188bet金宝搏彩票app-亚马逊卖家交流和学习专业论坛

找回密码
立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

微信登录

打开微信,扫码登录

查看: 879 | 回复: 1
打印 上一主题 下一主题

[广告优化]圣诞假期订单骤降,亚马逊广告很离谱怎么办?

[复制链接]

232

主题

624

帖子

6056

蓝宝石

LV10.跨境明星

积分
6967
威望
0
贡献
0
信用
0
最后登录
2024-3-28
跳转到指定楼层
楼主
发表于 2022-12-28 11:12:24 | 只看该作者 回帖奖励 | 倒序浏览 | 阅读模式
一年一度的圣诞假期已经来临,从12月20日起都会陆续放假,尤其是学校。这个时候,一家人都会一起出去旅游玩乐。
圣诞节和元旦挨得比较近,上班时间大部分都到1月5号了。所以,在12月20日到1月5日大家单量都会掉很多。对新品推广尤其不利。

那么,我们该如何调整策略,能够让我们尽可能可以高效利用广告;避免无效花费,同时把影响降到最低呢?且听我给大家娓娓道来。

01 新品策略

如果你刚好新品上架赶上圣诞假期,那么你的运气确实不好。可以先开启VINE计划,快速送产品给VINE计划评论人。
送完预期的vine计划产品数量,可以把链接停售,等待1月5号再开售。

这两天很多人反馈VINE计划领取很快。毕竟是免费领取,恰逢圣诞假期,确实有这种可能。
如果你的产品是受众比较小蓝海产品、小众产品,可能VINE计划都送不出去。
这个时候,我建议你直接找个靠谱的服务商,让他们操作VINE计划评论人领取。

或者你有其他跨境平台老客户的私下联系方式,诸如Facebook、WhatsApp等联系方式,也可以让你老客户帮你完成早期评论积累。
不管是哪种方式,争取3天内送完,同时记得上至少5对 QA,带视频的那种QA。然后,链接直接停售等评论。

在这半个月很不利于推新品,因为假期客户购买欲望很弱,单量会很差,广告转化也很差。
停售后,运营也不要闲着,链接再检查下有没有优化到位。比如说图片是否OK,是否能够吸引客户点击;“三类”视频是否安排到位(三类视频:主图视频、QA视频、相关视频),视频对于提高转化率非常有效;文案是否优化到位。

02 老品策略

对于稳定老品有3个建议:

(1)重点关注排名情况
主要是关注小类目排名和关键词排名。欧美假期期间单量下降是必然的,但是大家面临的状况是一样。单量下降了。如果排名稳定表示链接表现没太大问题。

(2) 排名下降较快,用促销工具刺激销量
小类排名代表的是我们在同类商品的排位情况,如果下降较快,就是我们自身原因造成的。
这个时候就需要通过提升优惠券优惠力度或者是提升专享折扣力度,来刺激单量,抑制排名下滑。
如果你不知道优惠券选优惠券还是专享折扣好,如何使用可以效果最大化,可以查看文章:
亚马逊Coupon和Prime专享折扣如何使用效果最大化
(3)BD和LD
12-20到01-05期间的BD/LD不建议提报,流量较少,转化较差,性价比较低,对推品作用有限。
如果已经提报了这期间的促销,建议取消。可以提报2023年1月9日这一周的BD或者LD 。

03 广告策略
广告上的调整,以收缩策略为主,不建议开启新的广告活动。

具体建议如下:
(1)对于近7天ACOS较高的广告投放可以可以降低20%左右预算;
(2)对于近7天ACOS较好的广告投放保持预算平稳,不建议加预算;
(3)如果广告整体都很差,可以相应下降20%预算。不要每天调整,3天可以下调一次。等假期过去之后,可以再逐渐上调预算。
(4)优先下调非关键词类广告(关键词类广告主要是指SP的手动投放关键词投放广告),关键词类广告肩负推动和稳定关键词排名的责任,除非转化很差,否则不建议下调过多。

您需要登录后才能查看帖子和回帖 登录| 立即注册

本版积分规则

188bet金宝搏彩票app

创蓝物流

亚马逊服务

正规UPC
扫码关注188bet金宝搏彩票app
扫码回复“加群” 更多优质交流群等你来
扫码进入创蓝Forum小程序
扫码进入小程序 随时随地解决亚马逊问题

? 2001-2022|小黑屋|网站地图|188bet金宝搏彩票app(粤ICP备18023761号-1)

快速回复 返回顶部 返回列表