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本帖最后由 跨境移花宫 于 2023-4-6 19:05 编辑
亚马逊CPC广告是推品过程中最常用的、作用最大的工具。
三大广告体系想必每个运营早已烂熟于心，每个人没太大差距。
但是可能就是在使用中的一些技巧策略直接拉开了不同运营之间的差距。所以，我想分享我们经常用的CPC广告10大最强策略技巧，希望能够给大家带来一些帮助。
我已经写了两篇，还没有看过的可以直接点击阅读：
《CPC广告10大策略技巧，让广告效果翻倍（上篇）》
《CPC广告10大策略技巧，广告效果翻倍（中篇）》
今天我们分享最后一篇。主要包含了分时调预算的技巧，分时调价/调预算 要不要用，以及广告位和广告卡位的技巧！
01 分时调预算的技巧
我们一定先记住一个原则：
如果广告转化没有问题，不建议设置任何分时调预算调或者竞价；如果你的链接还处于不稳定期，不建议使用分时调竞价和预算。我
们先说一下为什么？
第1个，广告ACOS、CVR都没问题了，非常OK了，我们还调整个什么？
万一给调整差了呢？就类似于，一个人没有病就不要吃药，要不可能吃出问题了。只有广告花费很快，链接转化不好使用分时调预算。
第2个，链接不稳定期，就是单量不稳定，偶尔十单八单，偶尔可能没有单。
这样我们分析出来的出单时刻表可能太具有代表性，我们如果按照出单分布去调价可能会越调整越差！
我们设置分时调预算的目的就是能够把预算分配给出单高峰期，非出单高峰期减少广告投入，把钱花到最该花的地方。
我们首先要知道我们链接的出单高峰期。可以看某个链接一个月的数据，如果数据过少可以把时间再拉长一点：
我们可以直接从后台-数据报告-库存和销售报告-所有订单。
下载了近30天的订单数据，去分析下出单高峰是在周几，是在一天24小时的哪些时间段。如下是某款产品的分析结果：
如果你还不知道如何去做表单分析出单时间分布情况，可以直接看文章：
《错了，你做的出单时间透视表都是错的！》
①从星期一到星期日的数据透视看，单量比较多，我们再周一可以把预算上调个20%，让其出更多单量；
②从时间段透视看，单量在08-20时最集中，在21-22时次之，在06-07时再次；在23-06时则出单最少。
那我就可以在23-06时预算少给一些，2美金即可。在21-22时和6-7时预算给30%；在出单高峰期直接是给100%的预算即可。
如果，你觉得透视表麻烦，很多ERP工具查看出单时间24小时分布情况。比如说，我们可以用优麦云工具中的经营分析-商品分析也
可以。
可以查看一个月甚者更长时间的订单在24小时的分布情况。这样我们也节省了我们做透视表的时间。
确定出单高峰期，就可以调整了。如果链接少，我们手动调也可以。
如果说你的广告活动很多，产品很多，用分时调预算的工具会高效一点，不用起早贪黑调整。
比如， 在优麦云后台，广告管理-定时策略-新增分时调预算即可。很多工具应该都可以，你哪个用着顺手，用哪个就行。
调预算的原则，周一到周日出单多的，多给点预算；出单高峰期的就给预算100%；出单低谷期，一般都是23-06时，给个2美金预算就好。其他情况，酌情调整，没有那么刻板。
02 分时调竞价/预算
大家注意到，我一直说的是分时调预算，没有说用分时调竞价。
很多人疑惑，为什么不用分时调价呢？
对于这一点，我在之前文章中已经解释过。以下摘自往期文章：《关于亚马逊CPC广告，这些你肯定不知道》
“有人说，要分时调整竞价，销售站点如果处于22-06时，给个20%竞价就行，06-08时，20-22时，给个60% ,其他时段100%投放 。
这样广告既能全天跑，也能够重点时段集中火力出单。”
“还有人说，你们分时调竞价的就是傻。亚马逊是有广告推算模型的，亚马逊根据你上一个阶段的数据模型推断你下一阶段的数据模型。
你正常竞价是1.5，如果你有时段给的是0.5，竞价给低了，虽然你到下一个阶段竞价已经调整到了1.5，但是他默认给你的还是0.5竞价的位置。”
”就好比你去餐厅吃饭，上一次来要1个火烧馍；服务员给你安排到了最黑暗的角落。这一次你发工资了，来到餐厅想吃个烤鱼，还没点单，服务员还给你安排到黑角处，直接给你拿了个火烧馍扔给你了。
你给他说老子不吃火烧馍，我也不坐这个黑角落。我要吃好的，他也不理你，他脑子存储的是上次的记忆”
在我看来，如果广告确实没什么问题，分时调预算或者调竞价都不要用；如果你的分时调价已经在用了，而且表现还可以，可以继续用；
如果你广告转化有问题或者是花费太快不转化，我们可以优先选择分时调预算试试。
03 广告位和广告卡位的技巧
对于商品推广广告，广告位是：搜索结果顶部、搜索结果其余位置、商品页面。其中我们必须知道普遍规律是：
一般地，
曝光量（Impression）：搜索结果顶部＜搜索结果其余位置＜商品页面
点击率（CTR）：搜索结果顶部＞搜索结果其余位置＞商品页面
转化率（CVR）：搜索结果顶部＞搜索结果其余位置＞商品页面
如果广告位想要卡到首行，我们可以通过 ： 一般出价+50~100 首行广告位调整 ，
如果依然不行可以低出价+100%-300%的首行广告位调整。如果想要卡商品页面，出价低一些，直接在商品页面加成 30%-100%
即可如果要卡其余位置，可以看下在搜索结果其余位置的CPC，把竞价调整为该位置CPC观察效果。
如果效果不显著，又确实想要该位置的卡位， 可以直接用关键词卡位工具优麦云来卡前3页的搜索结果其余位置。
好了，关于CPC广告的10大最强策略技巧就分享到这里了，大家有疑问可以留言，我来答疑解惑！
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发表于 2023-4-6 18:19:50
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