在新品上架后，我一般会选择先开启自动广告。我们认为，自动广告是非常好的广告类型，自动广告有很多作用
1、自动广告可以帮助检测listing的质量
由于自动广告是从listing里抓词匹配的所以从自动广告的搜索词数据里，可以看到匹配到的词是否是与产品密切相关的，如果不相关，则证明listing埋词是有问题的，就需要及时优化listing
2自动广告可以增加曝光与收录
增加曝光与收录这两个目的下的广告设置是不一样的，接下来将与大家仔细介绍一下
1、如何增加收录词
新品期很重要的目的是增加收录词，因为收录词代表流量入口，当收录词越多时，产品的流量入口越多，那才有可能产生转化。为达到拓展收录词的目的，我们需要与关键词产生直接关联，代表我们的广告必须出现在关键词的搜索结果页中，而不是商品详情页，所以在拓展收录词时，我们建议的广告策略是“低竞价高广告位”。基础竞价一般是设置到建议竞价的一半，广告位在搜索结果顶部（首页）上设置300%-500%的溢价。在这样的广告设置下，广告的流量大部分都会来自于搜索结果顶部（首页），拓展收录的效果会非常明显。可是由于搜索结果顶部这一广告位的竞价很高，所以此广告打法成本很高，加上新品期时产品的review较少，转化效果一般，acos也会比较高，所以此方法一般只在新品期使用
2、如何增加曝光量
在开了拓展收录的自动广告后，通常我们还会再开一个自动广告活动，用于提高曝光和点击量，同时降低广告成本。开心广告活动的原因是拓展收录的广告活动的流量只会集中与搜索结果顶部这一广告位，而另外两个广告位其实都分别有不同的属性，所以需要另外开一个新的广告活动用于测试另外两个广告位的效果
由于商品页面和搜索结果其余位置这两个位置曝光和acos相对会更好，所以增加曝光这一广告活动的设置需要顾及到这两个广告位。通常我们的设置是：基础竞价为建议竞价的1.5倍，竞价策略使用动态竞价-提高和降价 ，在此高竞价和动态竞价策略下，3个广告位的竞价都不会相差太远
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发表于 2022-5-16 09:35:39
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