家人们，日本站入驻扶持销售额返还的福利都听说了吧，目前推出品牌注册卖家首年5%品牌销售额返还，最高可返5万美金，以及亚马逊物流（FBA）符合条件的新选品可获得5%销售额返还。更多日本新卖家入驻福利速速看3月1日起，亚马逊日本站全新入驻扶持正式上线！
经常有卖家和小编反馈说日本选品和欧美有较大差异；而且日本的节日与欧美不同，也会影响消费者购物选择。比如日本夏日祭典时，团扇能卖8400-24400日元（最高约1200元人民币）；日本赏樱季时，消费者会购置户外桌椅，并对产品的抗震功能更看重等。这些关键点，中国普通卖家们有时很难拿捏。
到底什么产品在亚马逊日本站好卖呢？小编整理了霓虹国最新消费趋势，配合爆品预测及消费者关注点强势来袭，帮助各位卖家有效选品，赢在日本！
4大日本消费趋势值得注意1
趋向户外
2021年底开始，日本人逐步增加了户外活动，对户外品类需求逐渐回升，包括运动、户外娱乐等。
节日消费依旧旺盛
日本的法定节假日就多达15个2，加上国际的情人节、圣诞节等全年几乎有30个节日。即使疫情期间，70%消费者仍和过去一样去庆祝节日。亚马逊日本站也顺应这个特点，全年推出20+与节日相关的促销活动。
重视真实体验及真切反馈
真实用户评论、KOL或朋友推荐，是互联网时代消费者购买决策中的重要影响因素，日本消费者尤其重视用户反馈的真实体验，因此好的产品质量是重中之重。
对积分的热爱
76.4%日本消费者会使用积分兑换商品或电子货币3，卖家们利用好这一点能提升复购率。
眼下，日本也即将迎来不少节日。今天，小编和亚马逊日本站资深经理将结合日本夏秋季热销节点，为家人们总结爆品预测，快收藏！
资深经理这样选品
1.第一步，参考日本当地的节庆，以及消费者从开春到盛夏直至入秋各个时节的购物习惯划分出相对热门的类目推荐。
2.第二步，类目下的选品需要考虑多种因素，包括选品体量、增长速度、中国卖家渗透率、整体竞争程度和品牌影响力等。
3.第三步，消费者关注点也不可忽略，结合购物网站上的热搜词和消费者购买习惯的数据分析，总结出具体的热门商品推荐。
日本2022秋季爆品预测
消暑纳凉季（6-8月）
夏天到来，日本消费者开始关注小家电。
1、夏季用品和水上玩具
推荐选品
家庭小型游泳池
消费者关注点
?底部缓冲，安全性强，保护儿童
?耐磨耐用，无毒无味
?多场合适用
?保修服务
2、夏季小家电
推荐选品
夏季小风扇、夏季小冰箱
消费者关注点
夏季小风扇：USB充电，驱动时间长；小型便携；低噪音；风量可调节
夏季小冰箱：小巧节能、噪音小、支持冷藏和冷冻、易于收纳整洁、保修服务、环保（例如材料使用符合环保要求的无氟乙烯）
父亲节（6月19日）
3、解压放松
推荐选品
按摩仪
消费者关注点
?大容量电池
?压力传感器，震动大小和压力可调节
?各种头部配件（如缓冲形、陀螺形、U形、球形、横形、圆锥形），贴合度强
?保修服务
4、家居
推荐选品
绿植
消费者关注点
?多为绿叶盆栽
?观赏性和装饰性强
?底面供水，易于培养
夏日祭典花火大火和海洋节（7-8月）
5、赏烟花、潜水记录
推荐选品
防水相机、运动相机
消费者关注点
?前后镜头、超广角镜头，红外夜视灯
?可拍摄1296P等超高清视频
?高品质，要1050mAh电池，确保长时间录制
?时尚耐用的设计，奢华的感觉和小巧的尺寸
?防水深度深；防水防震；适合游泳、冲浪、冬季运动等水下活动，同时适用于海洋和雪地运动，以及固定在自行车、摩托车、汽车等其他恶劣环境中
6、节日服饰
推荐选品
团扇、浴衣配饰等
消费者关注点
团扇：日本传统图案；用途广泛包括保持凉爽，家、办公室、茶室的装饰品，也可当作生日等的礼物
浴衣配饰：发夹、发饰、耳饰为主，也有日式布袋手提包；色彩丰富，可搭配浴衣出行；发饰多配有干花
秋季（9-10月）
进入秋天，日本消费者又开始参加各种户外活动。
7、户外运动
推荐选品
行车记录仪、无人机
消费者关注点
行车记录仪：镜面型为主；前后摄像头；液晶显示屏、高画质、强夜视功能；搭载GPS功能；24小时停车监控；保修服务
无人机：高清摄像头画质出色、轻装出行方便旅行携带、强大智能功能、专用WiFi流畅可靠的实时视频传输、电池续航能力强、抗干扰能力强、出色的稳定性、初学者友好
8、照相设备
推荐选品
照相机、镜头、三脚架等配件
消费者关注点
照相机及镜头
?外观：以黑色为主；自重轻、便于携带、手持稳定性、防水防尘防震；新手友好、操作简单、送礼好物
?镜头：有微距、广角镜头；自动聚焦功能，轻松拍摄花草虫鸟细节；有多种滤镜包括电影感滤镜
?功能：像素高、色彩鲜活、适合拍Vlog；有循环录制、静音录制、延时拍摄、慢动作、连拍、间隔拍摄、自拍设置、光平衡等功能；可调节 ISO 感光度、曝光、白平衡、饱和度、锐度和对比度；有夜拍功能；有WiFi功能；手机app可连接相机进行操作控制，随时随地分享照片和视像；智能可触屏；可连接电脑当网络镜头做直播
?电池：续航佳、电池寿命长；可边用边充电，充电也不影响使用
三脚架：自重轻、小巧便捷、稳定性强、耐用、承重性佳、蓝牙远程操控、无需经常充电
9、户外装备
推荐选品
户外帐篷、烧烤炉/炊具等野炊工具
消费者关注点
户外帐篷：帐篷根据大小及可容纳人数而异；舒适空间、组装简易、便携、防虫防水、防紫外线、透气性好、坚固耐用
烧烤炉/炊具：小巧轻便不占空间、可用于多种烹饪方法包括蒸煎炖、经过钢化处理防锈、烤架可调节空气量调温、锅手柄采用不易传热材质防止烫伤
10、解压放松
推荐选品
按摩仪
消费者关注点
?大容量电池
?压力传感器，震动大小和压力可调节
?各种头部配件（如缓冲形、陀螺形、U形、球形、横形、圆锥形），贴合度强
?保修服务
全国防灾日（9月1日）
11、防灾相关
推荐选品
防灾应急包、储能电源
消费者关注点
防灾应急包：要质量好、功能齐全，大致包括手电筒提灯、雨披、凉鞋、铝垫、铝箔毯、空气枕、水箱、纸盘、塑料杯、餐具、毛巾、牙刷、棉棒、面具、纸巾纸、便携式厕所、聚乙烯袋、橡胶手套、压缩袋、布带、2WAY螺丝刀、刀具、药盒、收纳袋、笔记用具套装、放大镜、防水智能手机袋、一次性内衣等
储能电源：要大容量；用途广泛；充电时耐热设计；有MPPT功能、太阳能充电功能等；通过世界标准的各种安全标准、质量测试，要高安全性和可靠性；保修服务
秋季全国道路安全宣传活动（9月）
12、交通安全
推荐选品
行车记录仪、摩托车头盔
消费者关注点
行车记录仪：镜面型为主；前后摄像头；液晶显示屏、高画质、强夜视功能；搭载GPS功能；24小时停车监控；保修服务
摩托车头盔：黑色为主；兼容排量；性价比高；方便穿脱、调节；挡风玻璃采用硬质涂层，防紫外线；透气性好
CE新品发布会（9月）
13、消费电子
推荐选品
充电线、充电宝、充电插头、PC/手机相关产品
消费者关注点
充电线：多为2米、3米USB手机充电线；快速充电；尼龙编织线；耐用；可同时支持多台设备充电；兼容不同接口机型
充电宝：大容量；快速充电；小巧轻薄；多种接口，支持多台设备同时充电
充电插头：充电快；设计坚固耐刮擦；适合旅行，可折叠，兼容世界各地的电压；根据日本电器安全法设计
PC/手机相关产品：搭载磁铁；减震、耐冲击性强，质量好；以透明手机壳为主，皮革手册式设计销量也不错
最后，重要小贴士分享给卖家们
日本电商零售2022概况
日本电商零售2022年预计收入超200亿美元，年增长率将达14.7%（CAGR 2022-2025）；线上用户数量也将达到1.063亿。其中，各个品类均增势良好，消费电子（+6.91%）、家具（+19.15%）、家电（+10.12%）、玩具及DIY（+12.61%）、时尚品（+11.89%）、个护美容（+16.49%）。4
选品如何做好Listing
Listing（亚马逊商品详情页面）是消费者全面了解您商品最直观的有效途径，一个优质的Listing通过为商品提供具有相关性且完整的信息，有助于提高您商品的曝光度，并为提高销量带来积极影响：
确保Listing的合规性和完整性，特别是关键词，节点，标题和主图等会影响到内部流量的要素，主图合规是ASIN参加所有促销活动的基本要求；
持续优化Listing，卖家需要把握目标站点受众的心理及文化习惯，充分提炼产品的卖点，使用地道的本地语言，巧妙地将产品的卖点埋在标题、产品描述和图片中。
各位卖家，还不赶紧在本月做好选品规划，马上掘金日本！
数据来源：
1/https://www.mckinsey.com/business-functions/marketing-and-sales/our-insights/survey-japanese-consumer-sentiment-during-the-coronavirus-crisis
2/https://jppedia.fandom.com/zh/wiki/日本節日
3/http://www.mobile.research.jp/
4/https://www.statista.com/outlook/dmo/ecommerce/japan
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发表于 2022-8-3 11:44:08
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