哪些方面有利于提高亚马逊的业绩?

与析 · 发表于 2022-1-7 11:57:24

追求扩大亚马逊业务规模是每个卖方的追求，因此我们需要尝试各种增长战略，在众多战略中，找到能够最大限度地提高工作效率，在各个方面发挥作用的方法。但是，在尝试各种方法之前，我们必须从高处考虑自己的业务和未来的发展。建立这样的想法，在寻找方法的时候，可以避免不必要的试行错误成本。

01评估当前业务，制定新目标。

　　这是我们寻找方法时重要的思考过程。我们要先看清自己现在的业务是什么样的，然后再决定后续的方向和目标，然后再找方法。

　　想要快速提高销售是一个很好的想法，但是这个想法在我们有明确的方向和目标之前只是空想。成长对我们的店来说意味着什么?达到什么样的目标后，我们切实的成长?

　　成长目标的制定也不是我们做下来，想想就行了。我们必须回顾以前店铺的业绩、现在的销售状况、销售量的变化、价格战略、库存管理等内容。全面列出所有内容，更容易找到，在哪些方面，我们有提高的空间，哪些方面的提高对我们的业绩有更好的影响。确认了这些内容，我们也找到了之后实践的方向。

　　02优化产品和定价。

　　销售的产品、产品的销售价格和产品的价格往往是我们销售增长的突破口。我们必须经常积极寻找市场所需的产品，在确定市场需求的同时，还必须考虑产品销售时的实际利润空间和最终利润。这个过程可以从以下几个部分完成

　　在资金有限的情况下，我们选择的投资对象应该是有更好的销售记录的产品，即人气产品，但在选择这样的产品时，首先需要过滤具有入门阈值和强季节性的产品。确定产品时，在说明时重视关键词的匹配度，最好与客户使用的关键词完全一致。

　　如果我们选择的产品竞争激烈，但该产品值得尝试，我们接下来要和供应商协调采购价格。每次降低购买价格，我们都意味着价格比一些卖方更容易获得优势。协商采购价格时，可以从单价、配送价格等角度考虑。

　　选择能帮助我们得到黄金购物车的价格。亚马逊上90%的销售是通过购物车完成的。我们要做的是进入这90%，而不是和不知道剩下的买家竞争剩下的10%。为了避免以后购物车被抢走，我们可以使用价格变化软件实时监视价格变化。

　　找到正确的产品和价格后，自然产生的销售量在之后的时间里逐渐积累，应该考虑仓库管理的事务。

　　03加强库存管理。

　　库存管理是我们销售活动的重要环节，如果这个环节出现差距，我们的产品有可能脱销或堆积，任何一个都会浪费我们的资金，影响我们的销售。确认在某个时间准备多少库存需要根据自己的销售历史来确认。具体的销售量可以更清楚地看到我们销售了多少产品，销售的速度。不仅如此，我们还可以看到一年中该产品的销售量变化，推测之后的销售量变化，制定相应的库存计划。

　　04稍微突破一点。

　　相信每个卖家都听说过二八原则，在我们店铺的发展中，我们也应该贯彻这个原则。在我们众多的选项中，我们需要把其中的少数作为主力产品。通过这些产品推动整个商店的运营。突破这个主力点时，需要考虑哪个能给顾客带来更好的使用体验。毕竟，最容易让消费者购买的传播方式是口头传播。只有足够好的产品，已经购买的用户才能在朋友那里炫耀。为了实现这一点，我们可以从以下几点出发

　　01优化关键词，优化搜索引擎。

选品和精细化数据分析很重要，目前比较满意软件如下：卖家精灵：https://www.sellersprite.com/
JS:https://www.junglescout.cn/
数魔：https://www.sellermotor.com/
析南：?https://www.seenavbi.com/zhihu1

　　02提供消费者期待的服务。

　　06通过客户服务减少评价，同时增加评价。

　　07PPC广告。

　　08让资金活下去。

　　作为卖方，我相信大家都不知道想赚钱必须先花钱这个词。事实上，我们可能发现资金流动对业绩增长的作用。活动资金，我们可以更快地投入新的热点，加快资金流动也意味着加快库存更新，对卖方们来说是令人兴奋的消息。