|
亚马逊的小伙伴们在推新品的过程中总是遇到几个非常棘手的问题。
关键词广告竞价高，给的低花不出去，给的高又扛不住；即使是竞价给的高了，关键词也不一定能推到首页， 出单又很少。
最终陷入了不开广告没单，开了广告花费太多，扛不住的情况。
那么出现问题的原因都是什么？又该如何去更好解决呢？今天我们就来好好聊一聊这个话题。
01 竞价高的原因
01
标品竞价高于非标品
从标品非标品角度讲，控制其它条件不变， 标品的竞价高于非标品。
因为标品出单词集中在有限的几个词，众多卖家竞争几个有限的词，导致竞价水涨船高，而非标品出单词分散，反而竞价较低。
很多卖家标品和非标品傻傻分不清，接下来我们说下标品和非标品。
标品：功能相似或者相同，外观相似度高的，产品与产品之间没有存在太大差别的产品就是标品。
特点是功能属性大于个人喜好。出单词集中有限几个词上，而且这些词都比较精准。比如厨房工具、家居卫浴类产品。
非标品：功能千差万别，外观款式上区别很大的产品。
特点是个人喜好大于功能属性。标品出单词很分散，流量占比在5%以上的词都很少。
出单词比较分散，即使是流量大词依然可能出单不多。比如：服装、鞋靴、玩具、饰品、礼品类等。
02
高低客单价产品竞价关系
高低客单价存在绝对的高低客单价和相对的高低客单价两种情况。
怎么理解呢？$15以下的产品是绝对低客单产品。但是你定价9.99，同类产品大部分定价是5.99，你就是小类的相对高客单；
反过来说，客户在亚马逊购买了洛阳的三抽办公活动柜，大部分卖家都是定价为100-130美金左右，而且你的产品定价是$90，你就是相对的低客单产品。
我们今天所说的高客单价指的是绝对的高客单。当然如果你是相对低，你的链接优化到位，你的转化会比其它同类要高，反之则低。
同是标品或者同是非标品，一般情况下高客单产品竞价低于低客单产品竞价。低客单的标品竞价是最高的。
此外，同一小类产品，即使客单价相当，相似度较高，竞价依然会差距很大。
因为成熟链接权重高、给较低的竞价都能抢占到好的广告位置；而新链接权重低，广告竞价就相对高一些。
那么我们知道了影响广告竞价的因素，如何去解决广告竞价高的问题呢？
一般高竞价的广告集中在商品推广的关键词广告上。
如果精准点击一次3美金及其以上，我们不妨退而求其次，去打词组匹配，词组匹配也可以匹配出我们的投放词，同时竞价会相应低一些。
如果你运气不好，关键词精准匹配和词组匹配竞价都高的离谱。
那么我们就去换词，打精准长尾词。这样的词相关性更强，转化率更高些，通过小词带大词的方式来进行，只是时间周期稍微长一些。
02 关键词打不到首页
我们知道关键词要想上首页，需要有高的点击率、转化率、关键词下出单量。
01
点击率（CTR）要高
关键词广告0.3%以下的点击率就算很低，至少的是0.7%以上的点击率才算高。
其中，关键词广告首页首行的点击率应该大于1%才正常（首行不达标就是链接优化不到位或者关键词相关性不强）
那么如何提高点击率呢？总结来说就是链接优化到位，广告投放词相关，争抢好的广告位。
02
转化率(CVR)要高
如何知道我们某个关键词广告活动的转化率高还是不高呢？有两个方法去相互验证。
方法1：我们可以在商品探测器中的输入你的关键词-左侧买家需求点击对应关键词链接-搜索词 就可以看到如图所示的类目平均关键词转化率数据 。
如果你的某个关键词的广告活动的转化率低于类目均值，就是转化率过低了，导致关键词自然位迟迟打不上去。正常你的转化率要是类目均值的1.5-3倍才算比较OK 。
方法2：如果我们广告预算保持平稳不变，我们可以每天在当地时间的0时左右，用浏览器无痕模式，设置为当地城市邮编，统计关键词自然排名的变动。
关键词自然位在平稳较快上升，表示你的转化率很OK，关键词自然位一定不动甚至掉了很多，说明转化率比较OK 。
03
关键词下出单量要足
前两条我们说了点击率要高、转化率也要高，但是还有些人依然关键词排名不往前跑，原因是预算给的太少了。
最近有个
1V1陪跑的，他的产品是低价标品，点击率、转化率都没啥问题，就是自然位排名几乎不动，甚至下降。
于是看了他要推的几个词搜索结果前2页，都是排名比他好很多的产品。说明他的单量基数还是不够，需要继续加大这些关键词的预算。
可以先重点对1-2个词加预算，等两个词排名推起来稳定后，可以适当降低预算匹配给其它关键词广告，这样避免同时加，造成广告费用过高。
03 产品出单少
从单量划分，日单量连10单都不到的链接就算不稳定的链接。这种链接比较依赖广告，不打广告可能随时某天就是0单，可能有时候8、9单。很不稳定。
这样的链接问题就出现在自然流量上。
我们知道亚马逊上标品是靠打搜索流量的；非标品是靠打关联流量的。
所以，标品必须把核心关键排名推起来，非标品必须是需要打足够多的关联流量，关联到别人的详情页面上。
你用工具，比如说卖家精灵、SIF反查下，你的流量词有多少，别人的流量词有多少，有多大差距。
这就让问题回归到了上一部分的内容，标品如何把关键词打到首页上。
至于如何打关联，增加自然关联流量呢？
首先，容易设置的自然关联流量有：New Model 、捆绑商品 、品牌故事4个ASIN模块、A+页面标准对比图模块、Amazon Post 、购买折扣买A再买B优惠给B引流、相关视频5个视频（铺面第一屏，避免流量外流）等，这些都是免费的容易容成功的关联自己店铺其它产品，带来流量的方法。
其次，SP关键词广告的词组和广泛匹配可以打关联；SP，SB，SD的类目定位和ASIN定位广告可以关联到竞品页面，3种不同类型关联到不同的广告位，也可以达到自己店铺产品页面，做到防守抢流量。
看了这些，你弄懂了如何去解决竞价高、关键词打不到首页、产品出单少的问题了吗？
|
发表于 2022-11-30 11:09:53
收藏
淘帖
提升卡
千斤顶
