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本帖最后由 店匠Shoplazza 于 2023-3-2 10:23 编辑
斋月是穆斯林最重要的宗教节日，也是跨境卖家实现爆单的黄金时期。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，我们建议跨境卖家们在斋月期间采取分阶段的营销策略。
在斋月期间，消费者的购买行为会出现一定的规律性，所以，卖家需要针对不同的时间节点制定相应的营销策略。例如，在开斋节前适当提前做好营销准备，利用节日氛围刺激消费需求，而在月末则可以进行促销活动，清理库存。
跨境卖家通过部署斋月前、中、后的营销策略、主动出击，可以更好地把握消费者的购买规律，达到更好的销售效果，提高利润。在本文中，我们将为您详细介绍如何在斋月执行分阶段营销策略，实现流量增长。
01 独立站准备期
斋月前1个月（3.1-3.6）为独立站的准备期，此时要确保您的独立站所有设置都基本完善，并且店铺的商品、专辑、页面装修等都符合斋月风格。
- 选品备货：一件代发商家，建议选择斋月相关的商品（如服饰类可选长袍、头巾）；品牌卖家建议在产品或包装上增加斋月元素，如新月图案、Ramadan文字等。
- 装修店铺：将店铺装修为斋月风格的配色（绿色/金色），独立站可以使用多语言插件，为店铺添加阿拉伯语，或开启自动翻译，店铺将会根据顾客地址P自动翻译店铺语言。
- 促销页面：设置斋月商品专辑，并设置斋月限定促销优惠，建议选择多种优惠：满减优惠、满包邮、优惠码、倒计时等。
- 广告素材：为不同的投放渠道准备合适的广告素材，注意图片素材要包含斋月元素、视频背景音乐选择斋月主题。
02 斋月预热期
斋月前2-3周（3.6-3.20）将会有一个购物小高峰，建议商家开启多渠道广告投放，全方面覆盖潜在受众。
- 投放广告：通过谷歌、Facebook、TikTok广告将产品卖点、促销信息、与斋月的相关性传递给目标顾客。
- 社媒营销：海外社媒重点关注Instagram、Facebook、TikTok账号的运营，为斋月推广造势。用店匠「Instagram照片墙」功能，在店铺中添加Instagram卡片，让顾客实时了解店铺最新消息和商品。
- 邮件营销：针对老顾客，提前发送斋月倒计时邮件，搭配折扣券、优惠码信息，鼓励老顾客或订阅顾客提前知悉店铺优惠，提高店铺转化率。店匠后台配置多种邮件营销插件，帮助商家实现运营自动化，全链路提升顾客购买转化率。
03 营销铺垫期
斋月第1-2周（3.21-3.31)为高峰期做铺垫，应该持续投放并优化广告素材，并且积极开展红人营销，配合广告提升预算。
- 持续投放：此时Google、TikTok、Facebook等渠道的流量逐渐上升，由于白天穆斯林们要斋戒，最佳投放时间是每天的中午至开斋饭前（当地时间12:00-19:00），这个时间段人们在网络上花费的时间更长，这时候，建议安装多款Pixels数据追踪工具，覆盖Facebook、TikTok、Snapchat、Pinterest、Twitter、Bing等渠道，帮助优化投放策略。
- 检查库存：为了迎接即将到来的第二波购物高峰，商家此时应确保库存充足，配合广告预算准备平时1.5倍的货物。
- KOL营销：与本地KOL、KOC合作进行红人营销，内容建议为产品开箱、产品使用测评、产品与斋月的联系等。
04 购买转化期
斋月3-4周（3.22-4.20）为第二波购物高峰，建议商家积极加量，提升爆品广告的预算，集中转化。
- 提升转化：此时需要确保店铺配置了提升转化的工具，如顾客召回、购物车优惠码等。
- 物流时效：备货一般是平日的3倍，确保物流时效，尽量这个期间的订单能在开斋节到货。
- 客服答疑：流量高峰期也是顾客咨询最多的时候，此时要做好客服答疑的准备，确保您的独立站店铺配置了在线联系的窗口，并且能及时回复顾客的咨询 。
05 复购沉淀期
开斋节（4.21-4.22）预示着斋月已经进入尾声，但消费行为还会持续一段时间，此时商家可专注于再营销，提升老顾客的复购率。
- 设置礼品卡：商家可以为已购顾客制定不同金额礼品卡，刺激顾客使用优惠，提升复购率。
- 会员回馈：制定店铺的会员忠诚计划，通过提供折扣或忠诚度积分等激励措施，鼓励客户推荐您的店铺。
- 感谢好评：当您的顾客提交好评后，可以设置自动弹出限时优惠券的感谢弹窗，鼓励他们再下一单。
店匠Shoplazza为所有独立站卖家提供斋月的全链路解决方案，卖家可以根据自身的业务需求配置相关的功能，打造高转化的店铺。
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发表于 2023-3-2 10:19:22
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