营收125.74亿，9月上新品，Anker的成功模式该怎么复制？

BQool比酷尔 · 发表于 2022-4-13 10:06:55

享有跨境电商圈“卷王”之称的安克创新，日前放榜 2021 年最新业绩财报， 2021 年 1-12 月其营业总收入为 125.74 亿，同比增长 34.45% 。业绩整体稳健增长，全年线下渠道与国内市场表现强势，研发创新及品牌价值优势明显。

更值得期待的是，安克最近又双叒叕发布重磅新品计划！

报道称，安克创新在众筹平台 kickstarter 上发布其最新产品 AnkerMake M53D Printer （安克创新制造 M5 3D 打印机），其众筹金额为 5 万美金。

截至目前，这款产品已经获得 5823 名支持者，累积获得 360 万美元众筹金额，远超预期。

对于新品的问世，安克创新信心十足，且预计将于 9 月正式产品发布。

截止目前，安克创新的矩阵包括有：智能家居系列 Eufy 、音频设备 Soundcore 、投影仪 Nebula 、 Roav 汽车配件等，再到杀入 3D 打印，安克新品的问世让众多头部品牌杀个措手不及，中小卖家更是瑟瑟发抖。

而我们更值得深扒的是，被安克虎视眈眈的 3D 打印出口市场究竟有多蓝？安克布局这盘棋的背后有何商业经验可借鉴？

3D 打印出口市场能有多蓝？

据海关总署公布数据显示， 2022 年 2 月中国 3D 打印机出口金额为 16343 万元人民币， 1-2 月累计金额为 37947 万元人民币，累计出口数量为 22 万台。

3D 打印可以说是借疫情异军突起的“非主流”产品，尤其是在欧美疫情大流行期间，中国 3D 打印机出口量激增。

“欧美掀起抢购 3D 打印机浪潮，中国商家每 8 秒就卖出一台。”

“ 3D 打印出口前景广阔，行业集体过‘暖冬’。”

“ 99美金3D打印机抢占STEM玩具市场，一年销售破千万。”

“ 5 个月时间提前完成全年 50 万台的销量，预计接下来出货量还将猛超往年 3-4 倍。”

跨境电商行业内有关 3D 打印走俏海外市场的传说比比皆是。而在销量激增的背后，都源自于疫情在全球蔓延之际，各国普遍面临医疗物资不足、防护用品断供的困境， 3D 打印机成了他们的“救命稻草”。

不仅如此，由于疫情对全球供应链造成了严重冲击，传统的工业生产流程面临着生产周期过长、大量工厂停工的局面，这迫使不少产品的零部件出现了断供。而借助 3D 打印技术，则能高效且灵活的为重要的零部件产品应急。

在此背景下，中国 3D 打印机出口量也一路高歌猛进，在行业内迎来了一波销量高潮。
据悉，目前国内的 3D 打印机生产企业主要集中于珠三角的深圳、东莞和长三角地区，外贸基础雄厚，且在疫情中普遍呈现逆势上扬的态势。

安克产品矩阵背后有何成功经验可复制？

3D 打印出口这块“大蛋糕”，就连跨境大卖安克创新也觊觎已久。

从日前安克发布的 2021 年 125.74 亿营收来看，中小卖家也只能望洋兴叹。“区区 100 多个亿，又岂能阻碍干饭人的热情。”一卖家酸道。

但更值得深挖的是，借用安克创新出海兵法，有何成功经验可以借鉴复制呢？

早在 2020 年亚马逊全球开店线上跨境峰会时，安克创新创始人兼 CEO 阳萌就曾坦言：“安克初心始终立足于长远发展。企业初心是会受到一些市场短期的干扰，但当你把产品做好，品牌做好，把能够给消费者创造价值的因素做好，这就成为了市场化的力量。坚持长期主义，并相信市场具备净化能力。”

安克创新的成功出海，在业内引发热烈探讨，有行业人士总结了如下四个核心要点：

第一，打造自有品牌走差异化竞争路线；

第二，不断提高全渠道品牌市场运营能力；

第三，持续在研发生产等方面投入资源；

第四，对核心供应链资源进行合理资本化。

其中，针对产品研发投入方面，不少卖家常常会陷入自己生产的产品就是消费者所需的固有认知中，但实际上，跨境电商是国际市场，需要仔细研究海外市场消费者需求。

跨境电商选品的核心要求在于——品质的商品，优势的价格，符合跨境销售特性，满足目标海外市场需求，突出自己的特色竞争优势。

当然，安克创新还曾提出了一个观点：当你发现了一个别人还不知道的品类，就等于找到了一个商业机会。随即尽快去卖，在卖的过程中，再尽可能找机会慢慢去做优化。

除此之外，还有不少跨境大卖机智的选择了高效且实用的选品、运营工具。以其强大的配置功能，更深入击破卖家运营痛点，不仅能够有效提升广告效益及产品曝光，同时还能最大利益化店铺。更为重要的是，这些选品、运营工具还提供有丰富准确的商品信息，一目了然的商品信息，在红海品类中挖掘新蓝海，将所有竞争对手的商品及定价表格化，知己知彼方可百战不殆。