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今年的亚马逊全球开店跨境峰会上，在官方讲堂特训营与金牌讲师互动的环节中，卖家们提出了不少问题，今天，小G就来分享一下，官方金牌讲师对于“明明优化了Listing，转化率却不见提高？”是怎么答疑解惑的。
Listing优化“老大难”，如何才能打造爆款Listing？
场景化举例分析：
01.卖家A新上线一款运动裤，想着好好优化一下Listing，把它打造成爆品。
通过分析发现“休闲”这个词很热门，就组了好多“休闲裤”、“休闲运动裤”、“女裤休闲”这类词埋入标题、五点、描述、隐藏关键词中，特别是权重高的标题和五点，反复写了好多遍关键词，可结果出单却不理想，这是为什么呢？
官方金牌讲师认为这里卖家A对“权重”的理解有误，标题、五点、描述、隐藏关键词之间不存在权重概念，重复写个别关键词并不会带来更高的展现机会。需要把最重要的、能够真实反应商品卖点的词写进标题，这样消费者在搜索结果页看到后才有可能点击。
组词的第一原则是逻辑清晰顺畅，让消费者读得通、读得懂，才能引导购买。为了所谓的“权重”，大量重复写关键词从而导致Listing难以理解，反而会降低转化几率。另外，详情页各个位置的空间都是有限的，卖家A要充分利用好有限的空间写更多不同的关键词，才能带来更多流量。
如果卖家上架的产品多，分布在不同的店铺，想要修改Listing就会很麻烦，这里推荐使用积加ERP商品管理功能，不同店铺Listing，同一后台管理，脱离亚马逊后台修改listing标题、五点特征、描述，简易方便操作，告别后台繁琐操作。
02.卖家A了解了权重后，又担心现在修改Listing，会不会导致本来就不算高的排名继续下降？
官方金牌讲师说到，排名主要受近期销量、转化率、消费者评价等方面影响；优化详情页这个动作不会对排名有影响。当然，如果改的不对、不好，排名有可能下降。如果卖家A改的好，流量转化都提高了，排名就可能上升。
优化详情页不能只靠感觉和自己对商品的理解，卖家A可以从搜索词报告的角度，分析消费者关注什么，哪些词更有可能带来流量和转化。每次优化详情页后，也需要一段时间观察结果，判断优化方向是否正确，再决定下一步动作。如果转化率稳定，就不建议频繁修改详情页了。
想要精准分析产品各个维度的数据，这里可以利用积加ERP的数据分析功能，BI在线分析、数据挖掘技术，可聚焦查看店铺、站点、品类、品牌、商品等。多个层面的数据关键信息，10大数据统计分析模型，全场景统计亚马逊平台品牌/店铺/单品/销售额/ 销量/价格等相关数据。
03.通过上述了解，卖家A为了省时省力，准备按照排名第一的竞品Listing来优化自己的，觉得这样就不会出错了。
官方金牌讲师说到，参考竞品首先要保证相关性，可以从品类的Best Sellers Rank中找到相似的竞品，或直接搜索排名较高的优质竞品作参考。可以尽量多找一些竞品，避免样本偏差。
竞品的标题、五点、价格、图片等都有参考意义，例如平均价格，可以指导价格调整。对于文本部分，为了减少工作量，可以只参考描述商品概要的标题来找出核心关键词。如果要做深入分析，还可以参考详细介绍产品具体卖点的五点；标题和五点最好分开分析。所以这里大家要注意，这里说的参考关键信息并不是照搬照抄竞品Listing，不然会有违规风险。
以上就是小G分享的亚马逊官方金牌讲师关于如何优化Listing的内容，希望对大家有帮助！
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发表于 2022-2-21 17:35:28
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