如何精细化优化亚马逊广告，从小细节收获高效益？

积加ERP · 发表于 2022-4-7 14:32:44

据统计，截止2021年底，亚马逊平台的站内流量越来越贵，站内广告费用占比逐步上升。随着广告成本不断攀升，卖家的利润空间在不断被压缩，以前粗放式的广告投放不再适用于当下的环境，只有精细化的广告投放才能以最少的成本获得最大的效益。

想要做好精细化的广告投放，以下问题难以忽视：

如何分析广告数据，对广告进行调整优化?
如何合理地设置广告预算，控制成本？
如何快速有效地监测广告效果？

积加ERP以解决卖家广告投放痛点为目的，研发出广告3大主要功能，为卖家提供智能的广告解决方案，帮助卖家做好广告策略，减少广告浪费，提升广告投放效益。

如何根据广告数据优化好广告？

运营每天要分析广告表现和优化广告活动，但是广告数据很多，如果只是从零散而独立的单点数据结果出发，难以着手优化。想要优化好广告，理解广告数据背后的意义以及它们之间的逻辑关系很重要：

所以买家的行为逻辑是：

而相对应的数据逻辑是：

因此，根据买家的购物行为，在分析广告数据时，首先要关注曝光量，在曝光充足的情况下，再进一步考虑点击率和转化率。

理解基础数据逻辑后，如何高效、准确地根据各个数据指标的表现来确定优化的方向？小G向大家推荐积加ERP「广告管理」功能，可以快速查看各指标数据及其变化趋势，帮助大家做出更准确的判断。

积加ERP「广告管理」功能

具体如何优化，积加小G将几种常见的情况整理如下：

想让广告投放更高效，还可以巧用「广告分析-ASIN表现」功能，能够以ASIN维度来汇总展示同一ASIN在各个广告活动或广告组中的表现，表现不好的活动在对比下一目了然，可以暂停表现不好的活动下的该ASIN投放。

同一商品在不同广告活动中的表现

例如，点开ASIN前的“+”，发现ASIN在多个活动中有投放，而A活动的表现很好，B活动表现很差，白白烧钱，则可以进入B广告活动暂停该ASIN的投放。

同时如果想优化该ASIN的关键词投放，可直接点击关联关键词，该ASIN匹配到的所有关键词的表现都将展示出来，表现好的关键词可以提高竞价，表现不好的关键词则可以暂停投放。

如何合理设置广告预算加大广告效果？

广告优化后表现越来越好，是不是就可以不管了呢？其实不然，随着旺季流量上涨，如果没有合理设置广告预算，在流量高峰期时，广告就先跑完了，效果大打折扣！那么如何精准地分析广告预算呢？

首先，要找出超预算的广告活动，大家可以在积加商品/展示/品牌广告活动管理页面查看。

点击[超出预算]则可以看到该活动每天的广告花费及曝光时长。例如以下广告活动，每天下午15-18点广告预算就跑完了，基本无法覆盖到晚上的时段。

找到超预算的广告活动之后，又要考虑该活动：

来，跟着小G继续往下看~

首先要分析该广告的表现，看Acos的高低，如果该广告的Acos在该产品类目或公司定义的健康值之内，例如在10%-15%之间，那么说明这个广告表现已经比较优秀了，则可以根据[建议预算]适当调高。

如果该广告的Acos并没有很低，那么我们可以根据该广告活动中投放的商品实际出单高峰期，来进行动态的[分时预算调整]，可以在[商品运营分析]中，查看该投放商品的24小时出单趋势图。

此时，可以在新版[分时策略NEW]中给该广告活动添加一个分时调整预算的策略，在非销售高峰期，降低预算，而在销售高峰期，适当提高预算，以此来减少广告浪费，同时增加有效曝光。

最后，还可以通过查看该活动[预算分析->明细]来检验查看当天各个时间段的曝光及预算花费情况，从而分析出更合适的预算值。

因此，对于表现好的广告活动或者广告词，在能接受的范围内，要给予充足的广告预算，才能给产品带来更好的排名和更多的销量。

如何持续提升广告效益？

广告活动的日常调整是否能达到预期效果？广告曝光增加了吗？广告转化率和广告销售额是否上涨？这需要运营进行周期性的广告数据复盘。

访问积加【广告看板】页面，查看多店铺的数据指标，一个界面总览基本指标、趋势分析、投放广告分布、广告花费/广告销售额TOP10，帮助你多维度分析复盘广告效果。同时，点击店铺或广告活动能快速跳转到管理页面，集看数与操作于一体。

不少卖家疑惑，广告指标代表什么我都懂，但是它们在什么范围内才是合理的水平呢？Acos是越低越好吗？其实不同品类产品，甚至在产品打造的不同阶段，都会有不同的标准。

小G建议卖家根据公司的实际情况，不断测试，持续优化，寻找到合适的ACOS，或者CVR\CTR值。

「关键指标排行榜」就是帮助卖家快速诊断，定位到Acos或是转化率、点击率低于公司标准的广告活动，点对点进行优化调整，节省运营分析时间。

调整完某具体指标不达标的广告活动或投放后，卖家还想要进一步针对关键词投放做出更细致全面的优化调整。小G建议卖家使用「广告表现」气泡图来快速了解广告曝光和转化情况，并做出相应的优化调整。具体调整方案如下图展示：

圆圈半径的大小代表曝光量的多少

积加ERP广告智能解决方案，「广告看板」、「广告管理」、「广告预算分析」等广告实用功能帮助卖家实现在广告投放全过程精细化，在控制成本的前提下，提高商品曝光度、销量。