| 接着“亚马逊优秀竞品-壁插链接拆解（一）的内容我们继续分析11
一共有59个QA,卖家和客户都有回复。QA质量较高，内容包含了产品的卖点和一些细节，没有视频回复。
![]()
12
评论分析
该品整体评分为4.8星，11409个评价(卖家精灵抓取数据），主差评集中在USB孔没有作用了，一些安全隐患、充电慢，但是这样子的差评在电子产品的品类中多多少少都会存在，也会跟消费者充电的设备功率有关，不一定都是产品的质量问题。因此，卖家可以在QA或者五点A+里面提示消费者功率过高的电器可能会引起安全隐患，一些电子设备可能不支持usb的快充功能，但具体型号还需自己进行测试。该品整体来说评分还是不错的。
![]()
![]()
13
历史数据和运营策略
从近三个月的秒杀情况来看，10月份做了2次七日秒杀，秒杀价格是16.99美金，活动结束后价格恢复到18.99-19.99美金。
11月份做了1次七日秒杀，其中有两次是黑五和网一期间，秒杀价格是14.99-15.99美金，活动结束后价格恢复到19.99美金，12月份做了3次秒杀，秒杀价格是16.99美金，活动结束后价格恢复到19.99美金。
总结，近一年中这个产品每个月都会有至少3次的秒杀来提高销量和排名，之前我们算的16.99美金的价格也有7%的利润，这样产品在这样多次低价秒杀之后，其排名和销量会不断提高。
![]()
14
流量来源
从卖家精灵的流量分析中的搜索流量占比来看，该品一共有1910个流量词，其中广告流量词只占了0.26% 。表明该品收录的关键词很多，而且出现在搜索结果顶部和其他位置的广告占比微乎其微。
从关联流量占比数据来看，免费关联流量组合购买占据了2481个 ，出现在详情页面上的商品广告（Products related to this item）有2999关联流量、四星以上商品（4 stars and above）有1792个关联流量、品牌广告（Brands related to this category on Amazon）有7575个关联流量。
关联流量的占比情况表明，该品广告重点放到了打关联流量上。如果有相似产品可以参考这一点。
![]()
15
站外推广
从站外查询结果来看，这个产品每个月会在站外推广发帖，有YouTube红人推广，而且在沃尔玛和其他美国网站上也有链接和贴文，应该是累积了一些品牌粉丝的。
①谷歌上输入核心关键词power strip 查看客户经常搜索的问题，可以用来作为写五点描述和QA的参考和布局的依据
![]()
②在谷歌搜索品牌Addtam 可以看到该品牌在SNS和其他销售平台上的推广情况
![]()
![]()
从上面的图片，可以看到该品在 gadgetsin ,findthibest ,ideaing 上做了站外推广，同时在沃尔玛平台进行销售。
③通过站外发帖检测工具，检测到该品站外发帖情况
![]()
结论：该品的成功之处在于设计有亮点、优质的lisitng页面、图片干净简约又能恰到好处地展示出产品的质感，产品核心词自然流量和关联流量都不错，运营站外也舍得花资金去推广以此来提高品牌的知名度，最终取得了不错的排名和销量。我们公司如果也做一样的产品，即使站外推广的资金不够但是可以学习这个产品站内推广的优点，listing里的图片和视频做到最优，站内秒杀使用起来。相信经过优化后，产品的销量一定会更上一层楼。
|
发表于 2022-1-22 11:45:55
收藏
淘帖
提升卡
千斤顶
