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对于任何一个产品的运营，我们最终的目的都是盈利。
但是对于低客单来说，他相对的每成交一单，赚的利润是少的。
所以，做低客单想赚钱，大概率需要通过单量的提高来盈利，也就是薄利多销。
一般我把低于25美金的产品称为低客单产品。
标品，言外之意就是转化率高，这个客单的产品一般转化率都在10-20%以上。
很多老铁都想知道自己的链接转化率在同行中是高还是低，到底处于什么水平
你可以去购买同行的广告报告。
当然这是花钱的。
还有免费的方式。
你可以
通过后台的商机探测器来了解。
具体怎么看呢？
搜索你的核心大词后，可以查看这个类目的点击占比80%的商品数量。
如果占比是20-30左右，这个就是标品类目
如果是50个左右，就是半标品类目
如果是80个左右，那就是非标品类目
接下来，
我们再看下这个关键词的转化率，后面肯定有个数值
如果是标品类目，一般你的转化率是这个数值的2倍
如果是半标品，一般你的转化率是这个数值的1.3倍
如果是非标品，一般你的转化率比这个数值大概高一点点
低客单标品类目的现状如何？
一般是竞争激烈的，从cpc的竞价就知道。
单次点击都是1美金以上，很多建议竞价都说2美金以上，比100美金的客单价点击成本还高。
类目的流量集中度很高，大部分都集中在头部。
关键词的流量集中，就2-4个流量非常大的大词，其他长尾词流量非常低。
得大词者得天下。
那我们怎么办呢？
首先，低客单标品，转化率是高的，其次客户是价格敏感型。
那我们刚开始的广告架构就是
1个自动，建议竞价，开紧密和同类
1-2个大词，单词单组单活动形式，先给建议竞价，投放精准匹配，然后等一两天看曝光和点击分布，再进行首行加成，抢占高点击率的广告位
这样的好处是可以快速起量，但是也比较花钱。
可能acos不好看。
然后我们开始补充第二波投放
SP广告中的关键词广告，广泛，词组，精准。
SP广告中的ASIN定位
SBV广告中的广泛，词组，精准（记得广泛词上加+号）
SD广告中的定位广告
SDV广告的视频广告
以上的投放，不要一次性全部加上去！
可以分批次增加投放，比如3天加一次。
可以在优化广告预算和竞价的同时去增加新的投放。
这样我们整体的acos才不会爆表，多花冤枉钱！
也可以投放出单词的SB广告，投放精准，词组，广泛。
这样我们打通整个营销转化漏斗。
对于低客单标品，大词卡位是必须要做的，所以必然要承受高acos的代价。
这样亏损比较多，
需要更多的长尾词，更多精细化的广告结构，来拉低整体的acos，达到我们广告不亏损的目的。
再加上推动核心关键词的排名带来的自然订单，达到盈利的目的。
当然，
越精细化的广告结构意味着更多的广告预算，
上面的广告策略适合于有充足广告预算的卖家，可以在初期使用，也可以在翻量的时候使用。
这种打法属于高举高打的策略，前提是你的转化率比较高，如果你评价比较差，产品原因造成转化率比较低，那这种打法不适合，可以采用其他打法。下次给大家分享另一种打法。
如果你的预算只有30-50美金一天，建议你不要开单词单组单活动的广告形式。
可以多词单组的广告架构。
OK
上面就是低客单价标品的广告推广翻量策略。
低客单非标品的广告策略也会马上安排，敬请期待！
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发表于 2022-12-5 11:12:52
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