找细分类目结点的品类分析，若类目差评率同样高，则可做