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亚马逊站外促销为何备受卖家青睐，随着站内流量竞争日益激烈这一因素，大部分原因是站外促销比站内流量更划算，因此今天主要讲讲亚马逊站外促销方式及技巧。
一、亚马逊站外推广方式
1、社交媒体
社媒推广是指通过其他一些社交网站创建和发布一些产品内容， 分享目标受众所关注的话题与有内容的价值，从而吸引到更多的受众群与粉丝。配合广告投放和长期内容创作，可以实现短时精准流量获取和长尾引流的双重效果。
2、网红营销
网红营销就是指是在某个特定领域或社群中，找到有名气并且有影响力的人，来宣传和推广产品或者是品牌，网红营销的主战场也以社交媒体为主，常用Instagram、YouTube、Facebook、博客4种平台。
3、站外Deal
站外Deal引流卖家可以在亚马逊平台上做一些促销活动，然后分享到Deal网站，因为这个网站本身就汇聚了大量买家，大多数都有很强的购物欲望，属于精准买家。
所以当用户看到自己感兴趣的促销活动，就会用卖家提供的折扣码下单购买产品，这样能够带来更多的流量和销量，在短时间内提高销售速率。
二、如何提升亚马逊站外促销转化率?
1、做好产品listing
在前期无论站外如何优化推广，产品自身listing一定要优化好，因为站外只是辅助作用。
到了中后期，可以通过站外促单来提高产品排名，以此降低站内广告营销成本，从而形成良性循环。
对于滞销的或者过时的季节性或节日性产品，可以通过站外清库存。
2、打造特殊节点营销
国外有很多特殊节日和折扣秒杀节点，如黑五网一、圣诞节、万圣节、开学季等。在活动开始前一周就要准备好，尽量提高产品排名，增加产品曝光。再通过站内外资源结合，让产品在节点到来时更快更好的售卖出去。
3、针对性提高转化
有时候虽然花了很多钱，但就是抢不到排名，产品转化更是无法提升。此时需要检查listing是否出了问题，及时处理，同时也要投入大量站外资源针对性提高产品排名。
4、互补性强的产品同时做站外
互补性强的产品同时做站外可以形成流量闭环，互相带动流量。
5、库存积压过大可配合站外折扣营销
库存积压不仅造成仓储成本增加，也可能会造成亚马逊在仓储评分上的降级。所以可以利用站外配合折扣尽快清库存。
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发表于 2022-11-2 20:20:54
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