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亚马逊上的绝大部分顾客，是通过关键词搜索来寻找自己中意的产品的，所以关键词搜索界面的展示和排位，就决定了大部分卖家的销量。
这个规律往往是“展示排名越高+listing越出色”，产品的销量就会越大。所以大家在日常运营中的重要工作，就是想方设法的把自己的listing推到关键词搜索结果的重要位置上去。
但是亚马逊每年都会更新自己的算法，更新自己的首页展示方式，每年都有新的变动，比如之前的“编辑推荐”现在就在绝大部分类目消失了，还有之前的listing界面的关联推荐，现在也更改为了4 star and above。
我们先来看亚马逊前台的关键词搜索界面现在是什么样子的。
首先，我们在打开亚马逊的搜索前台，输入
”shower curtain“这个关键词，在关键词搜索结果的最上面，这个是头条广告的位置，品牌卖家都可以去竞争每个关键词的这个头条位置。
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然后，继续往下拉，这个是亚马逊关键词搜索结果真正意义上的第一行，四个位置都被设成了
”sponsored“广告位，这个位置以前可是有两个自然位置的，现在都被亚马逊改成了广告位。首富的资产就是这么堆起来的。
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在上方的四个广告位中，有很多人不知道第一个位置是什么，就是上方最左边的这个
“Featured from our brands”，它跟平常我们见到的”sponsored“广告位有不同的标识。
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这个刚开始其实是为亚马逊自营产品设置的专属展示位置，但是去年在亚马逊招到了大量的”垄断指责“之后，这个位置也纳入了很多的非亚马逊自营产品。
那么很多人可能会问，这个位置要怎么才能上去呢？
根据部分卖家的说法，这个位置只要是参加了亚马逊的
“品牌加速器计划”，然后产品的ratings、销量、转化等数据都达到亚马逊的要求，上这个位置的概率还是比较大的。
但是这个计划虽然效果很好，可以增大曝光、有免费的LD秒杀、免费Vine计划名额、免费官方展示位置，
但是每个订单亚马逊要从中拿走7%-10%的抽水，这个需要高利润率的产品才能够支撑。如果你觉得自己的产品可以支撑，不妨试试这个计划，之前是邀请制，现在是付费制，很多参加过的卖家把这个计划称之为“韭菜计划”，都直言被亚马逊忽悠了，可能产品不同，参加的效果也会不一样。
我们继续往下看搜索结果。再往下就是关键词搜索结果的第三行，这是自然展示位置，也是免费的关键词展示能达到的最高位置，这四个位置历来是兵家必争之地，夺取难度很大。
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再往下，又是一个比较新的展示位置，HIGHLY RATED。这也就是我们今天所说的第二个比较显著的变化，这个地方之前是“编辑推荐”的位置。
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这个位置的下方有一个“spornsored”标识，证明这也是一个广告位，后面也说该位置的展示是“基于星级评分和客户评分数量”，但是根据在实际运营中的测试，这个位置并不是仅仅只局限于“星级评分和数量”，因为排在这里的并不是retings数量最多和评分最多的listing，有时候在评分数量一致的情形下，4.5星的产品会优先于5星产品展示到这个位置上来。
首先这个位置是个广告位，那么该位置的展示一定是广告带来的，这点是毋庸置疑的，但是是什么样的广告能上到这个位置上来呢?
答案不是自动广告，而是关键词定位带来的SP广告。
在ratings数量和评分的都达标的情形下，在手动精准组里加入这个关键词，bid开到首页的位置，这个时候你就大概率可以拿到这个位置。当然前提必须是“ratings数量和评分的都达标”。而且这个时候你大概率可以在首页直接占据两个广告位——普通的SP广告位和highly rated广告位，一举两得，曝光量会大增。
还有很多卖家在问，我在分析竞品的时候，
怎样去分析别人的流量都是从哪里来的呢？这个其实借助一定的工具就可以实现，比如说卖家精灵软件。
我们还是以这个shower curtain为例，复制它的asin编码。
![]() （图片来源：亚马逊前台和卖家精灵插件）
然后打开卖家精灵的“选品精灵”中的“流量分析”功能。
![]() （图片来源：卖家精灵）
输入该产品的asin编码，点击“立即查询”。
![]() （图片来源：卖家精灵）
在搜索结果中我们就可以看到该产品的全部的流量来源构成，首先是最重要的“搜索流量词占比”指标，这个产品的自然流量占据了绝对的数量值，说明该产品各项运营手段运用比较充分，现在产品已经处于稳定上升的”盈利期“，产品的广告等推广支出比例在不断减少。
![]() （图片来源：卖家精灵）
我们再来看其”关联流量占比“，其中”四星产品“和”相似产品“占了绝大部分关联比例，说明该产品在仅存的站内广告中重点是放在了自动广告和asin定位广告，该关联流量的来源比例较大。
![]() （图片来源：卖家精灵）
再往下拉，还可以看到该产品在每一个关键词项下的自然排名位置和广告排名位置，还有广告竞价水平和广告竞品数量等一系列的数据，对你分析竞品的运营策略是非常有帮助的。
![]() （图片来源：卖家精灵）
如果想全面分析竞品的流量来源，不妨利用卖家精灵试一下效果。
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发表于 2022-4-1 13:10:49
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