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2022-3-21
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个人心得，我算是个新人，本人去年6月份入职的，入职半年过去了，接了4票货，总共加起来才500kg，说来惨淡。有一票是南京发过来的，另外三票是广州的，然后过了两个月就放假了，由于疫情影响，我没有回家过年，为了赚点生活费，我去工厂做了20多天的临时工，在公司过的年，在工厂里每天像机器人一样重复着无聊的工作，心里有的想法就是年后这个行业还能不能做，不能做为什么又有那么多人在做，是不是我不够优秀，做的不够好，还是时间做的比较短，人脉没有积累起来呢？对于货代这个行业，我有一点点浅薄的个人观点，不喜勿喷，纯个人观点，不代表大众意思，只是分享出来让大家一读为快就好了，有以下几点，也不知道总结的对不对。 第一点：目前来说整个货代行业，人多货少，也就是狼多肉少，随便去哪个APP关于货代，出口国外的都有不计其数的留言，也就是说出口货物根本不愁找不到货代，愁的是货代工作效率和货物时效，重要的是价格，还有售后处理一些问题，现在价格也比较透明，基本上下浮动不到1-2元钱，然而有些人还是报价很夸张，跟不要钱一样，这就导致新手客户小白感觉货代赚了很多钱一样，使劲打压，其实不知道那些报价低的夸张的都是有猫腻的（此处不方便多说）。
第二点：正是由于第一点的影响，导致第二点的引发，因为货代价格的战争，别人争不过，最后就落在了价格战的下风，让价格有优势的货代把货拿走了，这样就导致市场紊乱，有些人就搞小心思，都不好好玩了，开始玩路子了，正所谓城里套路深，我要回农村啊，客户小白经过这样的事情，只会抱怨货代不靠谱，他从来不想价格已经不靠谱，货你想想能靠谱吗？客户小白又重新找货代，反反复复一而再，再而三的落坑，跟他报价正常的货代，他就感觉你赚了他几个亿一样，价格太高了，他想要入坑的价格，有正常优质的时效，咱们想想这种事情可能吗？当下社会谁都不傻，赔本的买卖谁会去做呢，宁愿不赚钱交个朋友，也不会赔钱给你走货的。
第三点：长期合作的货代和客户之间的问题，这几天浏览发现好多说合作了几年的货代，一直好好的，可最近或者有的时候就出问题，其实作为这个货代行业的老玩家，谁没出过货的问题，查验，扣货，疫情影响时效，改航班，种种事情都有可能发生，但是事情是发生了，第一时间不是推脱责任，而是承担起来，有担当，实话实话，不是谁都愿意发生这样的事情的，但有的货代，可能是怕丢了此客户，说一些敷衍的话，为了挽留住客户，其实客户和货代经过几个月或者几年的合作，也有一定的感情了，事情总是瞒不住的，不如该怎么处理就怎么处理，如果信任的话，还会继续走货，已经不信任了，说的天花乱坠也一样，最终都会结束合作的。（此时客户还会重新找新货代，也许正常货代，也许入坑货代）。
第四点：对于新手货代小白来说，那就是难上加难了，货代市场大部分价格透明，但是还有价格特低的，所以业务不熟练，只有一颗赤城的心，客户是看不见的，还要不断的努力，学习，时间是必不可少的，如果做了半年，一年，感觉自己不适合，那么说明你不够用心，不够努力，努力是不会骗人的，最后才会给自己一份满意的答卷，时间久了培养的客户多了，最少客户也知道你了，认识你了。没事情的时候和他聊聊天，也就慢慢信任你了。
终上所述，我作为一个快半年的货代新手，不断的努力学习，让自己变的更优秀，希望自己慢慢变得更加成熟起来，寻找一些固定的合作伙伴，货代虽然难做一些，但秉着一颗真诚的心，去做事做人，未来可期，让我们一起加油，努力。2022年了，在这给大家拜个晚年，祝所有看帖的老板还有同行，虎年大吉，虎虎生威，如虎添亿，万事顺利。
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发表于 2022-2-16 10:06:02
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