亚马逊广告（三）冲破思维潘篱，看山还是山

学无涯跨境 · 发表于 2022-2-16 02:31:07

这是学无涯跨境的第4篇分享文章
01.不断地纠正学习方法
当平台的内外环境变革正在悄然加剧时，我仍然沉浸在早先的成就里沾沾自喜。
尽管有许多朋友已经通过自身案例向我侧面揭示了很多被我有意忽略的事实，但我从来不以为意。甚至对于很多亚马逊的变化都嗤之以鼻。
那时的我，就像一个旧社会里皓首穷经的冬烘先生，只对自己眼中的一方天地感兴趣，并且愿意为之钻研不休且怡然自得，根本不去在意外面世界的风风雨雨。然而，现实总是最好的老师。随着几款倾注许多心血的产品在沿用老的推广方法宣告失败后，我终于如同被当头棒喝一般，开始重新审视这一套方法。

当我沉下心来再度去仔细分析市场与平台时，才真正意识到一个问题：错误的不是方法，而是墨守成规的人。
02.虽然道路有些曲折但你的福气在后面

抛开所有骄傲与自负，时至今日，我仍然认为我的爆款打法逻辑没有错误。
打个比方就是，我知道庄稼需要水跟肥料的滋养才能茁壮成长，但我却把在好年景里适用的法门，用在了坏年头里。
我知道播种后要浇水、施肥，却选择在滂沱大雨中施洒肥料，白白浪费了时间与金钱。好在亡羊补牢，为时未晚。
我开始重新思考推广的本质，并通过手上的数据资料逐一比对分析。这时我终于明白，所有的推广引流手段，都只是一个可以让我灵活利用的工具。
当我再去看广告时，看山，还是山。不去深究本质，只会跟着表象去走，最终只能是画虎不成反类犬。我们做任何的推广引流，一定要谨记一个原则：做运营，就是在有限的成本里，最大化自身的销售与利润。
同时我在这里分享我个人的一个结论，这个结论是在我历年以来分析了三千多万人民币广告费的数据后，逐渐总结出来的一条：
亚马逊广告对搜索排名的帮助，不形成直接的优化关系。

03.当你穿越暴风雨
就在也不是原来的那个人
这个结论的形成原理及推断过程，在未来我会分享给大家。
今天我想通过我的自身经历告诉大家的是，我们做电商，是做搜索排名，做SEO，做引流，做数据。但最终我们还是要回归到商业本身，就是卖产品，做销售。线上与线下的生意，说到底也终归是生意。
开门迎客，广进财源。ASIN是我们的产品，Listing是我们的展架。如果说做亚马逊是卖酒，我们要做的就是要把酒酿得越来越香，还要不断改良我们的酒瓶，然后在此基础上不断地去吸引优质客源。基础打得越牢靠，路才能走的更远。用我们的术语来讲，做电商最重要的就是在保持高点击与高转化的基础上，去吸引更多的精准人群。
读者朋友可能乍一看觉得我这就是在讲一句废话，一个刚接触电商的小白都会明白的道理，还用我说吗？但往往我们会在乱象里忘记本质，电商人如果要讲不忘初心，那么这就是不忘初心。因此，如果你苦于自己的产品无法打开销路，链接发展缓慢。可以先不要病急乱投医，停下来先去思考，自己产品的点击率是否合格？转化率是否够高？引流渠道是否正确？那么如何判断一条Listing的数据是否合格？在后续的分享里，我会陆续把这些方法分享给屏幕前的你。如果能对你有一点帮助，那与我而言，幸甚至哉。
同时如果您对我的分享有什么建议，或者想要在接下来看到关于哪方面的分享，请在公众号回复，我会认真听取您的意见，感谢您的阅读。
未完待续