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拉美和中国的贸易关系有多「铁」？
LATIN
自
2012年以来，中国一直保持着拉美第二大贸易伙伴的地位
，去年的贸易总额达到了
4857.9亿美元
1。作为全球增速最快的电商地区之一
2，「遍地是黄金」的拉美，正吸引着越来越多的中国卖家到此开拓新增量。
最近，亚马逊也为想要开拓拉美站点的中国卖家们带来了一个重大喜讯：亚马逊巴西站已开始试运营！
巴西对许多卖家而言是一个蓝海市场，他们看好巴西市场，希望能够在巴西站获得更多机会。
特别是对于新手卖家来说，不想在成熟的跨境市场中
“内卷”？亚马逊巴西站这一蓝海站点不容错过！
下面，就让我们带你一起走进拉美
——揭开亚马逊巴西站的「神秘面纱」，发掘你不知道的增长商机，了解入驻巴西和墨西哥两大拉美站点的多重官方扶持吧！
01
、
拉丁美洲
，
规模大、潜力佳的「增长黑马」
潜力十足的电商地区
拉美零售电商销售曾出现过
61%的「年增长神话」
3
。据
eMarketer预测，这一数字在2023年仍将保持15.4%的增长
4
。作为拉美电商的领头羊，
2025年巴西的电商收入预计将增长到 865.3 亿美元，复合年增长率将达到20.73%
5！
网购人口多，仍有增长空间
2022年，拉丁美洲的网购群体超3亿
6
，电商渗透率达
48.2%
7
。其中，在
2023年，电商在巴西的渗透率更高达60.3%，预计到2027年将达到66.7%
8。
人口多，年轻化
作为全球人口构成最年轻的地区之一，拉丁美洲
65岁以下的人口占比达91%
9
，平均年龄为
31岁
10，让强大的电商购买力有充足的「后劲」。
亚马逊全球开店：想在这个千亿美元的蓝海中分一杯羹，入驻亚马逊绝对是一个不错的选择。相较于开放多年的墨西哥站，卖家朋友们也许对试运营的巴西站感到有些陌生。
别着急，我们为您准备了一份亚马逊巴西站的站点攻略及全年趋势，一站式帮您解决所有疑惑！
在运营指导方面，对于新手卖家也不用担心，亚马逊客户经理会全程指导您的开店过程。
02
、
巴西站轻松出单三步走
相较成熟站点，巴西站仍处在快速增长的阶段，竞争相对较少，再搭配上亚马逊官方资源支持，让巴西站成了「钱」景无限的热门站点。除此之外，反季热卖的选品特色、接连不断的大促活动，都能帮助卖家更快起步破局！
出单第一步：官方资源扶持
在巴西站试运营期间，亚马逊为卖家提供大量额外引流资源支持，全方位助力大卖爆单！
营销资源：目前，巴西站卖家可以使用优惠券，秒杀、镇店之宝等站内促销活动，以及节日大促、站内商品推广等多种营销资源
优惠福利：
巴西站可免费提报秒杀、
7天促销和镇店之宝，还可以免费使用优惠券，提升营销性价比
贴心指导：对于新手卖家，客户经理还可以协助提报促销活动，帮助卖家解锁更多曝光
出单第二步：物流解决方案
目前，巴西站物流全部采用
卖家自配送
(MFN)模式，即卖家在收到买家订单后，自行将商品从卖家手中发货给买家。对于中国卖家而言，即为自行将商品从中国境内配送给巴西买家。因此，从库存管理到退换货，卖家均能做到自主掌控。
对于尝试新站点的卖家来说，卖家自配送
(MFN)是一个理想的解决方案，具备五大优势——投入成本灵活、仓储方式自由、测试新品简便、选品范围广泛以及配送方式自由。
Tips
1.建议卖家使用靠谱物流商，保障客户体验，助力物流绩效健康。入群可获得更多物流商信息。
2.
卖家应正确填写单号，确保有效追踪率
(VTR)健康。
3.
亚马逊账户经理能够提供
1v1服务，手把手指导自配送(MFN)发货。
出单第三步
：
月月都过节，反季选品引燃全年商机
促销日历
巴西站全年每月都有大促，如
2月的狂欢节、3月的消费者周、4月的母亲节、10月的儿童节、12月的圣诞节等等，消费者都会有送礼和购物的旺盛需求，帮助卖家快速起步。
热销品类
目前巴西站增长迅猛的四大品类为消费品、消费电子、家居生活和时尚品类。且由于巴西站位处南半球，选品方面可与欧美等站点形成反季互补，大大减少了季节性选品滞销的压力，让卖家可以轻松热卖一整年。
1. 消费品
巴西线上购物消费者较为年轻化，日常消费品需求大且种类多，适合铺货卖家优中选优。热销单品包括加湿器、吹风机、剃须刀、体脂秤等。
2. 消费电子
消费电子在亚马逊各站点都有着不俗的表现。在三月刚刚结束的巴西消费者日大促中，消费电子产品销量不断攀升。巴西消费者热衷尝试
3C电子产品，热销单品包括智能穿戴设备、游戏周边配件、耳机音箱等。
3. 家居生活
随着巴西消费者居家时间的上升，家居厨房工具等子类目的产品有着高潜力。拖把、餐具、花洒等都是热销单品。
4. 时尚品类
巴西地处南半球，且常年气候温暖。因此，北美等成熟站点的卖家可进行服饰类产品的反季销售。热门单品有户外运动鞋、双肩包，以及人字拖等。
Tip
：
内衣袜子及基础款
T恤可组合销售，效果更佳
亚马逊全球开店：
除了新蓝海巴西站，亚马逊拉美站另一大站点——
墨西哥站
也同样蕴含无限商机。当地特色的热销节(Hot Sale)、物流神器亚马逊物流远程配送计划(NARF)、三大入驻福利……请查收我们为您准备的
墨西哥站全年出单攻略
。
超多惊喜，等你来！
03墨西哥站
，
全年趋势及出单秘籍
促销及选品攻略
促销日历
墨西哥网购消费者整体偏年轻，追求性价比，每到促销季，卖家的销售额表现也会优于平销期。因此，根据当地促销节奏，提前做好各类准备，是墨西哥站卖家们的「必修课」。
热销品类
墨西哥消费者偏好高性价比的产品，电子消费及日用品很受欢迎。而且他们在网购时更关注产品安全性，灵活支付方式，详尽图文介绍以及高效快捷的物流等信息。
因此，在做好选品工作的基础上，建议卖家对商品详情页、支付方式等进行有针对性的本地化调整。
1. 家具家居类
随着电商发展，墨西哥的家具品选购由线下转移至线上。因此线下占比较高的商品，在线上会有增长趋势。
热销产品：台灯、塔式风扇、天花板吊灯、独立式鞋架
&衣架等。
2. 电子办公类
墨西哥消费者因前两年在家办公及娱乐时间长，衍生电子产品消费热潮。这类产品更新迭代快，需根据自身优势，契合流行趋势，把握促销节点和热卖旺季。
热销产品：耳机
/耳内耳廓、智能手表、唱机、网络摄像头、3D打印机等
3. 厨房类
随着电商发展，更多细分需求可以在线上满足。墨西哥消费者逐渐养成了做饭与带饭外食的需求。
热销产品：电动台面搅拌机、电动打蛋器、可重复使用的午餐袋及午餐盒、厨房存储和收纳配件
4. 家具类
居家办公等现象使得人们在家时间变长，推动周边产品需求上升。
热销产品：家庭办公室桌椅、酒吧凳、浮动货架、茶几、咖啡桌
促销工具限时免费
在墨西哥站上半年最重要的大促
——
热销节
(Hot Sale)
期间，三大促销工具（镇店之宝、
7天促销、秒杀）均可免费提报。对于满足条件的deals，客户经理可额外手动申请提报。
热卖品类：电子产品、时尚用品、家居用品、宠物用品
物流解决方案
除了使用墨西哥当地亚马逊物流
(FBA)，若想要低成本测款
，卖家还可使用亚马逊推出的北美卖家专属物流解决方案
——
亚马逊物流远程配送计划
(NARF)
，将储存在美国亚马逊运营中心的
FBA库存一键配送至墨西哥。
入驻福利
现在加入亚马逊墨西哥站，还能享受入驻福利
无需额外月租：
卖家只需支付美国站的月服务金
39.99美元/月，无需其他额外月租，即可入驻墨西哥站。
亚马逊物流新品入仓优惠计划：
助您超低成本
FBA测款，符合条件的FBA新ASIN还将获得免除仓储费、免除库存移除费等优惠。
RFC税金优惠：
对于使用墨西哥
FBA库存的卖家，注册RFC税号后则无需预扣高至36%税金，卖家可以拥有更好的现金流储备。
数据来源
1.https://www.163.com/dy/article/I1DC6QFK0514R9NP.html
2.https://content-na1.emarketer.com/latin-america-trends-watch-2023
3&4.https://chart-na1.emarketer.com/c/T12075/retail-ecommerce-sales-latin-america-2020-2026-billions-change-of-total-retail-sales
5.https://www.statista.com/forecasts/289746/e-commerce-revenue-forecast-in-brazil
6.https://www.statista.com/topics/2453/e-commerce-in-latin-america/#dossierContents__outerWrapper
7.https://www.statista.com/topics/3287/latin-america/#topicHeader__wrapper
8.https://www.statista.com/outlook/dmo/ecommerce/brazil
9.https://www.statista.com/statistics/699084/age-distribution-in-latin-america-and-caribbean/
10.https://www.worldometers.info/world-population/latin-america-and-the-caribbean-population/
https://mp.weixin.qq.com/s/_MFELfPAk0SXdz0EKqjkXA
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发表于 2023-4-24 16:47:14
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