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广告竞价是决定亚马逊广告成败的最重要因素，掌握竞价在亚马逊上如何运作的细节才能让您更好地实施成功的广告营销活动从而实现您的业务目标。
一、亚马逊广告竞价的基础知识
以利润为导向的投标 ：支撑所有其他亚马逊竞价方面的一个主要想法是利润。亚马逊广告活动的以利润为导向的竞价。简单来说，广告利润不过是在承担所有其他广告费用后获得的那部分收入。
1、费用：为了更好地了解出价决策对整个广告活动的影响，我们要知道这些出价转化时产生的成本，即带来销售。最大的支出通常是产品的成本，或更换已售物品所需的费用。建议在广告组级别添加费用，来简化出价决策。
佣金：通常，亚马逊佣金约为产品销售额的 15-20%，但根据销售的类目决定，有的产品可能高达 45%。所以在决定做广告前，必须注意所有这些额外费用。
2、ACoS：ACoS 通常用于确定广告盈利的能力。对于大多数卖家来说，15-25% 的较低 ACoS 是最理想的数据，它是决定活动效果并提供优化空间的关键参数。它是通过将总广告支出除以总销售额并将其转换为百分比来计算的。例如，如果我们的广告总销售额为 25 美元，在广告上花费了 5 美元，那 ACoS 就是 20%。它用于评估您的广告是否有利于销售。ACoS 越低，活动的利润就越高。
ACoS = 总广告支出 / 总销售额 * 100
3、RoAS ：RoAS 是 ACOS 的反面。它决定了广告活动的投资回报。要计算方法就是总销售额除以在广告上花费的金额。例如，如果从广告中获得了 20 美元的收入并在广告上花费了 4 美元，那么 ROAS 为 5%。
RoAS = 总销售额 / 总广告支出
但是，与 ACoS 类似，它不能成为整体 ROI 的唯一决定因素，因为它没有考虑我们在获取产品时产生的成本，例如库存成本、货物成本、运输成本等。在建立广告活动时，需要记住两种类型的关键字定位策略——自动定位和手动定位，接下来，我们继续来学习。
二、亚马逊广告竞价如何设置?
方法一：根据广告目的设置(主要方法)
1、提高曝光——动态竞价-提高&降低/固定竞价
2、增加收录——动态竞价-只降低/高广告位置溢价+低基础竞价
3、提高转化率——动态竞价-提高&降低
4、精准卡位——固定竞价
5、降低CPC/广告费用占比——动态竞价-只降低
方法二：根据广告阶段设置。产品不同阶段有不同广告目的。设置竞价策略时主要考虑广告目的。
①不确定广告效果(降低广告花费) :动态竞价-只降低。
②增加收录:动态竞价-仅降低(高顶部广告位+低竞价)
2、上升期：
①提高曝光:动态竞价-提高和降低
②提高转化率:动态竞价-提高和降低
3、成熟期：
①精准卡位:固定竞价
②降低广告费用:动态竞价-仅降低
注：两种方法都可以，灵活搭配，测试使用。方法不一定适合所有人，根据数据及时调整
(文中部分素材来源于网络，如有侵权联系客服)
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发表于 2022-10-17 10:43:33
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