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去年国庆节转行入坑，去培训机构学了一个多月，元旦下账号，日本站FBA选品发货（想做美国站，但是二审美国），开始也是发空运，去年的日本空运价格还算友好。前期用软件选品，有点主观臆断，没有分析大数据，于是跳入了加湿器的红海。产品上架后很激动，连着几天都是早上五六点就起床看后台（应该刚开始的小伙伴都有这样的感受，后面就渐渐麻木了）。新手没有资源，不敢做测评，第一天就是开广告，想着大力出奇迹，结果两天烧了差不多接近2000人民币，出了十几单，感觉要走上人生巅峰。一周后恢复理智，一直这样烧广告也不是事，于是鼓起勇气去找测评。
人生第一单亚马逊测评也遇到了深坑，日本站90，期间倒也找了几个，但是想着价格贵一些，总归能多少靠谱点，但是评论两天就掉了。后面也没有找中介理论，因为就一个账号，势单力薄，怕饭碗被别人砸掉。因为是季节性产品，所以第一个产品做了大概两个月左右就夭折了。
后面慢慢积累了一些测评的资源，但是选品有点跑偏，大多跳入了爆款的怪圈，新品期表现很好，基本一个月后就开始急速下滑，一个字，亏。因为是1688的大路货，所以后期进入很多卖家，加上品质的不稳定，不停的选品，不停的挂。
最后里程碑的就是5月份的一款产品，观察了很久，之前毛利比较低没有做，后面因为疫情原因，整个类目的价格都提了30%左右（后面了解是和国内工厂的产能也有一些关系），下定决心订货开始做，开始也是很不错，最好的有两天竟然破了百单，后面落实了原来是被一个日本博主免费推了一把。6月份国内工厂产能更加吃紧，交货要一个月，而且货代发货周期因为疫情也延时了不少，于是就开始陆续订货。工厂在浙江，我们算是他们的第一批做跨境的客户，但是后续因为品质和沟通不畅的因素，决定更换供应商（他们有自己天猫店，我们查到他们的天猫店零售价竟然比我们批量拿货还便宜，但是沟通无果，不给降价，工厂赶货，品质也有下滑），但是这款产品他们国内有专利，所以就找了别的同类产品，开始了类目深耕。
很多人在顺利的时候，意识不到危机的存在，当然我作为小白也没能幸免。因为一点意外要住院一段时间，于是危机就从这个时间开始，类目流量开始下降，当然也没有做好运营工作，后面出院的时候已经是一塌糊涂了，后面测评，免评各种抢救，因为没有系统的方法，所以也就没有救回来，现在还有几千库存在海外仓，唯一庆幸的就是那段时间免弃置费的时候，移到海外仓了，要不长期仓储费应该也够受的了。现在血亏也清不掉，货代说他们客户这个产品也是一堆呆滞库存。
目前还在挣扎，后面的这款产品亏掉了三分之二的资金。因为日本关税的问题，加上不堪的库存，日本就没怎么发货了。用仅剩的一些资金定了万圣和圣诞的产品发美国，数量定的不多，计划速战速决，希望能借助美国节日的大流量挽回一些，现在看来好像也不乐观。
以上就是入行了接近一年踩的各种坑，感觉和读书时候写作文一样。感触最深的就是，作为小白卖家，尽量避开比较热的产品，因为就算最后没亏钱，可能也是赚了了一些卖不掉的库存。其次，断货不可怕，最差无非是重新上个链接再推，但是如果发多了库存清不掉，就真的是把钱丢到大海里了。最后就是保持一个乐观的态度和健康的身体，钱没了慢慢赚。
不知不觉竟然絮絮叨叨了这么多，作为跨行业的小白，确实会经历各种艰辛。慢慢成长，多多交流，相信大家都会取得满意的成绩 |
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发表于 2020-5-14 11:58:03
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