亚马逊小白产品上了半年，ACOS高得离谱，调低广告费又没单，请问需要怎么调整？

hsl996996 小欣 · 发表于 2022-5-27 09:26:17

亚马逊小白产品上了半年，ACOS高得离谱，调低广告费又没单，请问需要怎么调整？
很多时候，不少卖家一遇到订单下滑或者销量不好的情况。
第一时间就是想着找广告方面的原因，总是觉得广告这里打的不好，那里打的不行。
但是实际上广告的本质是什么？
大家有没有想清楚呢？有多少人真正的意识到了呢？
广告的本质其实说到底就是引流工具而已！
至于最后到底能不能产生出单和转化，还是取决于listing本身的质量和产品本身。
当你真正的意识到这一点之后，遇到广告数据差的情况下。
你首先要做的应该是跳出广告看广告，先去找其他方面的原因。
是不是最近链接的退货率过高，导致销量下滑明显呢？
是不是最近来了差评了，影响到广告的出单和转化了呢？
是不是链接的图片和文案做的非常差，最后导致转化率变差，是否需要去做优化呢？
当你真正能搞清楚这些问题之后，你才有可能能找到影响销量最核心的因素，才有可能做出正确的运营策略调整。
当然如果这些因素你都已经完完全全的排除了，有没有可能确实是广告的问题导致的数据走差呢？
当然确实也是有可能的。
最典型的比如说：
广告的关键词筛选不精准，导致广告获取的流量跟你想要的流量相差非常大。
或者是广告结构在布局的时候存在比较大的问题，结构排版不是很清晰，造成内耗非常严重。
或者是广告的预算给的过低，造成广告的数据和流量一直没有增长，跑不起来数据。
或者是广告整体的表现很差，并没有持续的去做优化和调整，最后让整个广告体系进入负循环。
所以作为运营来说，我们必须要意识到真正的问题点到底出在哪里，才能针对性的去做出调整和应对方案。
否则你在调整的时候就是会想当然和凭借感觉去做决策。
最后的结局大概率是会越调整越差，越调整越乱，得不偿失！
其实广告要想真正的玩儿好，并不是一件容易的事情！
需要我们持续不断的去做优化调整，不断的反馈、创新，才有机会拿到我们想要的结果。
在做广告的时候，同时又要求运营要有全局思维，学会站在全局去思考和分析问题。
真正能做到跳出广告看广告。
未来的亚马逊对于运营的要求越来越高，原先的运营也许做到六十分就可以了，现阶段你只有做到八十分九十分，才有机会在激烈的竞争中杀出重围。
不要抱怨内卷，不要抱怨行业不好做，多从真身出发去找原因，找优化和提升点。
为什么最后市场淘汰的是你，而不是别人呢？为什么别人能有利润，而你做不出利润呢？
市场就是这样，优胜劣汰，时时刻刻保持危机意识，多跟优秀的卖家交流学习，才有机会越做越好！ #亚马逊#

小小情绪 · 发表于 2022-5-27 10:05:35

免费在线咨询

tom666 · 发表于 2022-5-30 11:29:00

也可以找需要站外推广投放曝光把排名提上去，可以咨询我

红秀丽 · 发表于 2022-6-6 12:14:02

问题很详细，蹲一个大神

Rudi8527 · 发表于 2022-6-6 13:24:39

2022年亚马逊获取流量成本越来越高，所以贝索斯只能开源节流。第一个动作就是会优化他的FBA仓储成本，和110万员工裁员；第二个就是对一些卖家进行压榨，比如让你的产品获取流量越来越难，只能不断地烧广告，增加亚马逊广告板块收入。

所以对我们卖家来说，一定要仔细分析你的产品是否适合打广告。判断依据有几个维度，第一就是比你卖得好的同类目产品是否是靠广告出单；第二就是你的产品之前有没有不开广告的时候有不错的自然订单；第三就是你的产品listing是否优化到位，打商品广告的时候，是否能够比竞争对手更加有优势。第四，你是否系统学习过广告，本人非常不建议没有广告基础的卖家或者运营盲目开广告。

具体问题具体分析，只有看到你的产品情况和广告报表才能针对性给出建议。欢迎一起交流。

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