亚马逊：广告打法日趋成熟，看山不是山

学无涯跨境 · 发表于 2022-2-15 01:31:41

这是学无涯跨境的第3篇分享文章
01.时代的变革，波及的人群

2017年，亚马逊关闭买家Profile页面的站内信功能，这个消息不啻一个晴天霹雳，在卖家群体炸开了花。
同时大家惊恐地发现，原先的通过大量买家号收藏加购这一低成本的增加权重手段，效果大不如前，这直接导致原先的“测评-加购-出单”这个简单的爆款打法被抛进了历史的垃圾堆。痛定思痛，卖家们开始寻求新的思路。为了挽救海外的库存和工厂的合同，大家逐渐将测评做得更加精细和专业，一夜之间，大量拥有买家（特别是TOP买家）站外联系方式的人成了香饽饽，既然官方不给路走，那我们自己找渠道。
在这个共同思路的指导下，各种刷单方式层出不穷地涌现出来，Facebook等社交媒体上，无数的中国卖家开始为老外送福利，以谋求能给自己产品增加更多的订单和评价。同时，许多的卖家也开始把目光盯准了广告。以我个人的经验为例，彼时一条成熟稳定的爆款链接，广告成本通常会控制在销售额的3-5%。
究其原因，无非就是亚马逊的关键词竞价体系不够火爆，绝大多数的关键词点击单价在今天看来都低到令人难以置信。
然而，真正亘古不变的，只有变化。
02.永远敢于尝试新的思路当时我在美国站有一款上架半年多的产品，该ASIN的核心关键词利用今天的品牌分析工具去看，它的搜索热度是排在全站500名以内。
这个词在那时的建议点击单价只有0.2-0.3美元，卖家出得略高一些便可以稳居榜首，而到今天，这个数据已经翻了10倍。平台竞争变化之激烈，由此可见一斑。在那个大环境下，卖家们开始重视并大量应用广告，虽然相比简单的测评加购成本有所增长，但总体来说还是在一个可接受的范围内。
更重要的是平台体量仍然在增长，尽管有越来越多的卖家涌入，可买家们的热情也在进一步提升。
就亚马逊平台来看，官方一直在不断地推出更多更新颖的方法，来帮助卖家提升销量。从现在层出不穷的各种广告模式，到数据分析的大量工具，都是以服务卖家为宗旨，更好地提升卖家的销售体验。

特别是一些具有收费性质的功能，许多卖家是不愿意轻易尝试这些东西，因为面对回报不确定的投资，任何人都会变得谨慎。
但从我个人这些年的经验来看，敢为人先，才能吃到最甜美的果实。
03.时代在发展，切莫刻舟求剑
时间再往后推移，平台的野蛮生长时代逐步结束。各种各样的黑科技都被亚马逊一一堵上漏洞，刷单太多被查的悲剧也越来越多。
同时亚马逊也在不断优化迭代广告的各种功能，大家对这个版块愈发重视。加之卖家竞争的恶化，流量获取成本一再上升，广告变得越来越重要。所有人开始研究广告背后的逻辑，力图找出更好更优的爆款打法，同时各种各样的推广思路也是百花齐放。广告，成了一个亚马逊卖家跳不过的坎。
那时我为了尽快形成成熟的爆款打法思路，并早日实现逻辑自洽，不惜在广告上投入大量资金，来去测试获取相关数据。从竞价算法，到底层逻辑，再到广告与Listing的关联性质。各种千奇百怪的思路都被我付诸实践，到最后，总算是皇天不负有心人，我用时间和金钱最终总结出了一套完整的爆款打造法。

靠着这套方法，我帮助自己以及他人打出了许多爆款。小到日销几单的蓝海类目，大到日出千单的爆款红海，我与我的学员们都打造出了成功案例。这些成就让我开始把广告看得比天还重。甚至有些自负地认为，用我这套方法，就是一堆破烂我都能卖成爆款。我渐渐迷失在这个奇怪的方法论里，形成了对广告的严重依赖。看山，不再是山。而我也逐渐失去了曾经那颗不断探索的心，变得志得意满。

未完待续