亚马逊新品开售三天必须要知道的细节

hsl996996 小欣 · 发表于 2022-6-7 09:24:33

一，开篇之言

二，新品上架

一，开篇之言

老铁们好，我是小欣。

今天来聊聊新品上架三天非常非常重要的细节，有不少老铁上架新品没多久，就发现新品没办法出单了，怎么推都推不起来! 这个问题是非常常见的问题，现在的亚马逊不是2018年以前的状态，之前上架新品比较容易出单，甚至不需要开广告就可以出单。现在新品想出单不是一件容易的事情！

目前亚马逊的竞争是非常激烈，很多类目已经被老品垄断流量，而且内卷也比较严重，今年能够把新品推起来的卖家真的不多。所以今年上新品必须要综合方面去调整。今天我分享纯白帽推新品的方法给老铁们。

二，新品上架

【新品模式】

上架新品有四种模式：

1.自发货

2.FBA铺货模式

3.FBA精铺模式

4.FBA精品模式

新品一般有上面四种模式，自发货我没有做过，所以只聊下面三种模式。其实对于这三种上架新品的模式，铺货讲究测款和赚钱，精铺讲究赚钱和为精品做研究准备，精品讲究赚钱和做品牌铺垫。

抛开品牌效应，这三种模式有一个共同的点，那就是赚钱。假如一款产品正常售价的毛利有10美金，那么三种模式的单次竞价如下：

铺货模式：0.1-0.5美金

精铺模式：0.5-1.0美金

精品模式：1.0-3.0美金

剩下的就是广告活动布局的多少而已。不管哪种模式的新品，始终围绕【流量-转化-赚钱】。

【上架前准备】

1.前给Listing埋入关键词

埋入关键词是非常重要的一步，不懂关键词调研不懂埋入关键词，打广告的时候会非常被动，大概率新建的广告没有曝光没有点击，只要埋词做的到位，真的不怕新品广告没曝光，还不知怎么调研关键词和埋入关键词的老铁们，可以看下面我之前写的四篇文章，直接点击黄色即可查看文章：

（Listing关键词调研以及优化）

（高效调研亚马逊类目共性出单关键词！）

（布局高转化率的标题和五点）

（Listing的长描述和SearchTerms）

2.isting页面一次性优化好

能够上A+的尽量在开售前把A+搞好，千万不要等到开售之后再来上传A+，A+对订单转化还是有比较的效果。铺货模式做A+也用不了多少钱，大不了拼凑工厂给的图片也可以把A+做出来的。

3.分库存可售状态

新品开售之前，一定要确保有部分库存是可售的，不同的模式要求库存可售的数量不一样，比如铺货模式，最少10个以上可售的产品才能开售，假如库存还是在预售的状态，千万不能开售，在Listing编辑页面把开售时间推迟一段时间，等到有部分的库存可售再把开售时间调整回来。看到有些老铁新品直接在预售的状态开售链接，这样会严重影响到广告转化啊！

4.把Listing价格提前模拟好

价格对新品转化率起到非常重要的指标，在不测评不做站外以及新品没有评论开售的基础下，没有价格优势的Listing是很难出单的。

那么新品如何定价呢？比如类似产品的竞争对手目前售价19.99美金，那么我们开售的价格可以定价：19.99*（1-20%）=15.99美金，比目前竞争对手低20%价格即可，不需要太低，要不后期调整价格会很吃力。

然后建议新品在开售几分钟之后，立马给新品做一个20%-30%coupon，新品有了coupon的加持也会带动点击的。温馨提醒，coupon设置的预算先从100美金开始，不能设置很大的coupon预算，万一新品真的爆单，在竞争对手的基础下打了20%价格，再加上20%coupon，基本没有什么钱赚了，coupon预算超支可以直接提高预算的。

最后建议新品在开售几分钟之后，把coupon启动之后，再来开一个会员价格，15.99美金再做一个10%-20%会员折扣，不需要直接把15.99降低价格，利用会员折扣的优势再进一步带动新品的点击率，而且告诉老铁们关于会员折扣的秘密，会员折扣可以立马生效，并且会员折扣想取消就立马取消，而且最重要的是不管会员折扣做多少优惠，都改变不了keepa的价格线。也不会在keepa上留下价格变动的痕迹，和coupon是一样的道理！

有了coupon和会员折扣的加持下，那么新品价格就很有优势了，等新品出单之后，再降低coupon力度以及会员折扣。重申一句话，我不是要求老铁内卷，而是新品上架三天内务必要要出单，要不新品很容易报废！三天出单之后，再把价格慢慢调整上去。

当把上面4步做好之后，接着新建广告活动，在新建广告活动之前，建议老铁们去看看我之前写过一篇广告文章，我把广告很多细节都写清楚了，直接点击黄色即可查看文章：

（两万多字带你全面了解广告逻辑）

【开售第1天：重视广告】

广告有三个关键词的参数，曝光-点击-转化，广告先有曝光，才有机会提升点击，有点击之后再谈转化。

如何解决曝光？

在Listing埋词做的不错的前提下，以及在coupon和会员折扣的价格优势加持下，再通过只开紧密匹配的自动广告带动曝光量，第一天自动广告的预算不需要给多，大概10次单次竞价的预算即可。自动广告建议提前把其他品牌和不相关的属性关键词提前否定，因为第1天自动广告跑出来的数据非常重要。第1天自动广告跑出来的流量，如果是垃圾流量，那就会很被动，哪怕自动广告第1天没有广告订单，只要跑出来的流量和Listing相关的并且精准的，这样自动广告才算合格。

第1天新建的手动广告，建议按照一个广告活动一个关键词1次单次竞价的预算或者1美金预算启动，利用单个广告活动预算超支带动其他广告活动的表现，第1天最少可以新建10个广告活动。

按照这种模式去新建广告，第1天基本都会有曝光有点击，广告转化订单不一定有。

【开售第2天：优化广告】

假如第1天广告没有多少曝光量也没有多少点击，那么建议第2天立马在所有的广告活动提升单次竞价，第2天单次竞价=第1天单次竞价×（1+50%），比如第1天单次竞价为1美金，那么第2天的单次竞价1×（1+50%）=1.5美金。

第2天不能把第1天的广告活动暂停或者归档，千万不要做这个动作，要不对新品会比较大伤害，新建一个广告活动需要时间沉淀。只能在原来的广告活动提升单次竞价，把广告的曝光量和点击量提升起来。

如果第1天有曝光有点击，那么就不需要调整单次竞价，仅仅需要优化一下自动广告，把自动广告跑出来的不精准不相关的流量做否定处理。

如果第2天新品还是出单，并且广告有曝光有点击，而且跑出来的流量是相关的是精准的，这个时候应该怎么处理？把之前的会员折扣暂停，然后加大会员折扣的力度，可以加大到30%，比如新品开售的价格为15.99美金，做30%会员折扣就是11.19美金，coupon不需要调整，不能关闭coupon再新建加大coupon力度，主要因为coupon生效的时间要几个钟，而且第1天有可能有买家点击了coupon，所以第2天只能调整会员折扣，会员折扣生效的时间非常快，立马可以生效。

同行的价格是19.99美金，而我们新品的价格会员价格为11.99美金，再加上20%coupon，这个价格是非常有优势的！

【开售第3天：新品一定要出单】

假如第1天和第2天都没有出单，那么第3天一定要让链接出单，在第1天和第2天进行广告优化之后，第3天的广告流量应该会比较精准了。那么第3天把广告预算加大，都要确保新品出单出单出单。

如果实在第3天早上出不了单，最坏的打算，找一个比较优质的买家号，直接来一单免评单，免评单直接属于【品牌+关键词】下单，不建议做留评单，直接做免评单即可。

【新品开售3天总结】

1.新品开售3天，每天的广告点击次数控制在30-50次，这样的点击次数出1单广告订单问题不大，新品开售3天的广告ACOS不会很好，新品没有评论优势，哪怕精准的流量也不会转化很高。

2.新品开售3单最少要出1单，如果在开售3天内不出单，新品就基本报废了，新品流量扶持期其实没有那么长的时间，开售3天不出单就比较难推广了，开售5天内不出单，这条新链接再来重推基本不可能！

3.如果新品5天内不出单，在这样的价格优势以及这样的广告布局下都不能出单，那么这类的产品不值得继续做精铺和精品，赶紧放弃，再去开发别的产品！

[知识体系]亚马逊新品开售三天必须要知道的细节