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随着亚马逊卖家竞争愈发激烈，经营成本上升已是不争的事实。有调查指出62%的亚马逊卖家认为2021年亚马逊的广告费用会进一步增加……广告费用的“失控”已经脱离了卖家所能掌控范围，卖家能做的，就是物尽其用。
对于亚马逊新手来说，站内推广除了基本的后台设置之外，对广告的规则展示以及报表分析一窍不通，所以最初的广告费都白花了，今天就给大家分析在广告中常见的问题，将钱花在刀刃上!
哪些亚马逊引流方式值得借鉴?
1.产品投放侧重点的变迁
企业卖家和品牌注册卖家可使用赞助产品广告(Sponsored Products )、赞助品牌广告(Sponsored Brands )和赞助展示广告(Sponsored Display )。非品牌注册卖家仅有使用赞助产品广告的权限。
根据Jungle Scout的统计，Sponsored Products(以下简称SP广告)最受欢迎的广告类型。但通过分析过去3年的数据发现，广告费用从SP广告明显转向Sponsored Brand(以下简称SB广告)和Sponsored Display(以下简称SD广告)广告，这清楚地表明，如今卖家更看重利用广告提升品牌形象，而非单纯的出单。
对于非品牌注册卖家来说，SP广告仍然是一个不错的选择。这种广告类型的设置相对容易，尽管该广告类型的存在类似于公务员岗位表中三不限，但仍不失为不错的产品的宣发渠道。
转化率越高，广告打得越有价值。根据数据，SD广告与其他另外2种广告类型相比，转化率较低。因此，SD广告可能更有利于提高品牌知名度，而非盈利能力。
2.广泛
SP广告可以设置成为自动或是手动，亚马逊将根据listing的标题、要点、描述和后台关键词自动投放广告，手动广告则是就特定的关键词进行投放。
自动广告有4种不同的匹配类型，一般来说，卖家在广泛匹配上的花费最高，因其单次点击成本(CPC)最低，能覆盖到的受众最广。
广泛匹配的CPC较低，但精确匹配的转化率将在广告上线后的14天至30天内跃至峰值。广告与受众的匹配度越高，购买的意向也越强。
3.成本细化
亚马逊上的广告费用取决于几个不同的因素：广告类型、卖家每日预算、单个关键词的出价。虽然卖家可以控制每日预算，但是前文也提到，如今广告费用上涨，卖家们要学习如何把钱花在刀刃上。
无论是新老卖家，都应该对广告支出做一次全新的评估。深圳3C头部卖家曾表示，可以先将单日的预算调整至5到10美金，之后再慢慢调整。试运行的那段时间要注意后台数据的记录，以此为基准对关键词的重要性进行划分。预设广告费用上限之后，单日广告费用超过阈值广告即有关停的可能性，测试的那几天广告可不能停，卖家需注意在必要时刻放宽广告费用的上线，以确保广告的正常运转。
例如卖家的广告运行了7天，每天的预算为10美元。7天后的广告费用大致是70美元。如果在扣除亚马逊佣金及商品购入成本后，盈余不过100美元，那么广告活动是不赚钱的。这时需要筛选关键词，找出转化低的原因。
4.竞价模式
关键词出价是有人点击广告时卖家愿意支付的金额。出价也是在同竞争对手竞价，争取广告位置。价高者得，如果卖家出价不够高，也并不意味着广告不会出现在消费者面前，但出价更高的竞争对手的广告位置将更靠前。
5.从CPC看市场风向
如果单个关键词的平均CPC非常高，则说明该利基市场的竞争非常激烈，即使烧再多的广告费用打水漂的概率也是极高。PPC活动的每次点击费用会在0.05美元到10美元之间浮动，但最终支付的金额还是取决于利基市场的竞争程度。
6.提升广告投放的精细化水平
通过精细化投放广告，可以避免预算浪费，节省广告成本。怎样才能提升广告投放的精细化水平，有效节省广告预算?我们可以借助以下几种广告自动化工具。
(1)分时预算工具
分时预算工具可以根据你的设置在不同时间段自动地针对广告活动做不同的预算调配，可按小时级别划分预算。分时预算工具可以更加合理化地分配高低峰时段的预算，低峰时段不多花，保证高峰时段预算充足。
(2)关键词/投放自动化标签
借助该工具，可以为你的关键词或广告投放打上标签，系统可对不同标签下的关键词和投放进行独立的自动化操作，可以帮助我们及时发现并关闭表现不好的搜索词或者投放，减少不必要的预算浪费。
那如何利用亚马逊广告抢流量呢?
1.定位大量关键词：亚马逊建议企业定位30至40个不同的关键词，以覆盖你的目标受众中的更多用户。
2.把你的标题变成CTA：虽然在亚马逊上搜索产品的消费者本身就有购买欲望，但在你的标题中添加CTA，比如“Shop Now”、“Save Now”或“Buy Now”，会增强消费者的购买动力，推动他们点击查看你的页面。
3.使用基于产品和兴趣的目标定位：关注这些特性的活动可以更容易地增加广告的整体覆盖范围。
4.尽可能频繁地投放广告：注意，这个广告是按点击付费，而不是按广告投放的时间付费。因此，尽可能多的在各个时间段投放广告，留给消费者的点击时间越长，获得点击的可能性就越大。
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发表于 2022-7-25 22:25:38
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