亚马逊运营关键词营销该怎么做

跨境电商李老师 · 发表于 2023-4-4 17:24:11

　　在亚马逊平台，站内流量主要分为八个端口，分别为搜索、广告、关联、促销、品牌、属性、类目、爱好，而搜索流量说的就是关键词搜索。关键词不仅是流量入口，也代表着买家的搜索需求，并且，亚马逊系统对产品的识别，就是通过卖家嵌入在文案里的关键词。因此可以说，亚马逊运营的最底层操作就是做好关键词。今天，华钜同创就跟大家分享一下，亚马逊运营关键词营销该怎么做？

　　关键词营销不是简单的抓取和堆砌，随着亚马逊规则的逐步完善，亚马逊运营想要做好关键词运营就要避免一些违规操作，关键词运营主要分为几部分，即：关键词挖掘采集、关键词分类、关键词矩阵、关键词布局运用。

　　一、挖掘关键词，做好关键词运营

　　当买家在亚马逊的前台搜索框输入某个关键词时，亚马逊会根据搜索量的大小和匹配程度，推荐一些相关联的搜索量高的词给买家，因此，亚马逊运营可以看到哪些产品搜索词是买家经常搜索的，从而利用到文案和广告当中去。

　　二、关键词分类及建立关键词矩阵

　　亚马逊运营可以根据收集到的关键词属性，进行关键词的标签分类。标签分类可根据使用场景、功能属性等其他标签进行分类，目的是加深运营对产品的理解，这有助于运营构建更多符合买家需求的场景定位，同时，还能利用标签属性发现一些区别于竞品的差异化属性，从而优化迭代产品、开发周边产品等等。

　　三、关键词布局

　　亚马逊运营关键词布局，核心在于以下几个方面：

　　1、关键词在文案中的权重布局：标题>ST>五行卖点>描述>其他部位埋词。

　　2、关键词在标题各位置的权重布局，头部最重，中间居中，尾部较轻。

　　3、关键词在ST中的权重布局，按照词频高低依次填，不填其他的品牌词。

　　4、关键词在五点和产品描述中的权重布局，标题和ST组合词埋入五点和描述，越多越好。

虎子饲养员 · 发表于 2023-4-4 17:44:08

感谢分享。