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2021-4-25
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打造亚马逊爆款
作为全球最大的电商平台,亚马逊的市场是非常好的,但是很多卖家就是出不了单,试过了很多运营促销方法但效果一般,根本原因在哪?希望本帖对各位卖家有所帮助!
一、首先,想做好亚马逊就要知道亚马逊平台的侧重点,相信每个卖家都知道“产品为王”,但是只有少数卖家真正的把时间花在选品上去。每个电商平台都希望给买家提供最好的客户体验,亚马逊所推崇的就是,为客户提供最简洁的购物体验。所以只要有好的产品,加上一些简单的运营方式,打造爆款也是很有机会的。既然选品这么重要,那如何选品呢?下面为大家介绍一些个人经验。
1.调查市场:在亚马逊搜索best seller排行榜,可以清楚的看到哪些产品在亚马逊上热卖,并且可以看到哪些产品客户评论普遍较好。有条件的也可以进到国外其他电商平台查看排名,也可以参考。比如,沃尔玛。
2.符合时间节点:这个大家基本都了解,比如夏季肯定比较好卖泳装,冬季就卖羽绒服。还有了解在各种节日国外的消费习惯。
3.直觉:当你养成了了解市场的习惯,就可能会有能判断市场走向的直觉,这点全靠个人理解,全凭自己体会。
产品很重要 产品很重要 产品很重要
重要的事说三遍
二、选出一款好的产品之后,接下来要做的就是编写listing。一个好的llisting可以大大提高转化率这也是为什么同一款产品销量差别大(除了广告因素之外)。怎么样才算好的listing呢?
1.简洁:上面说了,亚马逊就是为客户提供最简洁的购物体验,所以listing一定要简洁。
2.详细:此处的详细并不和简洁冲突。这里的详细说的是用最简洁的方式表述出产品的卖点,让客户一眼就可以知道产品的优势。具体操作方法因产品而异。
从哪些方面着手优化listing呢?
1.标题:一个好的标题可以提高店铺的曝光率。标题一定要简洁,关键词要精准,至于如何找到精准关键词此处不再细说。论坛里很多这种帖子。
2.图片:产品图片一定要清晰,因为人的注意力多半会被图片吸引,一定要在图片上下功夫。原则是,让客户一眼就能看到产品的用途、优势,能给客户带来什么样的体验(当然,首先要符合亚马逊要求)。
3.描述。不要为了凑字数写长篇大论,只需要把产品的优势描述出来就行。具体如何写,不多赘述。
三、当做好以上两点,虽然不一定能推出爆款,但是销量一定不会差。接着要做的就是引流了,切记:流量并不是越多越好引流的前提是转化率ok,如果没有转化率,流量越多,店铺权重越低,一旦引流跟不上,权重会很快下滑。
此帖针对没有工厂的中小卖家,不适用于工厂卖家,大家有什么意见或者建议都可以回帖讨论。
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