早期卖家对广告的认知：看山是山

学无涯跨境 · 发表于 2022-2-15 01:03:27

这是来自学无涯跨境的第2篇文章

01.
做任何决策前要考虑周全我们在工作中需要做出任何的决策时，大到定一个产品项目，小到给某条ASIN的一个关键词调价，都会去思考这些行动会给我们带来什么样的后果。亚马逊与我而言是一个危机感很强的行业，今天我做的某些决策，很有可能会在两到三个月甚至更久的时间后，才会体现出明显的影响。因此我们在做出决定之前，一定要把这个事情想透，同时在一些大的决策之前，最好跟团队一起头脑风暴，集众人的智慧来尽可能地降低未来的负面影响。而小到做广告优化调整前，作为一个运营，务必要力求让自己考虑清楚调整的原因、底层逻辑，这样才能更加有目的性地做出足够明智的选择。
02.
选择增量市场会有一个更轻松的开始
早在2015年之前，我个人几乎没有打开过广告页面，当时的老卖家很清楚，那会这个平台还属于明显的增量市场。
在日益增长的消费需求面前，许多链接只要上架时把产品描述清楚，很快就会有源源不断的自然单产生。
现在回想起来，之所以当初会有很好的起步，我自问自己在产品、运营、视觉、价格等各方面都没有优势。
但我唯一做对了的，就是选择了亚马逊这个增量市场，并且在这个市场里又选取了一些增长速度尤为迅速的类目。
因此，对我们每个人来说，如果能找到一个明显的不断在膨胀的蛋糕，那么进去分一杯羹几乎是板上钉钉的事情。站在风口上，猪都可以飞翔。

03.
捡钱的时代结束，专业的浪潮涌起但就从那年开始，亚马逊卖家迎来了一次显著的增长，市场逐步产生了变化，竞争渐渐变得激烈。当野蛮生长的时代逐渐结束时，任何一个行业都会趋向正规化、专业化。
这就使得很多卖家在考虑人工干预的手段之外，也要采取一些站内推广措施来为自己增加流量。可一开始做广告何其困难，当时的后台尤其简陋，全英文界面对许多外语水平较低的卖家来说便是一个拦路虎。
更兼一个众所周知的原因，亚马逊在很多名词释义上做的似是而非很难理解，因此在如今看来一些入门级的操作，对当年的卖家群体来说都是一个挑战。幸运的是，随着不断地给姐夫交学费，我逐渐理解了各种广告的功能与特点，开始慢慢学着用一些组合去做引流。
这时的我，依然在享受这市场的红利，靠着许多在如今同质化已经相当严重的产品，销售额屡创新高。所以在当时的我看来，广告只是一种工具，我们对他的依赖程度很低。
但当时的我还没有意识到，变革，正在悄然发生。
未完待续

学无涯跨境 · 发表于 2022-2-15 16:14:20

Tony lee-- 发表于 2022-2-15 11:33
做亚马逊：原本看山是山看水是水，后来看山不像山看水不像水，最后看山是山看水是水

是的

学无涯跨境 · 发表于 2022-2-16 02:30:05

Tony lee-- 发表于 2022-2-15 11:33
做亚马逊：原本看山是山看水是水，后来看山不像山看水不像水，最后看山是山看水是水

是的