188bet金宝搏彩票app-亚马逊卖家交流和学习专业论坛

找回密码
立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

微信登录

打开微信,扫码登录

查看: 714 | 回复: 0
打印 上一主题 下一主题

[广告优化]怎么办? ASIN被别人投了! ACOS超过100%?!16题亚马逊广告必考,详解!(下)

[复制链接]

11

主题

25

帖子

86

蓝宝石

LV1.跨境虾米

积分
125
威望
0
贡献
0
信用
0
最后登录
2022-6-6
跳转到指定楼层
楼主
发表于 2022-5-23 09:48:11 | 只看该作者 | 只看大图 回帖奖励 | 倒序浏览 | 阅读模式
今天就继续和大家分享广告进阶题

广告投放进阶题

01.自动广告跑了两个月,提取了关键词做手动广告,自动广告目前效果一般,可以关闭了吗?


答:不建议大家关闭自动广告。如果效果不好或一般,可以通过降低竞价和降低预算的方式减低投入,同时否定一些不好的流量词;等到Prime会员日、黑五网一等旺季来临之前再提高,又可以跑出更新更好的数据。

但是自动广告是了解亚马逊上动态的消费行为变化的极佳工具,可以帮助卖家不断积累和学习市场搜索趋势。

如果关闭,之后若想要再去学习挖掘,又得开一个新的广告从0开始,任何关闭再重开的行为是不太建议的。


02.广告ACOS持续超过100%,是要继续优化这支广告,还是重新开一支广告?

答:要考虑到的是商品所处的阶段。

你的商品还处在新品期吗? 如果是的话,ACOS超过100%也是常有发生的正常情况,新品冷启动有一个教育用户和市场的过程。如果渐渐有了出单,并且出单渐趋稳定,这时候算是步入了成长期可以开始考虑ACOS优化了优化广告优先从现有广告开始做优化,而不是开新广告。


03.广告竞价从高位调整到低位会有影响吗?

答:会有影响。曝光肯定会减少,不建议短时间突然从高位一下调整到低位,可以慢慢降低。因为从低位调到高位往往可以大幅加价以迅速赢取曝光量,但是降低的时候为了避免曝光量一下损失太多,可以慢慢调整找到适合出价又能实现曝光目标的价格,一下大幅降低的结果,对后续行动管理很难起到指导作用。


04.新品遇到CPC很高,广告要怎样打?


答:CPC的值和投放的关键词是什么是紧密相关的,每个词、甚至每个匹配方式都会对应一个不同的CPC。所以不存在一个新品的所有投放方式CPC都很高。遇到CPC很高的情况,可以考虑投放该词是否能获得拓词目标、出单目标等,或者可以另辟蹊径,找到CPC较低的投放方式来启动新品。

1.png



05.如何自查广告的效果好不好?(新品)广告曝光点击成交的数据是多少,才算是成功?


答:曝光量取决于品类的热门程度。不同品类的需求量和搜索量就不一样,所以建议不要设置太僵化的目标,可以设置一些梯度的目标,例如:曝光量破百,破千,然后破万,稳住曝光量之后,再去看点击率。

不建议在广告初期就过度关注转化率,广告开启前两周,甚至竞争激烈类目在第一个月内,都不一定能实现稳定的成交值,成交值的稳定往往需要一个过程,这取决于竞争环境,以及运营能力。建议先关注曝光和点击,再做转化,当然也可以通过同行的信息做对比。如果是品牌主,品牌分析报告会有同行的数据可参考。



产品生命周期和广告投放


01.如果订单一直没有成长,这个产品是不是就没有成长期了?

答:产品基本上都应该有成长期,只是很多是因为没有抓住新品阶段的红利。就没有成长到应有的峰值。所以这里要再次提醒大家:新品的时候千万不要只看到ACOS太高了,就一味追求要停广告要降低竞价,结果错失了成长所必备的流量基础;新品期应该弱化ACOS数字带来的影响,看是不是广告真的有带来曝光,带来点击,带来转化和实现销售额的突破才是重要的。

640.png


02.产品进入稳定期,ACOS还是降不下来怎么办?


答:具体需要看实际ACOS是多少,还要看自然订单和广告订单的占比分配。ACOS反映的只是广告的投入产出,将成本扩展到整个店铺的销售来衡量(因为广告是会促进自然销量的,所以花费放入总订单销售额来衡量),如果整体还是能保证营利,那仍然算是健康的状态。


广告的投放不能盲目盲从,掌握核心思路,不断演练进阶,就能找到适合自身的投放方法和策略,提高效益、少走弯路。



如有其他关于广告投放的疑问,欢迎评论区留言与我编探讨。

您需要登录后才能查看帖子和回帖 登录| 立即注册

本版积分规则

188bet金宝搏彩票app

创蓝物流

亚马逊服务

正规UPC
扫码关注188bet金宝搏彩票app
扫码回复“加群” 更多优质交流群等你来
扫码进入创蓝Forum小程序
扫码进入小程序 随时随地解决亚马逊问题

? 2001-2022|小黑屋| 188bet金宝搏彩票app(粤ICP备18023761号-1)

快速回复 返回顶部 返回列表