做亚马逊，每月上千单却还在亏钱？财务核算不清惹的祸！

积加ERP · 发表于 2022-6-8 18:26:00

最近在某卖家群里看到很多在讨论今年如何才能做好亚马逊，赚到钱的问题，很多卖家表示做得很卖力，为啥还是感觉没赚到钱？其中有一位卖家的话更是直戳众多卖家的内心。

他说：“做亚马逊，每天都出单，每月也有上千单的销量，看着好像卖得不错，不说赚大钱吧，至少应该不会亏本。但很多时候，可能结果往往和你想象的相反，到头来发现自己做的还是赔本生意。”
这也正应验了那句俗话“理想很丰满，现实很骨感”。

其实造成这样的结果主要原因是：账算不清！不知道自己赚的钱到底去了哪里？也不知道花了哪些钱？

此时，我们可以先复盘下自己团队的业绩表现和财务报表。要想算清账，做好财务规划，这点非常关键。

首先，最重要的就是利润核算，是否算对了。

利润核算是相对麻烦的一道工序，计算量很大。亚马逊的收费项目比繁杂，从开店注册到产品采购，再到运营、物流、推广以及运营团队的提成等等。想要算清楚自己得账，就必须分析清楚自己的每一笔支出，才能让利润核算正确。

通常，计算自己的利润之前，要知道亚马逊平台上你真正能获得的收入来源。

小G是这么定义的：

收入来源 = 产品净销售额 + 亚马逊FBA仓丢件或损坏等赔偿费用

这里的收入来源并不是最终的净收入，还需要扣除以下两项费用：

① 扣除亚马逊站内的运营成本（包括月租、销售佣金、物流费等等），计算出亚马逊的实际入账费用；

② 扣除亚马逊之外的其他支出（包括产品推广费、团队提成、办公场地费用等等），计算出亚马逊额外的支出费用。

1、亚马逊站内运营成本

以美国站服装类目为例，抛去注册前可能需要制备的各物料费用，以下是运营亚马逊所必须的花费：

① 固定成本

月租金：39.9美元/月

② 可变动成本

可变动成本就是可能会因产品或者因政策以及其他变化而发生变动，针对我目前所花费的成本做了粗略的整理，如下表：

2、亚马逊之外的其他支出

除开必要的运营成本外，其他额外支出也需要计算进去。如下表：

以上所列举的花费肯定是不完全的，需要卖家按照自身情况来计算。

做亚马逊，关于费用记录，财务报表这块，计算起来非常繁琐，很多卖家都会借助第三方工具，例如，积加ERP-X版的「财务管理」功能模块就非常不错，让卖家财务实现精益化，通过该功能可以查看亚马逊店铺的总利润，包括收入和支出各项明细。

卖家在财务上经常遇到的问题，就是账实不符，做出来的报表，和实际存在的不相符，这就间接导致成本、利益算不清等问题的出现，成本很难实现精益化管理。

而积加ERP-X版，深入成本管理的各个环节，做到全流程先进先出，从货物进来到出去，再到销售，每个环节让卖家在账面上尽量做到账实相符，从而帮助卖家实现成本精准核算、精益分析、准确决策和有效控制。

还有，积加ERP-X版为卖家打造业财一体化开放平台，多模式标准化对接，双向自动传输，实现业财全面融合，管理高效，及时准确，可靠合规。

积加ERP-X版除了查看店铺财务利率状况之外，还能看销售数据，做数据分析、智能化管理库存备货、补货、邀评以及防跟卖。

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关于亚马逊利润核算的相关经验分享就先到这里，如果你有什么不一样的思考的地方，可以在留言区分享您的观点哦。

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