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2022-6-17
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Wayfair电商平台分析
话说亚马逊平台，60%以上是中国卖家，80%的销售额是中国卖家贡献的。
这个数据怎么来的不知道，但是我国电商人的厉害，可见一斑。
正在看文章的你，或许就是个低调搞钱的，在深圳湾买房的电商人！
小道消息：有大卖说，电商这个行业，只要我国卖家进入得多，竞争就很激烈，不好赚钱。所以要赚钱，要找些有门槛，我国电商从业者无法批量进入的平台。
如何找到这些平台？
这个不难。
肉多狼少，并且肉在暴增 ，狼在观望。（说的是Wayfair，target等等平台）
肉多狼多，肉不怎么增加，狼却快速增加。（说的是亚马逊）
怎么知道肉多不多呢？
主要看流量！
从这个数据来看，市场最大还是Amazon，ebay和沃尔玛，所以超级大卖还是以Amazon和ebay为主。一部分中大型卖家就从沃尔玛，Target，Wayfair，乐天等平台获取稳定而较高的利润。胆小的小卖家可能持续在亚马逊上能不能赚到钱苦苦纠缠。
那么你究竟是个什么规模的卖家，想选择什么样的电商平台？
不但看现在的流量，还要看增长性！！增长速度来看：目前增长比较亮眼的平台主要是：美客多，Wayfair，Homedepot，Target等等，因此也非常值得关注。
目前没有大规模中国卖家进驻的平台有哪些呢：
德国的otto，日本的乐天，美国的沃尔玛，Wayfair，Target，houzz，costco等等。
小卖家胆子小，不敢进入新平台尝试。所以这些平台还都是中大型卖家在赚取红利。
真理就是：
当所有人都知道一个事情好赚钱的时候。这个事情，就不好赚了。
这个浅显的道理，很多人都懂。但是敢于尝试新事物的，始终是少数。
大多数人，都是跟风随大流。
做电商，大致分两个模式：
以流量为中心，不断寻找最高效的套利方法。
以产品为中心，设计生产市场合适的产品，然后发散到不同的流量渠道。
以流量为中心的模式，由于流量在别人手中掌握，而套利机会极其容易快速进入红海，因此需要反复寻找新的机会，比较难形成积累。 所以私域流量的概念就火爆了，要想形成大规模的自己的流量，这个门槛很高，大多数团队做不来。
以产品为中心的模式，难度就在于产品的选择和迭代，如果能建立有效的利基和护城河，相对来讲商业模式就比较安全。这样的机会比较多，也容易有专利的保护，形成独特性，产生护城河。
我们今年的调整，是从流量为中心，转为以产品为中心，希望产生长期的积累。假设是做家居产品，在Amazon，沃尔玛，Wayfair，homdepot这几个平台同时销售还是不错的。其中Wayfair平台因为竞争小，流量大，而且流量集中为家居产品需求，做起来的难度可能比沃尔玛和亚马逊要小很多。平台客单价比亚马逊高，做起来的利润空间也比亚马逊和沃尔玛高。
那么Wayfair这个平台怎么运营呢？
Wayfair电商平台，因为要求卖家把货先放到美国本地的仓库，这个仓库不是平台提供的仓库，而是要卖家自己 找仓库合作或者自建仓库（出单之后，平台的快递员上门提货送给消费者，类似美团骑手，你要入驻美团，你得在当地有个店，出单后，美团从你的店里拿货送给消费者。）。这个门槛卡住了绝大多数的小卖家。 外加每个店铺每年都要交保险费，使得开店成本比较高，外加仓储成本，使得大卖家也无法开大量的店进行大面积铺货，毕竟铺货的成本和风险都太高。因此短时间无法进入红海。这给很多中型卖家带来了稳定而不错的机会，值得投入。
市场上目前有两个大件分销平台，大件云仓和冠通， 他们欧美海外仓有库存的货物。很多团队都是先从他们那里拿产品测试和熟悉平台的运营规则（毕竟利润空被压缩同时容易断货），为了获得更高利润，很多卖家熟悉好了平台后，就自己订货发海外仓来销售。这个样大件平台，又降低了中型卖家的尝试成本。
目前Wayfair平台在不断地投广告，在增加平台的流量，目前美国各方面媒体都很看好Wayfair，融资情况也极好。平台处于高速增长期，属于红利时期。因此值得入驻。
Wayfair平台入驻有哪些乱象呢？
本人刚开始开店的时候，并没有认识到平台的买手团队。在国内找代入驻团队，请求入驻：刚开始得到的报价是： 美国公司费用3800元人民币，入驻费12000元人民币，保险操作费3000人民币，保险费2800美金， 总计费用大约是3.5万人民币。
我们反复寻找低成本的入驻团队，找到一个入驻费是1.7万的的团队，并且保险费是1000多美金一年（保险的价格一下降低了一大半，省掉了1万5千元）。反反复复搞了一个月的时间，保单还搞了两遍，入驻后，我们的账户至今还不能上传产品，这是入的第一个坑。
后来通过各种关系找到平台的买手团队，以及Wayfair上可以用的保险公司，发现保险费只需要475美金（保险费又省掉了接近5000多元）。并且我们下店铺只需要2天，保险只需要2天，基本一周就可以开始销售产品了。
Wayfair平台的选品
由于Wayfair平台本身在大量买流量。作为一个独立站多年从业者，对于平台站内外流量的分析工具也总结了许多。我们通过流量分析工具，可以找出来目前平台在大量持续买流量的产品，可以大致找出目前平台最为畅销的产品类型。
然后在其中寻找款式进行测试，找到我们资金能力承担的产品，进行售卖。利润还是相当不错。
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发表于 2022-4-1 10:07:38
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