amazon站外引流的一些玩法

xiaobao · 发表于 2016-6-4 17:45:26

本帖最后由 xiaobao 于 2016-6-4 22:30 编辑

亚马逊平台其实也是一个蛮坑的平台，在你表现不好的情况下，能给你支持的站内流量是相当少的，亚马逊他们算法的原则大至是这样子的：给你流量，你得给我创造利润，如果你的产品不能给我带来利润，我将不给你带来流量。

------其实这种思路也是人之常情，亚马逊平台有那么多的产品，而每天的流量却是固定的，你的产品不成交，不是在浪费我的流量么？但是：如要你的产品转化率很高，不管是站内还是站外的流量，订单量很大，那么，amazon将会疯了一样的把流量推荐到你的listing下面。其实这一点，不必做过多的解释。不然大家也不会做亚马逊了。
好吧，了解了上面的一些思路和概念，那我们接下去能做的事情就是努力往这个方向去靠了。
1、优化好自己的listing,提高转化率。（几个方面：图片吸引度，标题吸引度，短描述吸引度，价格吸引度，Q&A，Review评分数量及活跃度、长描述补充的吸引度。）
2、通过优惠码，低价或赠送一些产品。来提高amaozn站内的订单转化率。同时也提高交易量。（笔者试验的结果：销量排名，从某种意义上来说是可以影响到你产品的转化率的。）---在关键词排名不变的情况下，销量排名将直接影响到你的成交量。
3、做一些高公信力的评论：Top Reviewer的评论。大部份Top reviewer是一些小网红，他们的评化都具备比较强的客观性，公信力也比较大。此操作可以参看：如何让新品快速找到Top Reviewer做测评
4、通过外引流并实现成交，站外引流的手法非常多，这里肯定不能一一的解说，我这里讲讲最近我所使用的一些营销手法。（说明，这些手法不适合所有的类目及产品，但对于一些产品，倒是非常给力的）。
适用于用户群体：女性（非理性消费类的群体），发烧类用户群：（钓友（因为我自己就是，很深刻），自行车爱好者、足球爱好者，音乐爱好者，登山爱好者，等一切发烧友他们宁可吃的差一点，但装备却会不停的买不停的买。。）

推广方式：

1、精准选对一类群体，推广方式也很简单，物以类聚，人以群分，这部份人肯定都会在网络上形成一个一个的圈子（大家一定感同身受的发现自己在amazon这样子的圈子里面）。那么你只要定位好人群，然后通这facebook，instagram、等精准人群进行营销，八折就能打造非常好的效果。当然这个手法不是所有人都能够胜任的了的。（主要方向：相关行业的网红，相关发烧友的group）

2、EDM营销：通过AMZHelper的软件，去抓取那些目标性用户的邮箱，然后对其进笔营销。如果是发烧友，营销效果超好，经一些会员证实，转化率高达6% 。（我们平台将在这个月底接入CheetahMail 邮件营销平台，介时，发送邮件无压力。欢迎大家）
3、Facebook广告精准投放：先利用AMZHelper软件在竟品或者互补品下面，搜刮出精准的用户，比如，你做尿片的，你可以去搜刮卖奶瓶的，奶粉的用户，如果你是做电筒的，你可以去搜刮，自行车用品，登山用品的一些用户，等等。然后通过这些邮箱进行一个精准的投放，可以打出非常高的投资回报率（ROI）。---此手法有的抱团会员认真去实施，已现相当乐观的成效。什么通过facebook投放时条件过滤，在此手法面前，简直是弱爆了！

好吧，通过站外引流，提高你的在amazon平台的订单量，那么，amazon高兴了，同样的，也会返哺流量给你，从而让你增加更多的订单。

玩amazon 其实就是了解amazon他想要什么。我们迎合他的胃口就可以了。

Susana · 发表于 2016-6-4 18:12:39

哈哈，大写的流弊

TomPX · 发表于 2016-6-4 22:07:53

666666666个赞

JayMike · 发表于 2016-6-7 17:51:45

楼主未经授权就直接一字不差的转载过来了？ 6的飞起

xiaobao · 发表于 2016-6-16 00:11:57

好吧，我错了！