点击率增长108%，转化率提升57.8%！品牌推广广告投放秘籍大揭秘

JungleScout官方 · 发表于 2022-8-2 21:57:07

Jungle Scout 发布的2022亚马逊广告报告显示，广告主们在亚马逊品牌推广广告上的花费正在逐年升高。2021年，占比已经达到了21%，品牌推广广告已经成为卖家们不容忽略的一种广告形式，而且受欢迎程度正在逐步升高。
亚马逊官方也用数据证明了品牌推广广告的有效性：相比只运用一种广告推广形式，综合运用多种广告类型与形式的广告主，广告投资回报率提高了5.5%，CTR提高了108.1%，转化率提升了57.8%。

今天，桨小歌将着重介绍品牌推广类广告的玩法，如果你已经有一定的广告投放经验，却较少尝试品牌推广广告，这篇文章一定要看！

创建品牌推广广告的资格

如果想要创建品牌推广广告，卖家需要满足以下要求：

1? 必须为专业卖家或者是VC账号
2? 投放商品有购物车资格
3? 已经完成亚马逊品牌注册
4? 已开通品牌旗舰店
5? 产品可以配送到广告投放的国家或者地区
6? 非二手、翻新、限制类商品

从这些要求可以看出，品牌推广广告的投放门槛更高，在投放之前，需提前准备好相应的资料。

品牌推广广告的格式
品牌推广广告有三种广告格式来展示我们的品牌：分别是商品集、品牌旗舰店焦点和视频。
可展示品牌徽标、自定义标题、3个及其以上的商品。买家在点击品牌徽标、标题或商品后，可自定义跳转到品牌旗舰店主页、旗舰店的某个子页面或自定义落地页。
在制作品牌徽标时，除了遵守亚马逊的基本准则外，桨小歌建议：

1.选择白色作为图片底色，保证图片和文字能够看得更清楚；

2. 尽可能不留白，填满整个图片区域；

3. 使用足够大&清晰的字体

4. 保证徽标在手机、网页端都能看得清楚

标题方面，桨小歌建议：
1. 以句子的形式撰写标题

2. 标题需要使用强有力的动词，吸引用户点击，比如Discover/Buy/Join/Start

3. 仅首字母需要大写

品牌旗舰店焦点
该广告格式与商品集广告一样，可以展示卖家的品牌徽标、自定义标题以及至少包含三个子页面的亚马逊品牌旗舰店。当买家点击广告模块中的品牌徽标或标题后，将进入品牌牌旗舰店页面。

这类广告最适合同一个品牌下，拥有多个类目的卖家，卖家可以同时展示自己拥有的多条产品线，增强品牌认知度。

商品集 VS 品牌旗舰店焦点
很多卖家经常难以辨认这两种广告的区别，桨小歌总结了一个表格：
视频广告
这是品牌广告中用的最多的一种广告格式，通常广告位在第一行自然位的下方和搜索结果底部（页脚位置），顾客点击视频后，将直接跳转Listing。

通常视频广告的长度不超过30秒，一般需要在15-30秒内完成产品功能的展示，优秀的视频类广告，对产品的转化率具有极佳的正面影响。

品牌推广广告的广告位置
01
搜索界面的顶部
商品集广告/旗舰店广告可以展示在搜索结果顶部
02
搜索结果左侧
视频广告一般展示在搜索结果中间，单独一行展示；有些视频广告也会展现在搜索结果的最底部。
03
搜索结果底部
商品集广告/旗舰店广告：
投放策略大揭秘
01
把握投放时机
品牌广告并不适合新品上架后就可以马上投放，一般需要满足两个条件：

1. 产品积累一定的评论数（以50个左右为准）

2. 核心关键词已经推到首页关键词

在投放顺序上，优先选择投放视频广告，然后再考虑投放商品集广告或旗舰店广告。

02
选择正确的着陆页
无论是商品集广告还是旗舰店广告，着陆页面可以由卖家选择。如果品牌下有大量不同的细分产品，可以在旗舰店中对产品进行分类，并为每个产品类别设置子页面，然后再根据投放产品的不同，将潜在买家引到对应的子页面，保持一致性。

如果店铺只做某一个垂直细分领域，一个产品很多链接，可以直接把着陆页设置到旗舰店主页，对增加品牌曝光与品牌认知度效果最佳。

如果店铺产品的品类比较杂，每个品类的商品数量也不多，直接将产品定位到相应的产品详情页即可。

03
A/B测试多个自定义元素
品牌类推广中，可以用来自定义的元素众多，包括标题、投放的商品、着陆页、Logo等，设置多个广告组，每组只改变1个变量，通过分析每种组合的转化率，找出转化率最高的组合方式。
04
抓住视频广告前3秒
视频广告是品牌广告投放最为普遍的投放形式，着陆页只能是商品详情页，一次也只能添加一个推广产品，因此桨小歌建议选择前期广告表现最好的ASIN投放视频广告。

下面我们来重点讲讲视频广告的投放技巧：

1.把控视频广告质量

视频广告本身的质量是一切点击与转化的基础，它对卖家的素材提出了更高的要求。桨小歌整理了制作视频广告时最主要的4点原则：

2.综合运用多种竞价+匹配策略

玩法1：核心大词+词组匹配+宽泛匹配

由于视频广告的广告位不多，一页最多只有2个广告位，因此同时打开词组匹配与宽泛匹配，这样可以帮我们匹配到更多长尾词。

玩法2：长尾词+精准匹配

利用玩法1中跑出的长尾词，一个广告组内，可以设置多个长尾词，这样的设置方式，广告权重会更高。

玩法3：选择合适的ASIN进行商品定向

商品定向有助于顾客在与相关的浏览商品详情页和品类时，发现你的商品。这种定位方式更适合无法直接通过关键词搜索到商品、搜索结果过于多样的非标品（比如首饰、装饰牌）或者关键词广告竞价太贵的关键词。

选择要定位的的商品一般有3个原则：大品牌、BSR榜单靠近、核心词搜索页面靠前的商品，相比卖家自己的商品，最好有一个明显的劣势，比如价格更高、评分更低、差评更多，避免各个方面都做得很完美的商品。

Tips: 通过Jungle Scout 的关键词功能，可以查看特定关键词的出价建议以及竞争程度。
大多数卖家都会投放商品推广广告，殊不知高阶玩家已经把品牌广告当做自己的推广利器。如果你已经对商品广告非常熟悉，想要进一步提升自己的广告投放能力，一定要试试品牌型推广广告！

就在今天晚上，Jungle Scout 将开设免费的高阶广告特训班！我们邀请到了赢商荟创始人老魏、亚马逊广告培训经理王艺航、亚马逊广告卖家讲师吕华威与Jungle Scout 资深培训讲师Lancy，他们将分别带来精彩课程，助力卖家朋友们备战Prime Day，引爆站内广告流量！