亚马逊视频营销！

guizz · 发表于 2022-6-6 14:42:56

对于视频营销而言，很多运营都会认为“视频”只是起到锦上添花的作用。那么你就大错特错了！！如果只是这么一个不起眼的小作用，亚马逊为什么还要大动干戈的开设“视频广告”这一个窗口呢？亚马逊仅仅是为了挣钱吗？此言差矣，一切都是有数据作支撑的，可要知道，亚马逊一切的初衷就是：客户是第一位！
据此前对消费者调研的一项数据显示，有68%的消费者更喜欢通过短视频的方式去了解一款新的商品或服务，这一比列远超基于文本的文章、信息图表等呈现形式。

此外，另据亚马逊公布的一项调查，在观看品牌或商品视频后，每5位亚马逊访客中，就有1人会购买相关商品。还有卖家测试使用亚马逊品牌推广视频后发现，由视频带来的转化率高达20%！

随着短视频和直播的兴起，传统电商平台在运营过程中，视频的重要性越来越受到卖家的重视，平台也在视频营销模块给予了曝光的渠道

亚马逊平台视频分类：

1. 主图视频

2. 关联视频

3.QA视频

4. Review视频

5. 视频广告

一、主图视频

主图视频是亚马逊Listing很重要的一部分，可以说主图影响着点击，主图视频影响着转化！我们通过上图可以看到，大卖直接在主图视频的位置上传了4个视频。通过这4个视频更加生动、形象的展示摄像头在日常生活场景下的使用和产品卖点，又通过视频把前6张主图卖点强调了一遍。

因此主图视频是很多卖家都会做的视频之一，特别是对于一些（男女）服装类目，智能家居，厨房类目，宠物玩具，户外类目等一些需要展示给消费者观看的，能够极大的增加消费者的购买力，激起他们的消费冲动。

二、关联视频
与电脑端不同的是，在移动端关联视频的位置远远高于QA，位于5点描述的下方，因此在移动端关联视频显得更加重要，一个好的关联视频足以影响消费者的购买意愿，提升产品转化率。（大家也知道，现在手机不离手！买家大多都是通过手机下单！）所以视频至关重要！

关联视频大小最大支持5个G，足以看出平台对视频的支持力度，因为视频越大对亚马逊平台服务器的负载能力要求越高，经营成本越高。

三、QA视频
2021年亚马逊支持QA上视频，只不过QA视频的大小限制是5M，只能上传几十秒的视频，不过这也是亚马逊在视频方面一个很大的流量支持，卖家朋友们可以在QA模块里简单展示产品的一些特性用于回答老外提出的问题。

四、评论视频
于卖家来说不言而喻，而优质的评论更能够增加权重，提升整个Listing的转化。

一般评论：文字或者长文字

好点的评论：长文字描述+ 3-5张图片

完美评论：长文字描述 + 3-5张图片 + 使用视频/买家秀视频

一般情况下评论视频是卖家无法干预的。

五、视频广告
视频广告可以帮助卖家更直观的展现商品卖点和品牌故事等信息，与买家建立直接的联系。当买家在亚马逊平台上购物时，能够快速发现你的品牌和商品，有效提升曝光，为商品带来更多潜在的销售机会。

此外，根据亚马逊广告公众号此前发布的品牌推广视频的展现形式，我们也可以看到品牌推广视频在搜索结果页中如何驱动买家浏览并链接至商品详情页，更深层次的明晰品牌推广视频在帮助买家作出购买决策时发挥的作用。

[知识体系]亚马逊视频营销！