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亚马逊选品逻辑是什么呢?产品的选择是店铺运营的基础，也是重点。产品选的好，后续的店铺运营以及流量的引导才会更容易一些。因此，今天我要跟大家分享逊亚马逊选品底层逻辑，帮助各位卖家们高效选品!
一、亚马逊选品思路梳理
首先，我们做亚马逊的目的显而易见是为了赚钱，可最后结算下来盈利还是屈指可数。这是因为亚马逊的运营成本在不断的变高，即使卖家想方设法降低产品采购成本，还是难以维持生计。所以只能大幅度地降低我们的运营成本。而这其中最大的运营成本来自于引流。亚马逊的付费引流成本之高，让许多卖家望而却步，只得紧巴巴的计算着自己还有多少利润可以开广告，还需要倒贴多少钱开广告。
为了获得亚马逊给的自然流量，我们就必须提升自身产品在亚马逊A9算法中的权重。A9对于权重的算法非常复杂，但核心——卖家listing的转化率，是不会变的!让亚马逊选择分流量给你，而非传统头部产品的关键就是持续稳定的高转化率。
然而，这里的转化率并没有一个固定的值，而是你产品的转化率持平或者高于你竞争对手的转化率。这里的竞争对手是指——已经进入到这个市场具有稳定自然流量的中、头部产品。
二、亚马逊选品逻辑
1、确认所选产品有合理利润且经过市场验证
⑴选择经过市场验证的产品，除非做了十分详尽的调研，否则不做小白鼠
⑵如何测算利润
①合理利润区间：合理的利润空间可以给后面运营留出资金支持，一般而言，海运产品的利润在30%-40%;空运产品的利润在20%-25%
产品的采购成本，如果有厂家优势能做到15%以内，如果是贸易商也不要超过30%，否则很难推成爆款。
这里提醒大家，一定要绕开有品牌垄断的产品，我们很难与他们强大的品牌影响力和超低的产品成本抗衡。
②测算方法
下面是我们的成本核算表头，里面“其他运营费用”暂时不算，上架后当计算实际净利润时再加进去，这里包括很多不确定的支出，比如退货费用，长期仓储费等
二、选择平台扶持的类目会更有优势
亚马逊的品类十分丰富，平台为了保障每个品类都能有好的销量，每年会对一些品类进行重点扶持，如果你是这个品类的工厂，有些招商经理甚至会主动找上门。18年到19年的品类加速器计划涵盖以下几个品类：汽配，消费电子，家居，厨房用品，消费品，服饰，鞋靴。这些品类具有高持续增长，高潜力的特点，大家可以重点留意。另外，像美妆护理和个人防护类中国卖家参与度相对低，但需要很多认证。
三、产品市场容量
理论上来讲，我们选择的市场容量越大越好，毕竟容量越大，未来的发展潜力也就越大，但是呢，有没有想过，市场容量太大，相应的竞争也越大，里面的大卖，高手会越多，这个时候去入场跟他们拼的时候能不能分到一杯羹还是很难说，特别是对新手卖家来讲，更应当谨慎了。
举个例子：亚马逊上面的“吉祥三宝”，数据线，钢化膜，手机壳，他们的市场容量是非常非常大的，但是相应的竞争压力也很大，里面存在很多的高手大卖在里面，所谓的红海，进入这个大容量市场，有没有想好竞争对手，有没有想好备货资金，假如一天出1万单，有没有资金去备货。
市场容量大的市场，考验的是资金，运营，还有各种黑科技。相反有些市场容量小的产品，是那些大卖看不上，不想做的市场，对于新手来讲是最好的练习场。 市场容量大概是多少，才适合呢，如果是新手卖家的话，我建议每月销售量是50万以下，后期根据自己的能力，资源可以慢慢放大。
四、了解已有产品痛点，针对性优化才能脱颖而出
⑴了解已有产品痛点的方法
使用“评论采集器”工具，将目标产品评论进行采集，数据量根据类目实际情况采集200-500条。我们都知道，好评的真实率远远低于差评，虽然也有同行恶意竞争，但相对可参考价值更高。总结出差评中频率最高的点进行针对性优化
⑵优化的方向有哪些
①价格做差异化
②在符合成本的基础上，将包装和外观颜色等方面做优化，更满足目标国家消费人群的喜好
③每单打包销售个数的差异化
④从差评中选除最大痛点，做功能上的优化
⑤在说明书，售后卡片，赠送小礼品等方面提升服务质量。
需要注意的是，日本人特别注重细节，所售产品一定要配说明书，我的按摩眼罩供货商只提供英文说明书，我找了本地人进行翻译，并且增加图文使用说明和注意事项，并且在颜色上使用了日本人喜欢的素色，粉灰色，因此得到了一个十分珍贵的VP好评。
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发表于 2022-8-25 18:01:37
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