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经常听到一些做亚马逊的小伙伴反馈，认为亚马逊红人直播没有价值，认为亚马逊红人直播蹭了自己的广告流量，Deal流量和自然流量，最后竟然还要收佣金，觉得不仅增加了自己的运营成本，自己的流量自己还要出钱，很不合理，由此认为亚马逊红人直播没有什么价值，看到竞争对手一直在直播，觉得竞争对手很傻很天真，然后事实真的是这样吗？接下来给各位小伙伴详细分析一下Amazon live亚马逊红人直播相关的一些情况，让大家对亚马逊红人直播有一个更直观的认知，避免错误认知而错失机会。
亚马逊红人直播分析如下：
1、这种认知是完全错误的，接下来我们详细分析为什么这种认知是错误的。
2、从亚马逊红人直播流量来分析：亚马逊红人直播的流量来自于红人自有流量（亚马逊，社媒粉丝）和亚马逊流量扶持（直播展示在：竞品产品详情页面，amazon live直播首页和Deal首页），与产品自有的广告流量，Deal流量，自然流量完全没有关系，所以所谓的亚马逊红人直播蹭卖家流量的说法，完全是无稽之谈。
3、从平台方利益考虑分析：亚马逊从卖家处可以获得广告费和成交佣金，而亚马逊红人直播产生的订单，亚马逊需要支付红人佣金，所以从利益角度考虑，如果平台把广告订单，Deal订单和自然订单划归红人直播订单，意味着平台需要把从卖家处收到的广告费及成交佣金等，拿出来分给红人，试问，如果你作为平台方，你是否可能把本应自己所得拿出来分出去。
4、从红人直播订单归因分析：红人直播订单归因比较严格，平台要求亚马逊红人直播订单只有满足亚马逊规定的一系列条件才能算是有效订单，才能从亚马逊获取佣金。根据数据统计实际红人直播带来100单，真正统计符合归因条件的可能只有10-30单，也就是可能有70单左右的订单是红人没有拿佣金，卖家免费获得的，从这一点看，亚马逊红人直播卖家不仅没有被蹭流量吃亏反而因为免费获得未归因的订单占了红人便宜，具体情况需要卖家朋友自行体会。
5、从亚马逊红人直播展示位置分析：红人直播有机会出现在：amazon live首页，直播产品详情页面（提升listing转化率，避免竞品直播出现夺流，削弱竞品SB,DSP等广告夺流影响），竞品产品详情页面（抢夺竞品流量），影响者账户首页（影响者粉丝可以看到），deal首页顶部（如果做deal直播，还可能出现在Deal首页顶部，这样可以让我们的产品从众多deal产品中脱颖而出，第一时间被买家看到，获取更大的deal效果）。所以，从亚马逊红人直播的展示位置也可以看出，亚马逊红人直播不仅不会蹭流量，还可以帮助我们预防竞品抢夺流量，帮助抢夺流量，帮助提升deal效果。，
6、最后从亚马逊红人直播的核心价值分析：亚马逊红人直播核心价值是基于新的流量和直播的高转化率促进产品排名上升，获得更多流量订单。所以亚马逊红人直播的核心目的不是带货，而是基于新流量和高转化率促进产品排名提升，看重的是未来的价值和收益。举个例子，比如双百产品日常直播，你投入150美金，就可以获得1000美金销售额+亚马逊未归因到的免费订单+基于直播带来的排名上升产生的未来收益。
最后，大家可以思考一下，为什么头部卖家会坚持做amazon live亚马逊直播？为什么你的竞争对手会做amazon live亚马逊直播？欢迎沟通交流。
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发表于 2023-1-14 16:24:07
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