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要在亚马逊上取得成功，利用亚马逊为卖家提供的许多工具和功能是不断改进Listing和增加销售额的好方法。
亚马逊的卖家工具中，最有效的功能之一是A+页面。A+ 页面能够吸引顾客注意力，提高转化率、品牌知名度和销售额。
在本文中，桨小歌将全面解析什么是A+页面，有哪些优势，创建A+页面的条件与技巧，帮你从小白进阶为A+页面专家！
什么是A+页面？
亚马逊 A+ 页面是卖家中心内的一个独特工具，它允许品牌所有者为其Listing创建精美的详情页。
A+ 页面的全名为增强型品牌页面，可供完成品牌注册的第三方卖家使用，目前是免费使用。
如果没有A+页面，产品描述将被限制在 2,000 个字符之内，并且无法在页面中添加任何图片，没有顾客愿意阅读冗长的文字描述。
下图是一个典型的A+页面，它由不同的模块组成，卖家可以完全自定义亚马逊产品描述页面，用来吸引潜在消费者。
A+ 页面显示在产品详细信息页面的产品描述部分，当卖家发布 A+ 页面后，它会替换常规的文字产品描述。
Amazon A+ 页面可以使用各种形式，编辑过程中，卖家可以添加图片、图表以及描述性文本。
什么是高级 A+ 页面？
简而言之，高级 A+ 页面是 A+ 页面的高级版本，原本是一个只适用于供应商的功能，现在暂时免费开放给符合条件的第三方卖家
相比普通的A+页面，高级 A+ 页面拥有更多交互式页面功能、更大尺寸的图片、更鲜明的比较图表、轮播图以及视频模块。与原版的 A+ 页面相比，是一个巨大的进步。
上图是一个典型的高级A+页面，可以看出，它的图片尺寸更大，模块更加灵活，设计感更加突出。
要获得使用高级 A+ 页面的资格，卖家必须满足2个条件：所有 ASIN 必须包含已发布的 A+ 页面；过去 12 个月内至少有提交 15 个处于“已批准”状态的 A+ 页面。
当前，高级A+页面是免费的，但亚马逊未来可能会收取使用此功能的费用。即使亚马逊决定收取费用，目前发布的任何 高级A+页面都将保持有效。
为什么要创建A+页面？
为Listing创建 A+ 页面不仅对特定产品有用，而且对品牌整体也有益处。卖家的产品将通过丰富的文本和图像在竞争中脱颖而出，帮助卖家将潜在客户与卖家的品牌故事联系起来。
创建A+页面有以下优点：
01
转化率提高 3%-10%
根据亚马逊进行的一项研究，使用A+ 页面后，平均能够将商品的转化率提高5.6%。如果流量大小不变，更高的转化率将会带来更高的销售额、更高的排名。
A+页面非常适合卖家最畅销和高流量的产品，但不一定能让卖家销量不佳的 ASIN迅速爆单，有了A+页面的Listing更适合与广告策略相结合，打出一套组合拳。
减少退货和负面评论
A+页面也给了卖家一个可以更详细地描述产品的机会，通过加入图片和信息图表，顾客可以更好地了解你的产品是什么，它是如何使用的，以及使用之后带来的好处。
通过展示产品的特定功能、优势和规格，卖家可以帮助客户做出更明智的购买决定，从而减少退货和负面评论。
03
更加细致地展示产品
A+页面允许卖家在描述中添加更多图片和17种模板，可以让卖家从各个角度展示产品。这是利用卖家的各种创意，吸引用户的好方法。
04
讲述品牌故事
A+页面不仅让你有机会推销产品，还能向顾客介绍品牌。通过向顾客介绍你的产品、卖家故事以及说服他购买的原因， 提升你的品牌知名度。
成为人们可以信任的品牌可以帮助卖家建立忠诚的客户群，鼓励复购。
05
阅读更简单
通过使用 A+ 页面创建亚马逊产品描述，可以让消费者更加简单地消化各种Listing上的详细信息，让消费者不会因为太快滚动页面，而错过产品的卖点。
如何优化 A+ 页面？
通常情况下，优化Listing时，关键词非常重要。但是，当涉及到 A+ 页面时，优化的策略会有所不同。
01
提供独特且相关的产品信息
通过提供尽可能多的信息，卖家可以减少退货和差评。通过介绍产品的独特卖点，把你的商品与竞品区分开来。
02
让页面易于阅读
避免长篇大论、晦涩的语言和各种专业词汇缩写，保持页面丰富但简短且切中要害。在图片中包含最重要的信息，以便购物者可以快速浏览Listing，找到对他们最关注的信息。
03
回答常见问题
如果一些产品的问题经常被顾客提出，则意味着该信息很难直接在Listing中找到，或未包含在竞争对手的Listing中，确保你的A+页面可以解决这些客户问题。
04
增加后台关键字
亚马逊要求卖家为 A+ 页面中的每个图片添加关键词。这些关键词将被谷歌收录，图片关键词也被盲人用户应用在阅读屏幕的App当中。
05
研究竞品的A+页面
看看竞品的A+页面做得怎么样，思考怎样向潜在的客户展示，你的产品比竞品更好。
例如，在下面的Listing中，我可以通过在顶部添加一个徽标模块，来改进当前的 A+ 页面，并使用更多图片，更详细地说明这个产品的用途和好处。
下面，就是一个值得借鉴的A+页面，它提供的信息包括品牌的产品线、尺寸大小、使用方法以及产品详情，信息非常清晰简洁。
06
提升的图片和图表的质量
好的图片能够帮你卖出商品。在图文结合的A+页面中囊括产品信息、规格与功能，非常有助于将访客转化为消费者，通过优质的视角设计，消费者就可以想象产品在现实生活中使用的样子。
如果设计不是卖家的专长，建议聘请专业的设计师来帮你设计A+页面。
怎样衡量A+页面的质量？
花费大精力设计A+页面的根本目的就是为了提高转化率。那么跟踪页面的转化率就显得至关重要。
01
跟踪转化率
转化率的计算方法为：转化率= 销售量/ 访客数量。这个数字需要跟踪2-4周，才会逐渐稳定，它不是一个立竿见影的数字，卖家在看这个数据时，需要保持耐心。
这一数据可以直接在卖家中心-报告中看到,下图中的Unit Session Percentage即为转化率。
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02
A/B 测试
A/B测试是在亚马逊上销售商品的关键方法。适用于其他产品的Listing设计可能并不适合你。如果在一个月左右没有看到转化率的提升，就可以开始测试不同的布局或图片。
卖家可以使用“管理您的实验”工具，对A+页面进行A/B测试，使用此功能的卖家必须完成品牌注册，已经在ASIN上发布A+页面，并且此ASIN必须拥有较高的流量。
试验期间，一组访客会看到版本A，另一组看到版本B，在实验期间，两组访客永远只能看到其中一个版本，经过两周左右，此功能就会估算，哪一种设计更有可能赢得更多销量。
A+页面的移动端适配
通过移动端购物已经是一种越来越普遍的消费方式。亚马逊会自动为移动端的用户进行A+页面的适配，但卖家在发布页面之前，需要仔细检查在手机端查看A+页面，是否与桌面端有什么不同。
下面就是一个亚马逊App上的 A+ 页面示例：
保证 A+ 页面被收录
虽然A+页面中的图片与文本不会被在亚马逊收录，但它们会被谷歌收录，这意味着Listing可以直接出现在搜索结果当中。一旦卖家的 A+ 描述发布，它将替代旧版本的图文。
不过，仍然有必要保留原来的图文描述，因为亚马逊将继续收录原版本中的关键词。
检测你的ASIN是否被收录的方法也很简单，在亚马逊中搜索你的ASIN+关键词，如果你的商品出现在了亚马逊的搜索结果中，则代表已经被收录，如果显示的是“不匹配任何商品”，则代表没有被收录。
创建 A+ 页面可能需要花费卖家不少的金钱和时间，但长期来看，它对品牌和产品的打造都非常重要，如果你已经是一名完成了品牌注册的卖家，务必要重视A+页面。
在亚马逊日益品牌化、精品化的今天，优质的A+页面将极大提升顾客对你的认知程度与信任程度，最终反馈在销售当中。
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发表于 2022-10-16 11:38:09
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