|
如果选择好类目是亚马逊成功的第一步，那选品就是亚马逊成功的第二步，另外行业有七分选品，三分运营的说法，由此可见选品的重要性，今天主要给大家介绍一下，如何利用大数据分析工具进行选品实操，相信大家会有很大收获。
分靠选品，三分靠运营。好的选品会让你的产品打造事半功倍，轻松成为爆款。相反，选品不当，不仅耗费大量的运营时间，还会导致耗费大量财力，造成重大亏损。那么，亚马逊选品选上门好呢?
今天，在这里，我给大家介绍以下关于选品所要注意的几个维度，助你轻松选出小爆款。
1. 市场容量
亚马逊有30多个大类目，几百个小类目，各个类目的市场容量都不一样。对于我们中小型买家来说，选出一款市场容量相对较大竞争相对较小的类目，是我们的终极目标。那么怎么定义市场容量相对较大，竞争相对较小呢?
以美国站为例子，你所选出来的商品，卖的最好的相似品，
A. 日销量最好在100以上，我们称之为相对叫大的市场容量。
B. 亚马逊关键词搜索结果在50 000一下，我们称之为相对竞争较小类目。
C. 产品的主关键词月度搜索量在200 000以上
这里给大家推荐两个工具：junglescount 和merchantwords 大家可以通过这些工具，查看产品的排名销量，月度搜索量，FBA费用等等。
2. 竞争程度
A.分析竞争对手的review数量和评分
B. 分析竞争对手产品的上架时间
以美国站为例，当相似产品的review超过1000+的时候，我们就需要考虑一下这款产品是否有被垄断的现象。其次，如果review超过1000+的相似品ASIN较多的时候，我们就需要考虑是否有进入这个市场的必要。因为review数量的多少以及好坏，会直接影响客户是否购买你的产品。如果，你也想达到和相似产品一样的高度，那么你的review积累速度以及数量也不能逊于竞争对手。
所以，对于中小型卖家，我们的选品是的目标产品reviewTOP10以内review数量1000+小于3个为佳。
3. 利润分析
大家可能会有人听过说，在亚马逊上面做精品，一定要做$15-$50美金的产品，低因为低于$15没利润，高于$50，不在客户的冲动型消费范围内。这个说法也对，也不对。对的是，这个区间确实是亚马逊销量最大，利润也不错的一个区间。但是，不要忽略了一些产品卖$9.99甚至更低，他们依然有4-5美金的利润，这并不荒谬，这是事实。所以，我建议大家选出来的产品毛利润在30%以上就可以!
4. 品牌垄断
选品的时候，一定要分析类目下面的一些卖家情况。要分析是否有大牌垄断，亚马逊自营垄断或者销量断层的现象。如果有，对于这种类目，还是劝大家敬而远之。要想从这些类目里面分一杯羹，不是不可以，只是说难度不是一般的大。别人可能花80%的力气，就可以把一款产推到TOP20，你花100%的力气，可能也推不倒TOP50，这就是品牌效应和亚马逊自营的力量。
5. 季节性
尽量不要选择季节性产品，季节性产品的销量只有几个月甚至更短。我们不可能靠着三个月的销量来养活一年。我们需要的是一款持续不断地可以盈利四季的产品。季节性产品就一定不可以做了吗?可以做，但是你一定要把握好库存的规划，如果库存规划没做好，会造成库存的大量积压，无法套现。季节性的产品如：圣诞节灯笼/兔子。万圣节彩带等等。如果你对这个产品拿不准，可以通过谷歌趋势来查看这款产品的热度趋势，来判断是否是一款季节性产品。季节性产品的热度会有明显的分层现象。
6. 远离侵权
作为亚马逊卖家，运营中要保持长远的眼光，体现在选品上就是要远离侵权。
侵权带来的短时间的爆发暂且不谈，侵权可能导致的危害，轻则Listing被删除，重则可能导致账号受限，甚至可能出现被权利人追缴索赔的情况，导致的结果可能是把前期的盈利都吐出来都不够赔付。
好了，今天给大家介绍的选品维度就讲到这里，里面关于选品的每一个维度都是必不可少的一部分，我相信只要大家在确定产品之前按照这个思路去选品，一定可以选出自己的小爆款。
|
发表于 2022-2-8 15:16:15
收藏
淘帖
提升卡
千斤顶
