华钜同创：亚马逊开店新品定价该怎么做

跨境电商李老师 · 发表于 2023-5-9 17:23:55

　　在亚马逊开店的卖家，新产品的定价是否合理，关系到新产品的开发与推广。在确定新产品的价格时，最重要的是要充分考虑到消费者愿意支付的价格。接下来，华钜同创就新品定价的问题给大家简单介绍一下，亚马逊开店卖家新品定价该怎么做。

　　一、定价的方法

　　1、成本导向定价法

　　成本导向定价法是指以产品的成本为依据，分别从不同的角度制定对卖家最有利的价格。

　　2、需求导向定价法

　　需求导向定价法是指亚马逊开店卖家根据市场需求的大小，以及消费者对产品价值的认识程度，分别确定产品价格的定价方法。

　　3、竞争导向定价法

　　竞争导向定价法是指亚马逊开店卖家通过研究竞争对手产品的价格、生产条件、服务状况等，以竞争对手的价格为基础，确定同类产品的价格。

　　二、定价策略

　　亚马逊开店卖家在明确店铺的产品定位、消费人群、产品销售意义、市场需求量和供应量、竞争对手价格后，还需要进行更多的数据分析，制定出符合买家心意的价格，才能最大限度地销售产品。

　　1、运用数据分析来定价

　　在产品销售过程中，产品定价上的很小差别就可以对最终的销售效果有很大的影响。要想对产品的价格进行精准定位，也需要参考同类竞争产品的价格，从中获取数据进行分析。

　　2、运用心理学来定价

　　产品定价离不开对买家心理的研究，只有将价格定得正合买家心意，才能让买家高高兴兴地掏腰包。根据买家的心理来定价，可以让产品的盈利能力大大提高。

　　三、定价过程

　　1、锁定热搜词，分析主流价格

　　通过对买家搜索词分析，找出平台买家的热搜词有哪些，利用热搜词，在亚马逊首页进行搜索，分析同行出售类似产品的价格区间。

　　2、店铺定价

　　常见的店铺定价有将产品分为高价打折款和低价引流款。

　　低价引流款定价：定高价再打折，并选择一款做低价，作为引流款，其他款式配合做正常促销折扣。

　　高价打折款定价：统一定价，全店铺打折，方便控制折扣。

虎子饲养员 · 发表于 2023-5-10 10:25:09

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